温柔一刀

刀姐doris

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、商业趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话,收获一些新知,愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 想要了解更多关于我们的事情?你可以在公众号/即刻/微博@刀姐doris 找到我们,也可以添加刀姐vx:doriskeke1117。

  • 1 hour 12 minutes
    Vol.88 女性合伙人的重逢局:创业、裸辞、生育和中年危机【联创回归】

    |本期嘉宾|

    喵四、Keira:

    两位都是曾经的刀法联创,陪伴刀法走过从0到1

    经历新消费品牌游学后,今年归来和我一起在做刀法咨询业务

    |本期内容|

    这期请来的两位特殊嘉宾,她们曾是我的联创、老战友、好朋友——喵四和Keira。这两位其实是在刀法从0到1初创期担任我的合伙人,比较特殊的是在中途过程中她们都曾离开过刀法,去了新消费品牌,今年她们又都回到了刀法,和我再续前缘。

    这有一种冥冥之中羁绊不断的感觉,作为我自己来说,这五年的创业也一直是在螺旋式上升的过程中。

    我们相识在 2017 年左右,当时我们都是在大厂里面,到 2019 年开始创业,当时我们29、30岁,再到今天我们其实到了快今35岁的这样的面临着中年危机的年纪。

    所以这期节目,我想和她们来聊聊:

    • 时代发展带来的就业转型:从职业经理人到创业者,再到裸辞,这些经历抉择背后的思考与成长;
    • 作为女性、创业者、妈妈,三者身份如何兼顾?又如何对待职业中年危机?
    • 刀法创立0到1,刀法1.0-刀法2.0的经历的发展与变化历程;

    ps:被我们多次提到的隐形嘉宾,是从衣二三时期开始,直到现在都和我们在一起的,雨菲。

    |时间戳|

    15:51 作为成熟的职业经理人,喵四和Keira 为何选择加入“小破店”【刀法】;

    23:53  大厂是你在别人既定的路线里面完成自己的动作,创业公司需要靠自己摸黑探索;

    31:57 工作就像小孩子学走路,并非一蹴而就,是一个反复学习的过程;

    50:48 觉醒的那一刻发现自己要接纳本体,相信自己是一个influencer;

    52:32 文字型的媒体人转多媒体会面临多重思维陷阱,需要做减法;

    55:02 去向何方不重要,重要的是与谁同行,人对了一切就都对了;

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    刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。

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    |本期团队|

    制作人:周六

    剪辑:晓雨

    运营:Shero

    |BGM|

    片头:中国雅痞 - CEM records/By.L

    片尾:魔力-S.H.E

    15 May 2024, 11:00 pm
  • 1 hour 29 minutes
    Vol.87 所有的伟大都无法被计划,“我命由我不由天”是上个世纪的事儿|串台「梁将军精读会」

    |本期嘉宾|

    梁将军:将意咨询创始人、赞意GGN首席策略官、播客「梁将军精读会」主理人

    |本期内容|

    这期我请到的嘉宾和我有很多相似点,他就是梁将军。

    梁将军经历了中国品牌发展和转型最凶猛的时代,十年间他从一个广告人转为自媒体内容人,然后又转向咨询行业,成为了咨询师。在他和认养一头牛的合作期间,凭借自己内容链方法论,帮助认养一头牛的年销售额从2亿增长到20亿。2023年,认养一头牛的销售额已经突破40亿大关。

    今年他开始尝试做了自己的播客《梁将军精读会》。作为咨询公司的创始人,他做事的习惯还是要研究透这个行业,于是他又从营销的角度去思索播客如何才能商业化,生产出了《2024中国播客商业化白皮书》。作为同样的自媒体人和品牌营销人,我很好奇他的成长路径,也想知道他怎样看待未来的播客市场。

    这期节目,我和梁将军来聊聊:

    • 广告公司咨询化、咨询公司广告化之下的营销变化
    • 内容和品牌战略之间的关系是什么?
    • 播客未来的机会在哪里?播客商业化又该如何突破?

    |时间戳|

    09:58 在风口的位置会决定了你到底会被吹上天还是吹感冒;

    15:46 成为自媒体人后,不再是寻找机会,是机会来找你;

    29:02 内容与品牌战略之间的关系:详聊认养一头牛从2亿到20亿的过程;

    45:09  做广告vs做内容的差异;

    46:56 品类内竞争是有限游戏,新市场创造才是无限游戏;

    51:52 要做一档播客,要用一种舒适松弛的方法传递干货;

    55:46 现在播客商业化共识有哪些?未来播客商业化有哪些方向;

    59:33 播客内容赛道:人文类已是红海,普通人难入局;情感类是机会?

