V dnešní krátké epizodě se zaměříme na nejčastější chyby, které se vyskytují v B2B prodeji, a jak se jim vyhnout. Projdeme si konkrétní příklady z praxe, na kterých můžeme odladit své obchodní dovednosti, a zjistíme, proč se nevyplatí spoléhat jen na korporátní klientelu, proč je důležité klást těžké otázky a jak může přílišný nadšení odradit potenciální zákazníky.

Je dnes ideální doba zařizovat fotovoltaiku? Nebo jde už o nutnost? Co sdílená energetika? Jak je to dnes s dotačními podmínkami a s celkovou administrativní zátěží? Kam se posouvá obor obnovitelných zdrojů energie?

Tomáš Hollmann je majitel a jednatel společnosti Sunwork, která nabízí ekologicky šetrná řešení s kvalitními technologiemi v oblasti fotovoltaiky, akumulátorových úložišť, ale také například tzv. carportů, tepelných čerpadel či klimatizací. Tomáš v Sunwork promítá své bohaté zkušenosti s tímto odvětvím, dříve působil mimo jiné i v holdingu ČEZ, kde měl na starost akvizice právě .

Co vše souvisí s pracovní relokací a o jak náročné a rozmanité procesy se jedná? Jaká je v Česku aktuální situace v oblasti talent mobility? Jak je na tom Česko s vyřízením administrativních nezbytností pro zahraniční pracovníky v porovnání s ostatními evrospkými státy? Tyto i mnoho dalších otázek zodpovíme v dnešním rozhovoru.

Tomáš Petyovský a Miroslav Mejtský jsou spoluzakladatelé firmy Petyovský & Partners, která je předním poskytovatelem služeb v oblasti talent mobility pro korporátní klienty, přesněji jde o relokační a imigrační služby, stejně jako daňové poradenství. Dnes jejich tým tvoří téměř padesátka kolegů, kteří pracují na pobočkách v Praze a v Brně.

V dnešní krátké epizodě se zaměříme nadůležité téma v oblasti B2B obchodu – urychlení obchodních procesů. Podíváme se na praktické kroky, které vám mohou pomoci zefektivnit vaše B2B prodeje, proč je rychlá odpověď na obchodní e-maily klíčová a jak může automatizace transformovat váš přístup k obchodování. Získáte přehled o tom, jak zlepšit komunikaci a zároveň udržet osobní přístup k zákazníkům.

📣 Pokud se zajímáte právě o řízení marketingových projektů, Buďte v obraze s SHINE Consulting 📣

A teď už přeji příjemný poslech.

Jaké jsou klíčové hodnoty a vize Mindy MIND? Vyplatí se přecházení manažerů mezi korporáty a start-upy? Jak řešit nesoulad mezi zadáním klienta a realitou na současném trhu práce? Proč využít strategický mentoring při rozvoji firmy?
 
Jitka Basso je zkušenou odbornicí v oblasti řízení lidských zdrojů. Působila jako HR Manager, Business Partner, Senior Consultant. Dnes vlastní a vede společnost Mindy MIND, která si klade za cíl být inspirativním Business Partnerem a přinášet na trh HR služeb svěžest, inovace a komplexní služby na míru.

Dnes pro vás máme opět dva hosty, se kterými se budeme věnovat budování osobního brandu, a zároveň nahlédneme do světa letectví, konkrétně private jetů. 

Pozvání přijala Zuzana Petáková, která je zakladatelkou a majitelkou WAPE JETS. Tato společnost zajišťuje pronájem soukromých letů i prodej letadel a s tím související poradenství. 

Jiří Kastner, který dnes rovněž usedl do křesla pro hosta, je mentor s dlouholetou zkušeností. Spolupracuje s vrcholovými manažery, firmami i sportovci. Klíčem je důraz na správný mindset, rozvoj osobnosti, hodnoty a leadership.

V nadcházející epizodě prozkoumáme, proč téměř polovina markeťáků v B2B sektoru vidí v webinářích možný nástroj pro budování obchodní pipeline. Projdeme strategie, které zvýší účinnost vašich webinářů a zajistí, že se stanou nejen součástí vaší marketingové, ale i obchodní strategie. 

K dnešnímu rozhovoru přijali pozvání hned dva hosté: Matěj Schuh a Matouš Mojžíš jako spoluzakladatelé Think Easy. Matouš je zároveň ředitelem a cloud architektem, Matěj obchodním ředitelem a cloud konzultantem. Think Easy působí na trhu od roku 2017 a poskytuje široké spektrum služeb při vývoji software a cloud native řešení. A právě cloud native bude hlavním tématem této epizody Buduj značku. 

V dnešním podcastu se podrobně zaměříme na deset základních prvků, které by měla obsahovat každá B2B webová stránka. Přestože se může zdát, že jde o základní informace, realita často ukazuje opak. Mnoho firemních webů selhává v základních funkcionalitách a nevyužívá potenciál, který skýtají. Projdeme si, jaké informace a funkcionalitu by vaše stránka měla nabízet, aby nejen přilákala zákazníky, ale také efektivně sloužila jako obchodní nástroj.

Mými dnešními hosty jsou Michaela Smit a Jiří Kastner. Michaela je odbornicí v oblasti HR a personalistiky, působí jako konzultantka, školitelka, externí či interim HR partner.

Jiří je mentor, který již dvě dekády spolupracuje s vrcholovými manažery, firmami i sportovci. Klíčem je důraz na správný mindset, rozvoj osobnosti, hodnoty a leadership.

V dnešní epizodě se zaměříme na budování osobní značky v situaci, kdy se rozhodnete změnit korporátní prostřední například za podnikání či projekty na volné noze. A nebo jste se možná rozhodli vydat zcela opačným směrem? Míša i Jirka mají s obojím zkušenosti. Oba tyto scénáře totiž vyžaduje specifickou přípravu a velice rozdílný skill set. 

Dnes trochu ukročíme od marktingu a podíváme se na klasickou sales metodu, tedy Cold Calling. Tradiční způsob obchodní komunikace, který prošel významnými změnami. Ponoříme se do historie Cold Callingu, jeho proměn a současné role v obchodních strategiích. Zjistíme, zda tento nástroj zůstává relevantní v době, kdy digitální marketing dominuje a regulace jako GDPR omezují přístup k veřejným informacím.

📣 Pokud se zajímáte právě o řízení marketingových projektů, Buďte v obraze s SHINE Consulting 📣

A teď už přeji příjemný poslech.