Shownotes: In diesem Podcast erfährst du, warum der podcast "Die Wunderpille im Verkauf" hier endet. Weiters natürlich ob und wenn, wie es weitergeht. Der Nachfolgepodcast "Mach dein Team zur Verkaufsmaschine!" steht bereits in den Startlöchern und du kannst diesen, wie gewohnt über iTunes hören. Der neue Podcast wird auch über Android und Spotify zu hören sein. Link zu iTunes: https://itunes.apple.com/at/podcast/mach-dein-team-zur-verkaufsmaschine/id1440325145?l=en Link zu Spotify: https://open.spotify.com/show/3ZbexUdIUdj0T67MKUtrwa?si=37kFxcFWS8e79rxZ3m7-KQ&fbclid=IwAR3Ug2lulZU1NPpjOdUEUZbJ8STQItLTTeRZCllqON1jrmBEjX05jggft3I Link zu Android: https://subscribeonandroid.com/machdeinteamzurverkaufsmaschine.podigee.io/feed/mp3 Herausforderungen, die in diesem Podcast behandelt werden sind: - Dein Team verkauft nicht aktiv, sondern reagiert nur auf Kundenanfragen! - Deine Mitarbeiter schaffen es nicht, den Kunden abzuschließen! - Bei Cross- und Upselling spürst du, dass es gewaltig Luft nach oben gibt. - Du möchtest deine Preise erhöhen, deine Mitarbeiter wollen aber das nicht mittragen. - Die Kunden sind oft besser informiert als deine Mitarbeiter und werden auch von diesen oft bloß gestellt. - Deine Mitarbeiter haben keine klare Struktur im Verkaufsgespräch. - Deine Mitarbeiter beraten oft lange und viel, kommen allerdings viel zu selten zum Abschluß. - Deine Mitarbeiter trauen sich nicht den Sack zuzumachen. - Lunden kommen zu dir, verabschieden sich aber oft mit den Worten "Ich muss mir das noch überlegen" und kommen nie wieder. - Mitarbeiter beschweren sich über die schwierigen Kunden. Hier hast du die Möglichkeit dir ein kostenfrees Strategiegespäch auszumachen, damit wir über deinen Verkauf sprechen können, und ob und wie ich dich dabei unterstützen kann. http://www.florianworacek.at/strategiegespraech/

Im Podcast-Interview: Redner, Verkaufsexperte, Verkaufstrainer Tobias Ain Er ist ein sehr hochkarätiger Gast, mehrfacher Autor, unter anderen von den Büchern 30 Minuten Verkaufsgespräche, In 100 Tagen mehr verkaufen und 33 Techniken für mehr Umsatz. Außerdem ist Tobias Mitglied der GSA und betreibt neben seinem eigenen Sales Podcast auch für die GSA den Podcast. Bekannt ist er aus Pro7 und Tobias Ain, der Sales Coach hilft Verkäufern und Unternehmern nach vorne zu kommen. Er ist ausserdem ein Familienmensch, hat 3 Jungs und schon als Kind hatte er eine Große Menge an Träumen. Im Podcast erfahren wir von ihm, wie er diese Träume verwirklicht, warum gute Verkäufer häufig an sich zweifeln und sich die meisten Schwierigkeiten in uns selbst wiederfinden. Ein Satz der hängen bleibt: "Gute Verkäufer arbeiten an sich!" www.tobiasain.de - www.salesday.de - www.florianworacek.at - Besser Verkaufen im Einzelhandel

"Weniger ist mehr!" - Was will uns der Experte für Positionierung, Markenentwicklung und ganzheitliche Markenbewertung damit sagen? Er ist ein Mann der Praxis, entwickelte sich von der klassischen grafischen Gestaltung und einer Werbeagentur weiter zu einem Institut für ganzheitliche Markenbewertung. www.diemarkenwertexperten.at - Institut für ganzheitliche Markenbewertung www.florianworacek.at - Experte für den Verkauf im persönlichen Gespräch und am Telefon

Behindert deine innere Einstellung deinen Erfolg? Woher kommen deine Überzeugungsmuster? Wie kannst du deine Überzeugungen verändern? Kannst du es selbst schaffen, oder macht Hilfe von Aussen Sinn? Diese und ähnliche Themen werden im Interview mit Vivienne Posch behandelt. Sie hat sich von der Schneiderin zum Coach entwickelt, spricht auf internationalen Bühnen und ist seit Jahren Geschäfts-Partnerin von Bob Procter. Sie sagt auch: "Viele glauben es alleine schaffen zu müssen" auch dies ist ein Glaubenssatz, der verändert werden kann. https://vivienneposch.com/ https://vivienneposch.com/apply/ Experte für den Verkauf - im persönlichen Gespräch und am Telefon www.florianworacek.at

Vertriebler sind offen. Vertriebler bilden sich weiter. Vertriebler lernen von den Besten. Genau das bringt Sie aufs nächste Level. Eine herausragende Persönlichkeit im Vertrieb ist Martin Blieberger. Ein TOP Vertriebler, TOP Netzwerker, Visionär, ein Mensch der durchhält, auch wenn ihm ein rauher oder auch sehr rauher Wind ins Gesicht bläst. Wie macht er das? Wie kommt er zu diesem Siegeswillen und diesem Durchhaltevermögen? Lass dich inspirieren. In diesem Interview blicken wir gemeinsam hinter die schöne Fassade. Hier kannst du dich mit Martin Blieberger vernetzen: https://www.xing.com/profile/Martin_Blieberger Florian Woracek Verkaufstrainings - Der Experte für den Verkauf im Handel und am POS www.florianworacek.at Du willst Deinen Verkauf aufs nächste Level heben und den Ertrag steigern. Lass uns sprechen -> Erstgespräch ist immer kostenlos. Terminvereinbarung unter [email protected]

Was bedeutet der Einwand "Ich habe bereits schlechte Erfahrungen mit xy gemacht" genau? Handelt es sich dabei um einen Vorwand oder um einen Einwand? Hand aufs Herz -> Haben wir nicht alle bereits mit irgend etwas und irgend jemandem schlechte Erfahrungen gemacht.?... Das ist offenbar Teil unseres Lebens. ;-) Daher: Wertschätze die Aussage deines potentiellen Kundens, denn er hat sicher recht. Akzeptiere, was er sagt, denn: "Gegen einen Angriff können wir uns wehren. Gegen ein Lob sind wir machtlos!", wie schon Sigmund Freud wusste. Was auch wahr und wichtig ist..schlechte Erfahrungen dürfen uns nicht davon abzuhalten, künftige Entscheidungen zu treffen, sonst können wir mit der veränderung nicht Schritt halten. Wie du mit deinem potentiellen Kunden vom Einwand zum positiven Abschluss kommst, das erarbeiten wir in diesem Podcast. Weitere Verkaufsunterstützung bekommst du unter [email protected] und unter www.florianworacek.at Das Erstgespräch ist immer kostenfrei und hat schon vielen Verkäufern über Ihre Verkaufs- und Ertragsherausforderungen geholfen. Bis bald ;-)