2026年5月11日 星期一 Vol.94

本期主播：何慕 Simon

节目开始之前，给大家安利一个值得你去逛一逛的线下空间。继上海的淮海中路旗舰店之后，「MUJI 無印良品」在上海的新六百有了新的旗舰店。还在上海张园开设了一家线下体验空间。在上周，我们就已经为大家提前踩点。张园的这家体验店，整体空间分为两层。一层设有咖啡休息区，并特别推出血糯米冰淇淋、雪顶拿铁等限定饮品；二层则汇集了衣食住行等多个品类，从护肤到香薰，又从服装到生活家居。一应俱全。尤其是当我在生活家居体验区，摸到 MUJI 的新款夏凉被，简直爱不释手，体感超绝。开业期间，消费满额和参与店铺打卡，都可以获得专属礼赠。有空路过张园，记得进去逛一逛哦～

（图片来源：MUJI 無印良品官方）

02:28 近日，字节跳动要把他们旗下的红果短剧独立出来，成立“红果电商”，和抖音电商平级。在线上渠道增长放缓的当下，这个动作会是美妆品牌新的突破口吗？2026 年，短剧这个赛道还在持续火热吗？

（图片来源：极客公园）

09:13 雅诗兰黛刚刚发布了最新的财报，其涨幅完全超过市场的预期。它的哪个板块最赚钱？在中国市场的表现如何？为何财报这么亮眼，公司还要开启万人大裁员的计划呢？在本期节目的上半部分，我们会首先关注这些动向。

（图片来源：澎湃新闻）

11:31 在节目的后半部分，也就是本期的「热点拆解」中，我们将聚焦一家名为“维琪科技”的公司。它已经成功过会，即将成为 2026 化妆品原料第一股。我们熟知的宝洁、联合利华、资生堂、以及丸美生物、珀莱雅等都是它的客户，为什么一家原料公司上市，值得美妆行业关注？它是靠着什么走到今天的？稍后我们都将一一拆解。除此之外，本期节目还会关注：华熙生物、珀莱雅、Fenty Beauty、LVMH等相关话题。

（图片来源：维琪科技官网）

往期内容

资讯｜珀莱雅上市以来首次负增长，欧莱雅Q1狂揽977亿！/ 第17周

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时间轴

02:28 字节跳动成立「红果电商」，美妆品牌是否能抓住这个新机会？

04:24 华熙生物旗下润百颜“ECM护肤”，到底是什么新科技？

06:20 刚交完上市后首份双降成绩单，珀莱雅为什么急着去港股？

07:31 蕾哈娜的“化妆品印钞机”要被卖了，LVMH开启大瘦身

09:13 雅诗兰黛Q3业绩超预期，开启万人大裁员

11:31 【热点拆解】2026美妆原料第一股“维琪科技”过会！原料公司在美妆行业的含金量还在上升

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主播

何慕

美妆内行人 责任编辑 & 媒体运营

Staff

责任编辑：何慕

制作监制：Dante

视觉设计：蟹肉

在效率至上的时代，为什么越来越多人愿意为「无用的诗意」买单？ 当整个行业追逐「高香精浓度」、「大师调香师背书」时，一个成立五年的中国沙龙香水品牌melt season，却凭借国际视野下的当代东方美学理念，以及极具艺术性与情绪价值的品牌表达，实现了300%的增长。

“有人感受雨，有人只是被淋湿。”在品牌线下香水主题展，一件由晶莹串珠模拟雨水落下的装置作品，成为最受欢迎的打卡点。看似“反商业”的非常规体验，为何比传统的香调描述更具说服力？是消费者厌倦了被定义的气味，还是情绪价值正在彻底重构我们的消费决策？

本期我们对话「melt season品牌创始人」软软。从托斯卡纳的一次酒后顿悟，到用五年时间构建一个“反效率”的品牌，她将分享自己作为“吸引力法则实践者”的独特思考路径：为什么说“心力大于脑力”？如何用一场艺术展实现47%的惊人转化？