    1:05:06 “我命由我不由天”是上个世纪的事儿,所有的伟大都无法被计划;

    1:11:53 荆棘VS泥泞,两种不同色彩的成长痛苦;

    1:25:59 人最大的成功是成为自己;

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    片尾:Man On The Moon -Britney Spears

    5 May 2024, 11:00 pm
  • 1 hour 10 minutes
    Vol.86 一个CMO做了半年CEO后,决定先做个好销售|对谈好望水跑哥

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    |本期嘉宾|

    跑哥(好望水轮值CEO)

    |本期内容|

    这几年中国消费蓬勃发展,在我看来,很多中国好品牌从 0 到 1 的背后,站着的是一群灵魂操盘手们。

    之前聊过很多从宝洁、联合利华这样的消费品黄埔军校出来的 CXO 们,他们科班出身,有非常体系化的营销知识输入,也有长时间从业积累下来的手感。

    但同时,我也看到另一群“野生”营销人在崛起,他们的成长路径发生非常大的变化。这期节目的嘉宾:好望水的轮值 CEO 夏明升(跑哥)就是很典型的一位。

    跑哥大学时是个学计算机的文艺青年,毕业之后却进入了广告行业,前后 N 次创业,做过 APP,后来创立了创意热店“跑圈”和视频工作室“目纹”,给品牌做了很多年内容,做着做着就把自己做成了甲方。

    2019 年,当好望水创始人孙梦鸽想把“望山楂”这款产品独立出来时,跑哥加入到了这个项目,成为联合创始人& CMO,五年后,他已经成为了好望水的轮值CEO。

    好望水是我观察了很久的品牌,它的内容风格、品牌体系都和传统的大渗透大分销的饮料品牌不一样,它从细分场景和人群来切入的。而且五年内,它从一个垂直的餐饮渠道饮品品牌,一路往外拓成了全场景、年销量规模破 7 亿的细分龙头。

    无论是跑哥本人,还是好望水这个品牌,都走出了一条非常与众不同的发展路径。所以这期节目,我请到跑哥来聊聊:

    • 内容跟流量如何转化为生意和市场?
    • 怎样让新的场景赋能产品,满足用户需求?
    • 如何用线上内容,让线下的渠道终端买单?
    • 品牌从小众到大众,需要做哪些尝试和平衡?

    |时间戳|

    14:02 从自我表达到品牌表达,乙方更关注创意表达,甲方更需要解决当前面临的课题;

    31:27 场景细分,新场景孕育新消费机会

    34:15 从望山楂到好望水,从单品到品牌只为满足消费者更多需求;

    37:18 小众品牌虽然做得很好,但我们不能做成小众品牌;

    43:13 早期品牌种草一定要讲好故事;

    45:23 品牌围绕“望”字去延展,主打用喝水的理念照顾好自己;

    56:56 做品牌是对外释放能量的过程,能量正向时才能把你好的想法投射到外部;

    |福利信息|👇

    扫描下方二维码加入【粉丝群】,进群后通过【粉丝群】内小程序按规则参与抽奖。我们将抽取 5 名幸运听众,分别送出好望水最新“照顾”系列饮品各1箱。这个春天,好好照顾自己~

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    前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL,全网百万粉丝。

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    |本期团队|

    制作人:周六

    剪辑:晓雨

    运营:Shero

    |BGM|

    片头:中国雅痞 - CEM records/By.L

    片尾:Lemon-米津玄师

    23 April 2024, 11:00 pm
  • 1 hour 35 minutes
    Vol.85 营销老炮雕爷归来:我从来不会做营销,做品牌的核心是一命二运三风水

    |本期嘉宾|

    雕爷(阿芙精油/雕爷牛腩/河狸家创始人,营销OG)

    |本期内容|

    雕爷是谁?

