Entdecke die Lösungsfrage - eine revolutionäre Fragetechnik, die deine Kunden dazu bringt, sich deine Lösung selbst zu verkaufen!

Was dich erwartet:

• Verstehe, warum "Telling is not selling" - und was du stattdessen tun solltest
• Lerne eine psychologisch hochwirksame Fragetechnik kennen, die Kundenwiderstände reduziert
• Erfahre, wie du komplexe Verkäufe durch clevere Fragen beschleunigst
• Entdecke den Unterschied zwischen suggestiven und echten Lösungsfragen

Die Technik: Lösungsfragen bringen deine Kunden dazu, aktiv zu artikulieren, welchen Nutzen deine Lösung für sie hat. Statt zu erzählen, stellst du gezielte Fragen, die den Kunden zum Nachdenken anregen und eine positive Verkaufsatmosphäre schaffen.

3 Hauptvorteile dieser Technik:

1. Reduktion von Kundenwiderständen - Weniger Einwände durch Selbstüberzeugung
2. Steigerung der emotionalen Bindung - Höhere Identifikation mit der Lösung
3. Verkürzung der Sales Cycles - 15-20% schnellere Entscheidungen

Besonders wertvoll für:

• Komplexe Verkaufssituationen mit mehreren Entscheidungsträgern
• B2B-Verkäufer und Berater
• Alle, die aufhören wollen, Kunden "zuzutexten"
• Verkäufer, die nachhaltige Überzeugungsarbeit leisten wollen

Wichtiger Hinweis: Timing ist entscheidend! Lerne, wann der richtige Moment für Lösungsfragen ist und wie du sie richtig formulierst.

Basierend auf den Forschungsergebnissen der Huthwaite Unternehmensberatung und bewährten Verkaufstechniken aus dem Umsatzuni-Podcast.

Bonus: Praktische Übungsanleitung inklusive - damit du die Technik sofort anwenden kannst!

Entdecke die Motivbrücke - eine spannende Verkaufstechnik, die deine Überzeugungskraft sofort verdoppelt kann!

Was dich erwartet:

• Lerne eine bewährte Methode kennen, die aus Produktargumenten emotionale Visionen macht
• Verstehe, warum Kunden mit einem starken "Warum" fast jede Lösung kaufen
• Erfahre, wie du von technischen Eigenschaften direkt zu den Grundmotiven deiner Kunden gelangst
• Entdecke den Zusammenhang zwischen der japanischen 5-Why-Methode und erfolgreichem Verkaufen

Die Technik: Die Motivbrücke verwandelt sachliche Argumente in emotionale Beweggründe. Anstatt nur Produkteigenschaften zu präsentieren, führst du deine Kunden direkt zu ihren tiefsten Lebensmotiven - von Freiheit über Sicherheit bis hin zu Selbstverwirklichung.

Warum funktioniert das? Menschen kaufen nicht wegen logischer Argumente, sondern wegen emotionaler Motive. Die Motivbrücke macht diese unsichtbare Verbindung sichtbar und spürbar.

Für wen ist diese Folge?

• Verkäufer und Vertriebsexperten
• Unternehmer und Selbstständige
• Alle, die andere Menschen überzeugen müssen
• Coaches und Berater

Aus dem Umsatzuni-Podcast - seit 10 Jahren deine Quelle für zeitlose Verkaufsrhetorik und bewährte Überzeugungstechniken.

Hinweis: Nächste Woche erfährst du eine noch intelligentere Variante dieser Technik mit einer ganz besonderen Frage.

Entdecke die mächtigsten Verhandlungstechniken der Welt! Erfahre, wie ein 47-Stunden-Drama in Brooklyn 1973 die Verhandlungsführung revolutionierte und wie du diese bewährten FBI-Verhandlungstaktiken in deinen Verkaufsgesprächen nutzen kannst.

Was dich erwartet:

Das Behavioral Change Stairway Modell - das 5-Stufen-System, das 40.000 Leben rettete Taktische Empathie vs. emotionale Ansteckung - der Schlüssel für erfolgreiche Verhandlungen. Die Verkaufstechniken der FBI-Profis für deine Preisverhandlungen. Die "Zwei-Radios-Metapher" - so gewinnst du jede schwierige Diskussion. Verhandlungsstrategien für hartnäckige Kunden und Einwandbehandlung.

94% Erfolgsquote - diese Verhandlungsmethoden funktionieren auch bei deinen schwierigsten Kunden! Lerne Verkaufspsychologie von den Besten und wende professionelle Verhandlungsführung in deinem Alltag an.

Key Takeaway: "Hart in der Sache, weich zur Person" - das Mantra für alle deine Verkaufsverhandlungen.

Perfekt für Verkäufer, Verhandlungsführer und alle, die ihre Kommunikationsfähigkeiten und Verkaufserfolg steigern wollen!

Preisverhandlungen verloren? Angebote als "zu teuer" abgelehnt? Das muss nicht sein! In dieser Folge enthülle ich die "100.000 Euro Methode" - eine kraftvolle Verkaufstechnik, die jeden Preis rechtfertigt.

Erfahre, wie du mit nur 5 gezielten Fragen den Kundennutzen deines Angebots so quantifizierst, dass selbst skeptische Einkäufer begeistert zustimmen.

Ich zeige dir Schritt für Schritt, wie du ein konkretes Preisschild an Kundenprobleme hängst und damit die entscheidende Nasenlänge Vorsprung im Wettbewerb gewinnst.

Diese praxiserprobte Methode verwandelt abstrakte Probleme in messbare Euro-Werte und macht aus einem vagen "Klingt interessant" ein klares "Das müssen wir haben!".

Ideal für Verkäufer, Berater und Unternehmer, die ihre Abschlussrate deutlich steigern wollen.