希望本期节目，能带给你一些新的思路。也欢迎关注「美妆内行人 Beauty Insider」公众号，获取本期精华图文笔记与更多行业深度内容。

本期嘉宾

倪丽诗

「melt season品牌创始人」，1994年出生，浙江人，中学时期前往英国留学，大学时攻读传媒和社会学。

回国后先是在娱乐工场负责文娱和消费领域的投资，后成为因“偶像练习生”而为人所知的公司——坤音娱乐的联合创始人，在颠覆了营销话语表达的高端时尚品牌Gentle Monster也任职过高管，在2020年倪丽诗萌生了创立一个香水品牌的想法。

荣获福布斯 30 Under 30 先锋人物、Vogue Business 商业创新领袖、胡润30 Under 30获奖者，个人先后获得过雅诗兰黛集团，红杉资本，真格资本等投资方数亿元人民币投资。

本期主播

寒笑｜美妆内行人 主编

Timeline

02:24 阵雨空间｜水晶珠帘如何造出 “被雨包裹” 结界？

05:32 艺术彩蛋｜伤口愈合 12 天，也能变成艺术品？

11:07 melt season 第五年，变了什么？

13:08 人真正拥有的，只有此时此刻

25:17 主动淋雨，是为了让雨带走压力？

28:46 东方水生调，为何要加 “人味”？

36:54 艺术展如何实现47%的惊人转化？

39:10 商业反套路｜不强行讲解，反而更打动人心？

44:54 “无用而有趣”比功能性描述更具说服力

49:01 别做 NPC，要当自己人生的玩家

01:07:14 香水，是一封给同频者的邀请函

01:10:11 对抗是无用的，宇宙终会带你找到自己的位置

01:20:20 隐性知识如何成为品牌密码？

01:29:48 聪明人反而缺乏坚持的勇气

01:31:00 AI 时代人类最珍贵的到底是什么？

BGM

Seeds of Growth (1111 Hz)

Staff

内容编辑：何慕

内容实习：子涵

剪辑实习：miya

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欢迎来到美妆内行人，这一期我们想聊一聊：美妆与保健品行业的假洋牌灰色产业链，到底藏着多少不为人知的真相？

（图片来源：谷歌）

近期，央视曝光的“优思益”事件，再次将保健品与美妆行业的「假洋牌」灰色产业链推至台前。你是否也曾为那些看似光鲜的“进口”背景支付过高额溢价？化妆品、保健品为何是假洋牌重灾区？功效验证弱、依赖故事营销、跨境电商绕开监管，三者如何催生这条暴利产业链？

（图片来源：朝闻天下）

中国消费者对洋牌的天然信任、对国牌的信任缺失，根源到底是什么？当信任崩塌，身处链条中的主播为何成为最先被攻击的“替罪羊”？中国品牌离工厂太近，离品牌太远，这一行业困局又该如何破解？

（图片来源：央视新闻）

我们还拆解：真洋牌与假洋牌的核心分辨方法、主播选品与售后的现实困境、中国供应链近在咫尺带来的行业内卷、当下做品牌为何变成一件 “奢侈的事”。以及中国消费市场从追求远期功效转向即时快乐，对美妆行业意味着什么？