    毋庸置疑,他是国内营销圈数一数二的营销老炮儿,想法领先圈子 20 年,牛逼事迹广为流传,比如:

    • 在还没有 KOL 的时代,他靠着一篇《自废武功——通过做“减法”赚第一个1000万》在天涯 bbs 一炮而红,先把自己营销了出去。
    • 作为阿芙精油的创始人,现在很多品牌还在做的送小样、做礼盒、手写祝福小卡、原产地溯源等等营销方式,都是他玩剩下的;
    • 然后他跨界食品创立雕爷牛腩,用游戏内测的思路搞餐厅内测,开百万豪车接送明星。

    从小听着雕爷的名字长大的我,前段时间趁阿芙精油品牌大会,有机会和他聊了个天。聊之前,我做了两个星期的功课,发现水下雕爷还有更有趣的一面。

    他初三就辍学,蹲在家里刻章,在北京倒腾过一阵电子产品,创业之前还国企里混成了个领导。创业之后,他 N 次跨界,美妆、餐饮 O2O、3C、美奢,做一行成一行,3 次让自己的项目估值超过 10 亿。

    这些看起来风马牛不相及的元素,在他身上集齐拉满了,这不是传奇是什么?

    这期节目有点长,但雕爷金句频频,实在是太太太精彩了,一定不能错过!

    |时间戳|

    ~这是一个金句集合时间戳~

    13:23 “没有一个品牌不会消亡,没有一个公司难逃一死”;

    16:09 “做品牌最核心的叫一命二运三风水,四积阴德五读书。什么企业战略,什么组织变革,当然都有用,但是归根结底是看你的命。”

    21:49 “什么怎么做营销啊?我非常地坦诚地说,我从来不会做营销。”

    24:32 “你今天问我小红书怎么做?抖音怎么做?我告诉你,我一无所知。”

    27:31 “企业管理是个完全不重要的事,管理这些东西都是伪命题。”

    56:54 “消费品拿融资很可能不是件正确的事,很多消费品也许是被资本给害了。”

    32:03 “换个大猩猩来当 CEO,五年没人发现,这就是好生意”

    01:00:22 “中国现在做消费品,已经进入了没有教科书的时代”

    01:26:51 “老子是真他妈是一个幸运的混蛋”

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    |本期团队|

    制作人:Siete、Even

    剪辑:Even

    |片头BGM|

    片头:中国雅痞 - CEM records/By.L

    片尾:沧海一声笑 - 许冠杰

    27 March 2024, 1:00 am
  • 1 hour 4 minutes
    Vol.84 串台「迟早更新」|他教会了我观鸟:都市监狱里寻找片刻自由的方式

    |本期嘉宾|

    任宁(Tezo 耳机品牌主理人 ,《迟早更新》主播)

    |本期内容|

    今天这期节目我请来了一位播客圈的红人,任宁。

    他是《迟早更新》的主理人,热爱电影与书籍,一期节目的 shownotes 里能出现 50 几本书和文章和电影,但他又对科技的热情超级强,这两年他还做了自己的耳机品牌 Tezo。当很多品牌主理人们苦哈哈地创着业的时候,他在上海的郊区租了个别墅过起了乡村生活,满世界飞,只为了观鸟。

    我很好奇,这么有趣的一个人做出来的品牌,是什么样子的?

    这期播客正式录制的前两天,任宁刚好在上海出差,他推掉了其他的行程,孤身一人跑到我们办公室当面来给我展示 Tezo 的新产品。从这一点我就能感受到,他非常热爱自己的产品,我真的很想知道他的这个热情是从哪里来的?

    听完这期节目,我相信你能感受到他的平静与热爱~

    |时间戳|

    04:51 设计是人类 debug 这个世界的方式;

    07:58 为产品注入灵魂,任宁从投资人变Tezo品牌主理人;

    14:31 热爱与真诚驱动,去做自己喜欢且认可的事情;

    19:55 Tezo 的营销探索:以播客人群作为切入点;

    21:06 重新定义耳机:一群人的风格、具有归属感的符号;

    24:49 小众赛道背后,是消费分级的趋势;

    30:24 观鸟和耳机有什么关系??—— 差异化、不做跟随者和模仿者;

    41:04 耳机配饰化——耳羽:鸟耳旁的羽毛;

    51:50 从“听到”到“听见”,戴上耳机是为了轻松地高于生活一点点;

    |福利信息|

    福利一:扫描下方二维码加入【粉丝群】,进群后通过【群公告】小程序参与抽奖。我们将抽取 3 名幸运听众,分别送出「温柔一刀」× Tezo联名主动降噪耳机「雀」1 组(包括耳机+耳羽)

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    福利二:想要购买「轻松地高于生活」的 Tezo 主动降噪耳机「雀」,可戳👉m.tb.cn, 领取120元刀法粉丝优惠券。

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    福利三:购买 Tezo 主动降噪耳机「雀」时,备注“温柔一刀”前 5 名粉丝,可以获取「温柔一刀」× Tezo 的联名耳羽。

