Få al info om min Masterclass i Adfærdesign lige her:  https://mortenmunster.com/masterclass/

Vil du have fat i bogen ’Personlig indflydelse', så finder du den her: https://rb.gy/eneumm

Du kan i øvrigt se interviewet på Youtube her: https://youtu.be/TWmQ9vP3oRw

///

I dag skal det handle om: 

Peg på flokken
Om Skattefar, bestialske drab og hvordan man nedsætter sygefravær  

- Håndklæder og Skattefar
- Når det går galt
- Pas på det negative bevis
- To faktorer, der forstærker det sociale bevis

1. Sælg mere
2. Få mere trafik på intranettet
3. Nedsæt sygefraværet
4. Få flere drikkepenge
5. Få flere kommentarer på din blog
6. Få dine medarbejdere med på vognen 
7. Sælg dit produkt, eller vind retten til at bestemme næste feriedestination 
8. Synliggør andres adfærd 
9. Få mere trafik og flere klik 
10. Gør folk gladere og få dem til at levere 
11. Giv den nye strategi en flyvende start 
12. Få flere ‘likes’ og ‘shares’ 
13. Få troværdighed med testimonials 
14. Få folk til at åbne sig

Få al info om min Masterclass i Adfærdesign lige her:  https://mortenmunster.com/masterclass/

Vil du have fat i bogen ’Personlig indflydelse', så finder du den her: https://rb.gy/eneumm

Du kan i øvrigt se interviewet på Youtube her: https://youtu.be/zvtQZ3bPhJc

///

I dag skal det handle om: 


Gør det let at sige ja
Om argumentationstennis, seksuelle præferencer og verdens mest spiste frugt  

 - Flyt din modpart over på indflydelsestrinnet
 - Sæt ikke gang i din modparts trusselrespons
 - Spil aldrig argumentationstennis
 - Seks strategier som gør det let for modparten at sige ja

1. Brug nedtrappende kommunikation
2. Hold modparten på indflydelsestrinnet med høflighed
3. Kend din røde knap
4. Vaccinér din modpart
5. Deaktiver SCARF 
6. Spil kollaborativ tennis

Få al info om min Masterclass i Adfærdesign lige her:  https://mortenmunster.com/masterclass/

Vil du have fat i bogen ’Personlig indflydelse', så finder du den her: https://rb.gy/eneumm

Du kan i øvrigt se interviewet på Youtube her: https://youtu.be/NNmRBG58dV0

///

I dag skal det handle om: 


Gør det enkelt
Om marmelade, FC Barcelona og hvordan man får en teenager til at gøre rent på sit værelse

 - Flere valg skaber ingen valg
 - Det mest økonomiske er altid ikke at gøre noget
 - Et valg indebærer en pris
 - Hvad hvis jeg tog fejl?

1. Skær valg fra og sælg mere
2. Simplicitet i strategien – lav en ’pep’
3. Gør forandringen overskuelig
4. Skær ned på informationer

- Fjern støj og konverter din bruger

Få al info om min Masterclass i Adfærdesign lige her:  https://mortenmunster.com/masterclass/

Vil du have fat i bogen ’Personlig indflydelse', så finder du den her: https://rb.gy/eneumm

Du kan i øvrigt se interviewet på Youtube her: https://youtu.be/-NCydHQ0Psg

///

I dag skal det handle om: 

Giv gaver
Om mentale colaer, håndskrevne takkebreve og hvorfor du egentlig skal overgå dine kunders forventninger 

- Reciprocitet for at sælge aviser

- Reciprocitet for at få drikkepenge

- Reciprocitet for at spare penge og tid

- En dag hos Kaiser Sport 

- 18 måder at bruge dét at give gaver for at få indflydelse
1. Giv en luns og styrk relationen
2. Giv din tid
3. Giv dem topkarakter 
4. Giv dine resultater til andre
5. Giv dit honorar til Kræftens Bekæmpelse 
6. Giv din opmærksomhed
7. Giv din anerkendelse 
8. Giv en ‘hvis... så’-gave
9. Giv en indrømmelse
10. Giv din viden 
11. Giv din respekt 
12. Giv mere end forventet
13. Giv et ’wow’ 
14. Giv tjenester 
15. Giv din menneskelighed
16. Giv ting
17. Giv en anbefaling
18. Og glem så aldrig lægerne og embedsmændene

Få al info om min Masterclass i Adfærdesign lige her:  https://mortenmunster.com/masterclass/

Vil du have fat i bogen ’Personlig indflydelse', så finder du den her: https://rb.gy/eneumm

Du kan i øvrigt se interviewet på Youtube her: https://youtu.be/jcUcM3LCdFE

///

I dag skal det handle om: 

Styrk relationen
Om Roosevelt, Emma Gad og hvorfor fodboldspillere er uintelligente 