（图片来源：谷歌）

这一期，我们联动「远行者与碎冰匠」，三位深耕消费行业、美妆媒体与资本市场的资深观察者，带你穿透假洋牌迷雾，看懂美妆与保健品行业的真实逻辑。

希望本期节目，能帮你擦亮双眼，理性消费。也欢迎关注「美妆内行人 Beauty Insider」公众号，获取本期精华图文笔记与更多行业深度内容。

本期嘉宾

江东猫草neko

播客【远行者与碎冰匠】主理人，小宇宙订阅量9w+，2025年度新播客获奖者。

前券商首席分析师，金融从业超过10年，擅长消费品牌分析和国别研究。

--

Cindy

播客【远行者与碎冰匠】主播，5年资深消费分析师，擅长消费代际研究和人群洞察。

本期主播

寒笑｜美妆内行人 主编

Timeline

01:21 央视曝光优思益假洋牌事件

05:28 「假洋牌」事件为何在美妆与保健品行业频发？

06:14 消费者为何对“洋品牌”情有独钟？国牌为何难讲好品牌故事？

13:40 “怕丑、怕老、怕死”如何成为保健品增长引擎？

15:33 跨境电商漏洞：广告法为何难以约束“假洋牌”？

20:03 跨境模式与博主推广的高毛利真相

22:01 假洋牌领域延伸：商场配饰、高端美妆均存在类似操作

23:17 美妆集团套路：收购海外小众老牌，主打中国市场销售

26:24 假洋牌辨别技巧： 品牌叙事偏爱外国模特

41:16 从信任到攻击：为何主播成为品牌信任危机的“替罪羊”？

01:00:28 中国品牌困境：市场竞争激烈，小而美品牌难生存

BGM

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

Staff

内容编辑：何慕

内容实习：子涵

剪辑实习：miya

本期标题感谢来自「美妆内行人」听友社区投票的各位股东：

杨小懒 赵强 郭雨婷 绿水青山猫 媛媛 大雨大雨 Mandy

Emma 伊莎 阿拉斯加 韵怡 Mercury Leo Zoe 天歌 Leo Wang

（排名不分前后）

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2026年4月27日 星期一 Vol.93

本期主播：何慕 Simon

本期节目由全球重组胶原蛋白领导者，巨子生物旗下专业护理品牌可复美赞助播出。可复美全新推出水油双相次抛“超透棒”，聚焦皮肤暗、黄、垮等“浊相问题”。以全新科技成分，搭载三位一体递送技术的“三体胶原”为核心，深透肌底，多维改善皮肤浊相，实现透亮、细嫩、弹韧。感谢可复美品牌，对本期节目的大力支持。

01:52  茅台，这家中国最值钱的白酒企业，开始盯上了美妆赛道。它正在花重金研究：怎么从酒糟里提取化妆品成分。确切地来说，它是想复制SK-II的神话，从白酒到美妆，算是降维打击吗？它的产品又会主打什么功效呢？

（图片来源：茅台官网）

03:33  4月23号，丝芙兰一口气宣布引入11个中国美妆品牌，其中彩妆占了8个。这背后是何种考量？在本期节目的上半部分，我们会首先关注这些动向。

（图片来源：丝芙兰官网）

11:47 在节目的后半部分，也就是本期的「热点拆解」中，我们将聚焦全球美妆第一的欧莱雅集团。它于近日公布了最新的财报。它在中国的表现如何？哪些品牌成为了推动增长的第一引擎呢？稍后我们都将一一拆解。除此之外，本期节目还会关注：花西子、珀莱雅、Ulta Beauty、拜尔斯道夫等相关话题。

（图片来源：欧莱雅官网）

往期内容

资讯｜四大电商平台公布Q1战报！LV天价美妆为何录得0增长？/ 第16周

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时间轴

01:52 茅台要抢SK-II的生意？酒糟里能发酵出下一个“神仙水”吗？

03:33 丝芙兰一次性狂揽11个国货品牌，彩妆占了8个

05:39 花西子独闯迪拜Ulta Beauty，国货美妆出海为什么非要去线下？

07:51 营收 106 亿，珀莱雅上市以来首次负增长

09:59 奢华护肤品牌莱珀妮大跌17%，万元面霜为何卖不动了？

11:47 【热点拆解】远超预期！欧莱雅一季度狂揽977亿，股价创17年最大涨幅

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主播

何慕

美妆内行人 内容编辑 & 媒体运营

Staff

内容编辑：何慕

制作监制：Dante

视觉设计：蟹肉

欢迎来到美妆内行人，这一期我们想聊一聊：全球美妆市场，到底在发生什么？关税、原料涨价、贸易通路的不确定性。在这样一个动荡的全球叙事里，大家还在买美妆吗？不是刚需，但为什么香水、小众品牌、甚至“花洒里的精华”反而卖得越来越好？