    🎊后续刀法峰会也会和 Tezo 有更多的合作,敬请期待~~🎊

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    |本期团队|

    制作人:Siete、Even

    剪辑:Even

    |片头BGM|

    片头:中国雅痞 - CEM records/By.L

    片尾:山雀 - 万能青年旅店

    22 March 2024, 1:00 am
  • 57 minutes 47 seconds
    Vol.83 营销人最“小心翼翼”的节日过去了,但女性营销本可以不这么难

    |本期嘉宾|

    Monica(Libresse薇尔品牌经理)

    王欢(女鞋品牌 7or9 联合创始人)

    可乐(好望水市场营销负责人)

    |本期内容|

    三八妇女节刚过去,各种品牌纷纷出来“代表”女性发声,相信大家私底下已经吐槽不少了!

    要么是女生/女神傻傻分不清楚,要么是临时抱佛脚做出的campaign风马牛不相及,要么是居高临下地喊口号却不关注女性当下的困境。

    但这几年,我看到这么几个品牌,是在日常的品牌运营中就一直保持和女性用户密切且一致的沟通,它们是:首批为月经正名化的品牌之一 Libresse薇尔,做能跑能美的高跟鞋的女鞋品牌 7or9,以及连续三年“和 100 个女孩结婚”的好望水。

    这期圆桌,我分别请到了三个品牌的代表做客温柔一刀,一起聊聊:

    • 如何选取和品牌相契合的女性议题?
    • 找到女性用户洞察的关键方法是什么?
    • 品牌通过女性广告获得认可和尊重的秘诀!

    |时间戳|

    09:48 Libresse薇尔:撕开月经羞耻,“月经不隐藏”是女性真正的需求;

    15:42 7or9:从32码到42码的高跟鞋,给女生刚刚好的爱意;

    21:13 好望水:100 个女孩穿上婚纱,结不结婚都是对幸福的选择;

    29:36 卫生巾互助盒——来月经也可以滑雪运动;

    31:03 品牌日常如何保持对女性用户的关注和思考?

    35:50 行业品类加入,为月经正名;

    37:40 7or9做高跟鞋,是为女性提供一个更好的解决方案;

    46:10 不要被急切和剑走偏锋的发声方式,把自己的真诚和真心掩盖掉;

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    主播:刀姐doris(刀法 Digipont 创始人兼CEO)

    前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL,全网百万粉丝。

    刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。

    《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

    你还可以关注以下这些渠道:

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    制作人:keira、Even

    剪辑:子涵

    |片头BGM|

    片头:中国雅痞 - CEM records/By.L

    片尾:The man - Taylor Swift

    15 March 2024, 12:30 am
  • 1 hour 6 minutes
    Vol.82 30岁后的成长:恐惧与勇气并存,幸福来自于具体 | 妇女节特辑

    |本期内容|

    很多人可能是以一个博主的身份知道的我,或是一个创业小老板,其实我还是个单身妈妈,有一个两岁多的宝宝和一个快 70 岁的母亲。

    这几年,我的生活就像连续剧一样,又狗血又反转,不断经历着一些“杀不死我还使我更强大”的事情:比如我爸爸去世、我离婚。在这些事情发生之后,我褪去了自己的壳,告诉自己我其实没有那么强大,但我一个人也可以足够强大。

    同时,我的身份也有了一个巨大的改变,我变成了一家之主,并且飞快地体会到了中年危机:上有老,下有小,而身边没有一个战友。

    这次春节,我迎来了我的中年危机的第一次集中大爆发:首先是我独自带着我儿子小北,勇闯日本玩了五天,然后在回上海之后,迎来了和我妈的世纪大和解,再然后是,回到公司卸任了刀法的 CEO。

    三十二岁之后,我决定用一种真正属于自己的方式去打开我新的人生。正好今年的妇女节也到了,我想把这些全部分享出来。|活动信息|

    今年三八妇女节中午(3 月 8 日 12:00),我们将邀请 7or9 联合创始人 王欢、 Libresse薇尔品牌经理 Monica 和好望水市场营销负责人 可乐 3 位嘉宾做客@刀姐doris 的直播间,并将在视频号、小红书、微博、抖音、哔哩哔哩 5 个平台进行同步直播,一起聊聊「女性营销」这个课题。

    |时间戳|

    07:33 直面“做妈妈”的恐惧:独自带娃游日本;

    14:53 充满“屎尿屁”的带娃日本行开始了;

    23:11 勇气不是恐惧消失,而是找到了比恐惧更重要的东西;