Som du spørger, får du svar
- Smutvejen til sympati og resultater
- Spørgsmål giver kontrol
- Spørgsmål giver dig nødvendig information
1. Brug problemløsende spørgsmål 
2. Brug spørgsmål, der skaber følelsesmæssig motivation 
3. Brug præsupponerende spørgsmål 
4. Stil overraskende og originale spørgsmål 

Hold din kæft (og lyt)
- Derfor er det så svært at lytte ordentligt
- Lign en lytter
- Stil opfølgende spørgsmål
- Lyt efter de rigtige ting

Bliv en del af familien
1. Fokusér på fælles baggrund 
2. Kommunikér som din modpart
3. Vis, at I har en fælles referenceramme 
4. Spejl dem

Få al info om min Masterclass i Adfærdesign lige her:  https://mortenmunster.com/masterclass/

Vil du have fat i bogen ’Personlig indflydelse', så finder du den her: https://rb.gy/eneumm

Du kan i øvrigt se interviewet på Youtube her: https://youtu.be/tHYoNqp6BuQ

///

I dag skal det handle om: 

Fortæl en historie – om Darth Vader, hyppige dødsårsager og den sande historie om DSB’s rettidighed

• Historier går under den kritiske radar
• Historier udvider din modparts erfaringer
• Vi husker og forstår historier
• Historier er troværdige

Historiens tre væsentligste elementer

• Detaljer – husk Darth Vader-tandbørsten
• Castingen – find en appellerende hovedrolle
• Beskær informationen, så de selv har ansvar for konklusionen
• Tre steder, du skal bruge fortællingen

Få al info om min Masterclass i Adfærdesign lige her:  https://mortenmunster.com/masterclass/

Vil du have fat i bogen ’Personlig indflydelse', så finder du den her: https://rb.gy/eneumm

Du kan i øvrigt se interviewet på Youtube her: https://youtu.be/XDQhAN-srnw

///

I dag skal det handle om: 

Giv dem skoene på – om dommedagskulte, hjemløse sælgere, og hvorfor du overspiser juleaften

Dommedagskulten og teorien om den kognitive dissonans 

Kravet om konsistens

1. Få din modpart til at forpligte sig
2. Få din modpart til at tage et lille skridt i din retning
3. Henfør til, hvad modparten selv har sagt eller gjort
4. Få din modpart til at bruge tid og energi 
5. Få din modpart til at gøre dig en tjeneste 
6. Skab en appellerende historie om din modpart

Få al info om min Masterclass i Adfærdesign lige her:  https://mortenmunster.com/masterclass/

Vil du have fat i bogen ’Personlig indflydelse', så finder du den her: https://rb.gy/eneumm

Du kan i øvrigt se interviewet på Youtube her: https://youtu.be/xG3zHCBuXx4

///

I dag skal det handle om: 

Tre overraskende sandheder om at få sin vilje 

1. En begivenhedsrig dag i dit liv
   På indkøb
   På afveje
2. Argumenter duer ikke 
   Relationen trumfer argumenterne 
   Rationelle argumenter gør det værre 
   Processen er altid vigtigere end begivenheden 
3. Må jeg ikke nok springe over?
   Det ureflekterede menneske
   De kognitive smutveje 

*Husk at tilmelde dig podcastens nyhedsbrev. Det gør du her: https://bit.ly/3UF8dKB*
*Se hele det interviewet på YouTube lige her: https://youtu.be/wRwig1Nh2-w*

Svend Brinkmann er tilbage i sæsonens sidste afsnit af Adfærd for at tale om etiske dilemmaer og overvurderede oplevelser.  

Samtalen tager udgangspunkt i Svends seneste bog: ’Oplevelsessamfundet’.  

Heri argumenterer Svend for, at vi konstant taler om subjektive oplevelser fremfor kendsgerninger. Og at det er et kæmpe problem.  

Jeg tester også Svends løsning på 3 klassiske etiske dilemmaer. Og i den sammenhæng ændrer han min holdning til aktiv dødshjælp.

*Husk at tilmelde dig podcastens nyhedsbrev. Det gør du her: https://bit.ly/3UF8dKB*
*Se hele det interviewet på YouTube lige her: https://youtu.be/HoidKzJ3DMs*

I 2015 ringede Anne-Mette til mig. Hun ville løse et af hospitalsverdenens største problemer:  

Hvordan får man flere til at afspritte deres hænder, så vi kan nedbringe hospitalserhvervede infektioner.  

Denne episode af Adfærd handler om lige netop det projekt, hvor Anne-Mette sammen med et team af dygtige DTU-iværksættere endte med at udvikle en innovativ løsning – og fik en Ph.d. med i købet.  

Det er en historie om innovation. Det er en historie om nudging og dens effekt. Det er en historie om, hvordan man håndterer modstand under forandringer. Og en historie om, hvorfor noget så let som at afspritte sine hænder kan være så svært.  

Du finder Anne-Mette på LinkedIn lige her  

Systemet, som DTU-iværksætterne endte med at udvikle hedder Sani Nudge. Og det finder du lige her.