刚结束的“气味上海”和“美美上海”展上，我们闻到了满场的美食调：芭乐、红豆汤、杨枝甘露。为什么今年大家都不约而同地“要一点甜的”？是中国消费者变了，还是整个行业在跟着情绪走？

而在意大利博洛尼亚的全球美容展上，韩妆几乎“占领”了全场。不是靠惊天动地的黑科技，而是靠场景、包材和一点点巧劲。为什么中国品牌还在拼功效、拼成分，而韩国品牌已经用“莲蓬头+精华胶囊”让消费者心甘情愿买单？

我们还聊到：国内消费者对奢侈品、贵妇牌的“祛魅”正在加速，可全球高端香水却在以两位数的速度增长。以及越来越多人把钱花在“体验”上：演唱会、一人旅行、甚至去寺庙修行，这对美妆行业意味着什么？

这一期，我们有四位来自不同视角的观察者：精致传媒创始人、常驻海外的资深媒体人Charlie，时尚美妆执行主编汇妍，美妆内行人主编寒笑以及Z世代消费者代表何慕。

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本期嘉宾

顾晓峰 Charlie

精致传媒集团、Kollective Influence 创始人

毕业于上海外国语大学新闻系及美国南加州大学安南伯格传播学院公共关系硕士，长期从事跨文化传播与营销咨询。曾为多个美妆、艺术及生活方式品牌提供中国市场战略支持。2024年以“精致"理念为核心创立精致传媒集团，致力于连接中国文化与全球商业语境，并同年将国际美妆行业权威媒体BeautyMatter引入中国；亦为跨境红人营销咨询机构 Kollective Influence 创始人。

--

陈汇妍 Huiyan Chen

在获得伦敦艺术大学的时尚心理学硕士学位后，Huiyan 作为商业记者和分析评论师活跃于奢侈品、时尚、美妆、运动和生活方式等领域，她擅长结合消费者洞察，从商业视角解读行业热点与市场趋势。

本期主播

寒笑｜美妆内行人 主编

何慕｜美周资讯 主播

Timeline

00:47 嘉宾介绍以及在本期节目中各自所代表的视角

05:41 在气味上海&美美上海，观察到的新趋势和新鲜事

13:11 今年开始流行“美食调香水”

16:58 为什么说中国的香水品牌出海，是很有机会的？

20:53 在意大利，博洛尼亚全球美容展观察到哪些海外美妆趋势？

30:21 为什么大家对美妆产品的“功效”有点祛魅了？

36:36 中国品牌有时候有一种执念，觉得“我要占据你整个梳妆台”

39:36 为什么随大流的品牌很多，“特立独行”做创新的很少？

42:24 全球范围内，是否有“增长缓慢但生意长久”的案例？

47:13 如何创立自己的品牌，第一步应该怎么做？

54:59 国内这两年开始对于奢侈品和过高溢价不买单了，全球范围内也呈现这样的趋势吗？

01:01:47 从整体消费格局上来看，”体验经济“变得越来越好

01:04:42 过去一段时间，大家花钱买过什么样的体验？

01:22:32 在消费品行业工作，有没有一些建议或者心得给到大家？

BGM

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

Staff

内容编辑：何慕

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剪辑实习：miya

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欢迎来到美妆内行人本周的《感观时代 · 系列特别节目》，在这一周当中我们会连续发布 5 期特别节目，详细讲清楚“感观金字塔”这个新概念的结构和它的五大维度，在每一个维度都和一位品牌创始人做深度拆解。