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Kennst du das frustrierende Gefühl, wenn der Kunde am Ende des Gesprächs nur ein "Wir melden uns" hinterlässt und du ratlos zurückbleibst?

In dieser Folge zeige ich dir die Macht der Skalierungsfragen – ein einfaches aber verblüffend effektives Tool aus der systemischen Beratung, das ich für den Verkauf optimiert habe.

Lerne, wie du mit einer einzigen, gezielten Frage sofort herausfindest, wo du wirklich mit deinem Kunden stehst. Keine Interpretationen mehr, keine vergeudete Zeit mit lauen Interessenten – nur kristallklare Einblicke in die wahren Absichten deines Gegenübers.

Mit der Zonen-Strategie erfährst du, wie du je nach Kundenantwort die richtigen Folgefragen stellst und so deinen Abschluss gezielt vorbereitest. Praktisch, sofort umsetzbar und garantiert umsatzsteigernd!

Bist du noch Verkäufer oder schon Entscheidungsmacher? 🤔 In dieser Podcastfolge erfährst du, wie du Kundenwünsche aktiv lenkst, statt ihnen nur hinterherzulaufen. Ich zeige dir praxisnah, wie du vom Anbieter zum Wegweiser wirst – sodass Kunden am Ende genau das wollen, was du ihnen gezeigt hast. Dieses Umdenken macht dich erfolgreicher im Vertrieb und stärkt deine Position, weil du sogar gegen günstigere Konkurrenten bestehen kannst​file-j1wgn9h5yg3hnzfu3sg4in. Hör rein und lerne, wie du Verkaufsentscheidungen entscheidend beeinflusst!

In dieser Episode erfährst du, wie du dich von Preis- und Merkmalsdiskussionen verabschiedest und stattdessen Argumente entwickelst, die deine Kunden begeistern.

Mit den 50 Frageschlüsseln bekommst du ein Werkzeug an die Hand, das dir hilft, die wahren Benefits deines Angebots zu entdecken und die Herzen deiner Kunden zu gewinnen.

Wir sprechen darüber, warum Emotionen beim Verkauf wichtiger sind als technische Details und wie du Kunden nicht nur überzeugen, sondern begeistern kannst.

Highlights dieser Folge:

• Warum Kunden keine Features kaufen, sondern Lösungen.
• Wie du deinen Argumentationsstil durch die 50 Frageschlüssel revolutionierst.
• Praktische Beispiele, wie du Verkaufsargumente emotional auflädst.
• Die Kunst, mit den richtigen Fragen Kopf und Herz deiner Kunden zu erreichen.

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In dieser Folge erfährst du, wie ein einfacher Satz deinen Vertriebserfolg revolutionieren kann.

„Was wir machen können, ist..." – dieser Satz führt dich und deine Kunden weg von Problemen und hin zu Lösungen.

Ich zeige dir, warum er in Verkaufsgesprächen und Verhandlungen so wirkungsvoll ist und wie du ihn sofort einsetzen kannst.

Außerdem werfen wir einen Blick auf wissenschaftliche Studien, die belegen, dass lösungsorientierte Denkweisen im Vertrieb die Verkaufszahlen um bis zu 88 % steigern können.

Bereit für mehr Erfolg? Dann hör rein und hol dir diesen mächtigen Satz in deinen Werkzeugkoffer!

Wer das nicht checkt, verliert Termine und Umsatz In dieser Folge sprechen wir über das „Prediger-Syndrom" und warum es im Vertrieb so entscheidend ist, Kaufsignale nicht zu verpassen. Anhand eines realen Akquise-Beispiels zeige ich dir, wie du aus belanglosen Gesprächen echte Chancen auf Termine und Umsatz machst – indem du lernst, richtig zuzuhören und präzise nachzufragen. Außerdem erfährst du, wie du Kaufsignale züchtest und direkt ins nächste Verkaufsgespräch führst.

Für dein persönliches Sales-Playbook, schicke einfach eine Mail mit dem Stichwort "Playbook" an [email protected].

**Vertrieb einfach gemacht: Wie du vom Quereinsteiger zum Verkaufsprofi wirst** In dieser Episode erfährst du, warum Theorie im Vertrieb nicht reicht und wie du sofort in die Praxis einsteigen kannst. Du lernst, wie du dich auf Umsatz bringende Aktivitäten konzentrierst und dein eigenes Sales-Playbook erstellst, das dich Schritt für Schritt zum Erfolg führt. Und das Beste: Erstelle jetzt dein individuelles Sales-Playbook! Einfach eine Mail an [email protected] mit dem Stichwort "Playbook" schicken und du erhältst deinen personalisierten Plan zum Vertriebserfolg.

Im letzten Live-Coaching im Sales Mentor Programm (https://umsatzuni.de/sales-mentor-programm) ist diese Thematik aufgekommen: Wie verbindlich bist du im Sales? Wie viele offene Enden hängen bei dir in der Pipeline? Bei wie vielen Deals ist gar nicht klar, wie und wann es jetzt genau weitergeht?

Und die Antwort ist teilweise sehr ernüchternd: Bei vielen Deals gibt es keinen konkreten nächsten Schritt mit Datum und Termin, sondern nur warme Worte. Kein Ja oder Nein zu einem nächsten gemeinsamen Schritt, sondern nur ein „Vielleicht". Und warum ist das so? Weil wir es zulassen.

Und deswegen vergiss das nervige „Vielleicht" und lerne, wie du mit präzisen, messerscharfen Formulierungen mehr Klarheit und Verbindlichkeit in jedes Gespräch bringst. Keine leeren Versprechen, nur konkrete Ergebnisse. Perfekt für alle, die keine Zeit verschwenden und ihre Abschlussquote radikal verbessern wollen.