    27:25 创业第五年,我决定卸下CEO;

    30:22 装了这么多年的entp,我想做回infp;

    35:49 作为投射者,我想等待被邀请;

    39:30 刀法模式:前面是舞台,幕后是美容院;

    46:51 热爱具体,去感受一朵云、一团气、一簇火;

    54:49 渴望被爱,其实是自恋;

    57:40 幸福来自于深度关系;

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    |本期团队|

    制作人:Even

    剪辑:子涵

    |片头BGM|

    片头:中国雅痞 - CEM records/By.L

    片中:执迷不悔 - 王菲

    片尾:我 - 蔡依林

    8 March 2024, 2:02 am
  • 58 minutes 16 seconds
    Vol.81 以人为本、以品带牌,中国式branding已进入下一时代?|对谈自然堂x小红书

    |本期嘉宾|

    玄霜(小红书美妆奢侈品服饰潮流行业群总经理)

    谭彦Tacy(自然堂市场部总经理)

    |本期内容|

    在很长一段时间里,产品和品牌脚步不协同,市场部管卖产品,品牌部管做品牌,预算有冲突, KPI 也不好设。随着“大市场部”这个概念在逐步消失,品牌也需要用新的思路去研究 branding 这个概念了。

    现在,这个难题似乎有了新的解题思路。小红书上有个策略叫“以品带牌”,就是在做爆品的同时,把品牌势能也给做起来。

    去年12月,小红书召开了 WILL 商业大会,我注意到,小红书美妆洗护发布的年度精选案例手册《24 Beauty Case》中,自然堂的小紫瓶精华,通过与小红书合作《宝藏成分在中国》这个IP,实现了关键搜索量和销量的飞速提升。

    成立于 2001 年的自然堂,是伴随着一代人成长的成熟国货品牌。过去,在我的认知里,它一直是倡导自然生活、天然成分的品牌,但近两年自然堂在小红书上屡屡以“科技美妆品牌”的形象出现。新推出的明星单品,也被小红书用户追捧、喜爱着。我很好奇:

    • 自然堂这样的成熟国货品牌,是怎么看待小红书这样的新营销平台?
    • 成熟国货品牌如何不断调整自身策略,以适应新营销趋势?
    • 为什么小红书可以成为品牌孵化单品、放大优势的土壤?
    • 小红书有哪些方法论可以帮助品牌长期种草、放大品牌势能?
    • “人群反漏斗模型”到底是个啥?

    本期《温柔一刀》联合小红书商业化团队推出 Beauty Talk 音频节目《Talk 访谈录》,邀请小红书美妆奢侈品服饰潮流行业群总经理玄霜、自然堂市场部总经理谭彦 Tacy 一起聊聊以上问题,enjoy~

    |时间戳|

    04:01 自然堂与小红书合作的契机;

    07:56 小红书从说明书进化成了生活解读指南;

    10:53 “敏锐嗅觉”的小红书用户,能帮助产品进入“发现新品-分享体验-优化产品”的正循环;

    11:50 小红书如何助力不同阶段的爆品诞生?

    12:17 营销本质是以人为本,小红书人群反漏斗模型的本质就是找到核心人群;

    13:50 处在不同产品生命周期,自然堂的不同打法;

    23:24 好产品,不是你有多好的产品,是你跟我多有关;

    26:32 人群反漏斗模型,把每一分钱花在刀刃上;

    29:49 小红书种草,全域转化;

    30:23 小红书做种草和破圈层的达人合作,可以实现全域转化的效能;

    35:39 小红书的“以品带牌”,是以“品味”带牌;

    38:11 爆品对品牌资产累积的助力;

    44:54 产品硬实力是理科思路,品牌吸引力是文科思路;

    48:42 “人是活在双重现实里的”,不仅仅是物质现实,还有虚拟现实;

    52:18 成熟国货与小红书合作的未来想象空间;

    52:42 消费者越来越理性,是国货品牌一个很大的机会;

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    4 March 2024, 1:00 am
  • 1 hour 22 minutes
    Vol.80 赤焰男孩:情感博主转型带货这件事,我没有伤害任何人 | 聊聊流量、货盘、人群

    |本期嘉宾|

    赤焰男孩(百万粉丝博主,转型带货事业中)

    |本期内容|

    最近,知名“男闺蜜”赤焰男孩似乎正在陷入巨大的争议中,因为他决定从情感博主,转型为带货博主。

    面对着来自老粉的“取关”威胁,他还坚持着直播带货这条路,我很好奇他为什么从自己擅长的领域离开,一头扎进这么卷的赛道?也很好奇他的信心从何而来?