我们也希望能够借助这 5 场对话，和大家更完整地讲清楚：如何利用感观尽快地升级你的品牌体系和市场营销策略，让你的品牌可以被消费者更好地感知、记忆，并选择。

这是本系列的第五期，我们想聊的维度是“情绪 emotion”。情绪这个词这两年被大家说的很多，情绪价值也是经常被大家提及的一个元素。但是它对于品牌真正意义到底是什么？为什么越来越多的案例都在说：重视情绪价值的品牌在不断取得商业上的成功？

情绪价值真的不是让人开心一下那么简单，它是对于消费者更深层次的理解和回应，它可以有无限的光谱去细分，也可以通过各种方式去表达和满足。

当我们生活在一个快节奏、高强度、充满不确定性，也很容易被消耗的这样一个时代当中，品牌到底是要再继续制造更多的焦虑，还是给人一点安慰，一点共鸣，让大家买着愿意、用着开心呢？这背后也折射出那些真正能够被长期喜欢的品牌，为什么都在越来越尊重消费者的情绪，也在和消费者建立更深层次的关系？

所以这一期我们邀请到「雏菊的天空 DAISY SKY 创始人菊大」一起聊：一个慢品牌，是怎么生活在快时代的，以及品牌到底如何能够把情绪从一个抽象的概念，变成消费者真正能够感受到的价值？

如果你对完整的理论体系感兴趣，也欢迎关注「美妆内行人 Beauty Insider」公众号，获取本期精华图文笔记与更多行业深度内容。加入美妆内行人的听友社区，和我们深入的交流讨论。

本期嘉宾

菊大Tinakun

雏菊的天空 DAISY SKY 创始人

菊大Tinakun（黄丽琨）是雏菊的天空DAISY SKY品牌创始人之一，曾是一名高校数学老师。她与两位妹妹共同创立了这个科学芳疗护肤品牌，坚持“以精油为核心成分，为都市人实现亲近自然，身心疗愈的生活方式”这一品牌理念，是国货护肤界'慢品牌'的典型代表。

本期主播

寒笑｜美妆内行人 主编

Timeline

03:13 菊大 & 雏菊的天空品牌介绍

13:39 三姐妹一起创业，现在你们的分工大概是什么样？

15:38 从淘宝小店到成为一个品牌，你们经历了怎样的变化？

21:44 你有那种“雏菊的天空已经成年不再是个宝宝”的时刻吗？

26:18 你们如何对抗，现在市场上汹涌的竞争，坚守自己的“慢节奏”呢？

32:38 面对混乱的市场，你们如何看清楚未来的道路？

38:55 从被拒绝带货，到大家热衷于精油产品，市场在近年间发生了怎样的转变？

42:37 芳疗本身和情绪链接非常紧密，你如何看待当下消费者的情绪？他们处于怎样的状态当中？

50:45 能不能用一个情绪词，来代表每一款产品线到底是什么？

54:07 畅想未来，雏菊的天空会有全球化计划吗？你会把它带到哪里？

56:04 当面对巨大困难时，如何继续保持自己的节奏？

57:57 做品牌这么多年，有没有哪一刻让你觉得特别值得？

Staff

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剪辑实习：miya

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欢迎来到美妆内行人本周的《感观时代 · 系列特别节目》，在这一周当中我们会连续发布 5 期特别节目，详细讲清楚“感观金字塔”这个新概念的结构和它的五大维度，在每一个维度都和一位品牌创始人做深度拆解。

我们也希望能够借助这 5 场对话，和大家更完整地讲清楚：如何利用感观尽快地升级你的品牌体系和市场营销策略，让你的品牌可以被消费者更好地感知、记忆，并选择。

这一期是本系列的第四期，我们想聊的维度是“叙事 narrative”。在今天这个时代，品牌不是没有内容，品牌只是太容易只提供信息和素材，而没有叙事。

信息是什么？信息是你卖的是什么。叙事是什么？叙事是你为什么存在。信息就很像是食材，而通过叙事才能够加工成一道菜。信息是告诉消费者你的产品为什么有用，但叙事决定了消费者为什么记住你、相信你、认同你。在一个产品越来越丰富、审美越来越卷的一个市场当中。能够让消费者留下印象的，绝对不是某个成分或者理性的数字，而是品牌提供的完整的、连贯的、动人的故事表达。

所以这期节目我们邀请了「宝兰汀 BAOLANTING 创始人洪漫」，聊一聊她作为汉语言文学专业毕业的品牌人，是如何把叙事融入内容体系的？

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本期嘉宾

洪漫Mana

宝兰汀 BAOLANTING 创始人

洪漫Mana，宝兰汀BAOLANTING品牌创始人，15年深耕中国0-1品牌体系；致力于将东方文化美学融合西方品牌语言，打造具备国际化水平的中国美妆品牌系统。

本期主播

寒笑｜美妆内行人 主编

Timeline

02:27 洪漫 & 宝兰汀 BAOLANTING 品牌介绍

08:42 对于创造价值、服务好具体的消费者，你的答案是要创业做一个品牌吗？

14:35 作为汉语言文学专业毕业的品牌人，是如何把叙事的逻辑和方法融入品牌内容体系的？

18:19 叙事到底是如何改变受众的认知的？

20:31 你是否经历过，从中国故事不太好讲，逐渐到认可，再到被接受的过程？

31:57 除了时间、地点、人物以外，我们还可以通过哪些方法，去校验我们的叙事做的好不好？

41:07 “见 100 个人，有 99 个人会拒绝你，你就只需要记住一个 yes 就可以了。”

43:06 你是怎么应对创业压力的？

48:16 在选择“高文化浓度”的项目的时候，你会更看重转化的数据还是文化资产的积累？

Staff

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这一期是本系列的第三期，我们想聊的维度是“体验 experience”。体验这个词大家都很熟悉了，但是真正难的是怎么把体验做深、做细和做出差异化。因为今天消费者对产品的要求，早就不是说能用就可以了，而是要从看到它、拿到它、使用它以及使用的过程当中是否满意和有意外的惊喜，再到最后愿不愿意去复购它，甚至是分享它，这个整个的过程到底是不是顺畅的、愉悦的、舒服的，甚至是有一点点被照顾、被看到的感觉？

一个品牌它到底能不能被选择和喜欢，真的和那些所谓的大词、大数字、大道理没有任何的关系。它只取决于消费者与产品的交互体验过程是否满意和符合预期，甚至是超出预期。

所以这期节目我们和美护工具品牌 「Éclatlife 品牌创始人楚红」，一起去拆解感观时代当中的一个维度：品牌怎么把体验做成价值，做成记忆点，也做成生意的？

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本期嘉宾

楚红

Éclatlife 创始人

楚红是Éclatlife品牌创始人，顶级奢侈品公关的历练与文化研究的洞察，让她能够敏锐捕捉到消费者对“功能＋审美+情绪+仪式感”的多重诉求，致力于打造迈向国际化的专业中国护理工具品牌。

本期主播

寒笑｜美妆内行人 主编

Timeline

03:44 楚红 & Éclatlife 品牌介绍

04:45 你是怎么想到要做这样一个美护工具品牌？

08:08 如何跟欧美消费者，解释中式养生哲学（刮痧）的逻辑呢？

12:14 现在整个美护工具市场是一个什么样的情况？

16:24 触觉和人的健康之间，有怎样的重要关联？

19:08 产品的核心卖点，在哪里得到了市场的验证？

20:43 当消费者看到这样一个品类出现时，他们给你的反馈是什么？

22:27 你的品牌主要服务什么人群？

24:38 之前在时尚行业的方法论，哪一些在美妆行业也奏效？

28:03 在线下场景中，如何让消费者收获丰盈的体验感？

37:08 功能性产品的品牌如何打造品牌溢价？

40:08 东方产品西式表达：用国际语言讲中国故事，你们是怎么做的？

Staff

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这一期我们想聊的是“场景 scene” 这个词。什么叫场景呢？场景绝对不是简单换个包装，拍几张氛围图那么简单，而是品牌到底有没有能力让消费者在一个具体的生活场景当中，真的知道你为什么适合我？我在什么样的空间里需要你？你又会在什么时刻进入到我的生活？

它是时间和空间的一种双重坐标，但你永远不要指望着你的产品摆在那，消费者自己就能意识到他为什么需要你。很多时候他买的，其实是一种使用你的画面，一种感觉，一种生活方式。甚至是因为用了你，他成为了一种想象中更好的样子。

所以这期节目我们邀请到了「至外To Wild 创始人 文木」和大家一起聊聊：当一个品牌抓住了新的生活场景，他是怎么把感观变成真实的商业机会的？

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本期嘉宾

文木

至外 To Wild 创始人

文木是至外品牌创始人，同时也是上海觉之设计品牌创始人，深耕户外美学与香氛个护领域，擅长将自然美学注入产品灵魂，探索高溢价品牌的打造路径。

本期主播

寒笑｜美妆内行人 主编

Timeline

02:15 文木 & 至外 To Wild 品牌介绍

05:38 至外品牌的目标人群很聚焦（户外），那你们会不会在获客或者市场规模的扩大上会遇到一些困扰？

08:19 如果现在创业，你会不会建议大家去选那种“大品牌看不起，小品牌做不到”的市场？

13:29 作为品牌运营者，你是怎么挖掘到不同场景的产品需求的？

23:51 引导至外品牌开品逻辑，让你印象最深的消费者留言是什么？

31:07 你的线下门店场景是怎么做的？

41:32 你怎么看，做品牌上来第一件事就“开私模”这种现象？

47:46 至外品牌从户外场景切入，你是怎么判断这是一个真实且可持续的需求，而不是一个被场景美化出来的短期机会？以及你是怎么把户外从画面，做成产品力、组织力和长期品牌力的？

Staff

内容编辑：何慕

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剪辑实习：miya

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欢迎来到美妆内行人本周的《感观时代 · 系列特别节目》，在这一周当中我们会连续发布 5 期特别节目，详细讲清楚“感观金字塔”这个新概念的结构和它的五大维度，在每一个维度都和一位品牌创始人做深度拆解。

我们也希望能够借助这 5 场对话，和大家更完整地讲清楚：如何利用感观尽快地升级你的品牌体系和市场营销策略，让你的品牌可以被消费者更好地感知、记忆，并选择。

这一期我们想聊的是“感官 sensory”这个词，它指的是我们人类最基础的五感，也就是所谓的听觉、视觉、嗅觉、味觉和触觉。它所对应的，就是产品的包装、颜色、气味、触感、肤感等等等一系列的维度，也就是所谓的可被感知的元素。

那么很多品牌会觉得说功效才是最重要的，感官顶多算是个锦上添花吧。但是从今天真实的消费者行为学的观察来看的话，越来越多的消费决策根本不是在靠理性分析去论证的，而消费者也根本不讲道理，也不想听道理。真正决定是否购买的，是在最直接接受感受的那一刻就完成了，人往往是先被感官所打动，然后再去找参数论证自己的感受。

所以这期节目，我们和「由一First Cover品牌创始人Tracy」 ，一起来聊一聊感官是怎么成为消费者信任和复购的入口，而一个产品怎么能够在有效之外还能够提供真正的好状态的？

如果你对完整的理论体系感兴趣，也欢迎关注「美妆内行人 Beauty Insider」公众号，获取本期精华图文笔记与更多行业深度内容。加入美妆内行人的听友社区，和我们深入的交流讨论。

本期嘉宾

Tracy

由一 First Cover 创始人

Tracy（王玉莹）是由一First Cover品牌创始人，曾在欧莱雅、雅诗兰黛等国际美妆巨头任职，并成功操盘恋火品牌实现38倍增长。她是美妆行业稀缺的极致产品型人才，致力于开创功效底妆新时代。

本期主播

寒笑｜美妆内行人 主编

Timeline

05:30 Tracy & 由一First Cover品牌介绍

08:00 你有没有想过，你为什么会如此喜欢美妆这个行业？

09:07 怎么做出让人变漂亮的好底妆？

14:06 生意经：你的产品服务什么样的人？提供哪方面的妆效？

23:00 “底妆卷功效”是伪命题吗？你如何看待很多你的后来者也在打这个点？

26:33 现在的消费者开始逐渐认可“功效底妆”概念了吗？他们的需求发生了哪些变化？

28:19 如何将你的目标客群，给明确划分出来？

32:32 你是如何锻炼自己的市场洞察力的？

38:40 这一次创业，你发现了哪些消费者的新需求？

40:14 底妆赛道竞争白热化，你继续保持领先的方式是什么？

46:11 你是怎么挖掘到，自己想做的事情呢？

49:33 从外企美妆职业经理人，到独立品牌的创业者，事业女性的挑战有什么不同？

Staff

内容编辑：何慕

内容实习：子涵

剪辑实习：miya

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🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider

这两年，香水、香氛以及所有与“香”相关的产品，热度越来越高。我们一直想弄清楚：这个品类到底是什么？消费者为什么会购买它、需要它？

有人把这件事理解为情绪、身份与故事的延伸，也有人觉得它不过就是日常生活的一部分。但我们始终希望找到一位老师，能把这个问题真正聊透。

之所以等到现在，是因为这个话题的脉络非常复杂——从中国古代到当下，从国内到国际，发展路径各不相同。要把香聊清楚，既需要国际视野，又需要对西方香水和东方香料都有深度理解。

今天，我们终于找到了这位老师——臧曦老师。他是拾點伍品牌创始人，也是非遗传统制香技艺代表性传承人，北大药学专业毕业，常年游走于东南亚、中东、北非、欧洲、日本及中国台湾省等地，深入研究传统香事。他既懂原料，也懂东西方香文化的差异，是一位真正在做香、研香的实践者。相信你在他的分享中，会收获很多。

我们会在本期节目小宇宙的评论区，选取 10 个精选留言，送出由臧曦老师精选沉香和阿拉伯龙涎，精心制作的「龙涎系列线香」，让大家亲自体验香带来的美好感受。有香气的日子，就是好日子。

也欢迎关注「美妆内行人 Beauty Insider」公众号，获取本期精华图文笔记与更多行业深度内容。

本期福利

拾點伍龙涎线香套装（品鉴合集）

我们会在小宇宙的评论区，选取 10 个精选留言，送出由拾點伍精选沉香和阿拉伯龙涎，精心制作的「龙涎系列线香」。

本期嘉宾

臧曦

拾點伍品牌创始人

本期主播

寒笑｜美妆内行人 主编

Timeline

00:58 臧曦老师的自我介绍，分享制香的从业背景

03:58 香并非生活必需品，为何能伴随人类文明如此之久？

08:28 东西方用香有何差异？为何东方以线香、香囊为主，西方以香水为主？

20:54 如何将香气进行可视化展现？可以类比绘画。

29:02 东方香和西方香到底有什么区别？

32:47 为什么香在这两年突然异军突起，市场发展蓬勃？

34:34 你会如何评价一款香的好坏？

40:53 老外现在会用线香这类东西吗？

42:01 你做的品牌打算如何展现东方香的味道？

46:40 “中国传统香最有意思的一点是，它已经文学化或者艺术化了。”

51:46 未来5-10年中国香市场会呈现什么趋势？当前的经营者和市场有哪些问题或不良风气吗？

59:20 听友问答｜消费者想建立用香、鉴香的能力，应该从何开始不断尝试？

BGM

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

Staff

内容编辑：何慕

内容实习：子涵

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