    所以这期节目,我请到赤焰来聊聊:

    • 为什么宁愿被骂也要去带货?
    • 互联网深水区:货盘与形象搭配,普通人也能创业带货;
    • 商业规划:公域内容,搭配私域内容和组货能力,帮助达人创业;
    • 未来商业机会:每一个人群都需要代言人;

    ps.节目后半段是赤焰在做情感博主,采访doris的片段~

    |时间戳|

    08:32 25岁就赚了100万,在人生最高峰的时候时代突然变了;

    10:02 意外走红:在直播间骂醒恋爱脑女生;

    13:22 从情感博主到带货博主:生活幸福稳定,不想再“为赋新词强说愁”;

    14:47 情感知识付费博主,是靠制造焦虑来收割钱;

    21:05 互联网深水区:小个体团队,一年带货上千万;

    31:55 选择去小红书带货,因为“混乱才是阶梯”;

    38:11 货盘与博主形象不匹配,极大浪费商业价值,以晚晚为例;

    42:10 “顺境找分众,逆境找李佳琦,绝境找肖战”;

    45:11 内容框架秘籍:公域内容--私域内容---组货盘;

    49:48 董宇辉和李佳琦,不可复制,是时代与运气;

    58:44 每个人群都需要代言人;

    01:01:11 赤焰再做情感博主采访刀姐:婚姻、情感、女性力量;

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    片尾:偷心 - 张学友

    23 January 2024, 4:00 pm
  • 49 minutes 43 seconds
    Vol.79 从崛起到陨落,我们可以从美国DTC品牌兴衰中学到什么?

    |本期嘉宾|

    林倩云(曾任职于Coach、Urban Outfitters、DTC品牌Casper、Grove,负责增长营销,投放预算超1亿美金)

    |本期内容|

    2013 年左右 DTC 模式(Direct to Consumer)在美国开始兴起,2015~2018 年经历了它的黄金年代,当时有一张 DTC 瓜分宝洁的图,震撼了全球的消费圈和营销圈。也让当时正在美国联合利华工作的我产生诸多疑惑,进而让我研究了 10 年 DTC 品牌。

    到今天,美国 DTC 品牌在 10 年间完成了从崛起到陨落,而中国的 DTC 品牌则在 2019-2023 短短四年内就经历了这十年的周期。美国 DTC 独角兽已陨落,中国 DTC 品牌的未来在哪?中国 DTC 能从美国品牌学到什么?

    这一期我将和我的好朋友林倩云,一起探讨这个话题:

    • 中美 DTC 品牌营销的差异在哪?
    • DTC 品牌未来还有增长趋势吗?
    • 中美数字营销的差异究竟有多大?

    |时间戳|

    09:34 DTC 品牌近十年的发展历程以及背后的原因;

    18:40 中美 DTC 品牌如今的发展趋势:放弃独角兽,转为小马驹;

    20:04 完美日记、瑞幸咖啡、三顿半:跨品类创新,数字化变革;

    27:37 Shein, TikTok, Temu日益火爆:用户裂变转化,中国品牌出海;

    33:14 DTC 实现从 0 到 1:讲好品牌故事,大胆测试渠道;

    38:56 Casper 竟然是靠纽约地铁引流;

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    片尾:Christmas Is All Around - Rob MacLean

    29 December 2023, 12:30 am
  • 1 hour 1 minute
    Vol.78 中国奢侈品解题:在传承上创新,让文化流淌 | 对谈SHANG XIA上下CEO吴晨

    |本期嘉宾|

    吴晨 Sophia Wu(SHANG XIA上下CEO)

    |本期内容|

    过去常有人说:“中国只有名牌,没有品牌”、“中国一直在做平替,没有奢侈品”。

    我自己很不相信这些话,也不甘心,那在当下的中国,是否会有奢侈品品牌诞生呢?

    2010年,我了解到这个品牌 —— SHANG XIA上下。知道它是因为它被称作是“中国的爱马仕",我非常惊喜,我当时就买了一条SHANG XIA上下的丝巾,出国后经常在重要场合会系上它。

    为什么当年人们非常不看好中国奢侈品品牌呢?多年后,我得出了自己对这个课题的答案:

    1、奢侈品的本质是向往感,是造梦。如同人类简史的作者所说,人类和猩猩最大的不同在于,人类可以活在物理现实和虚拟现实的双现实空间里;

    2、改革开放至今也才40年多,市场环境刚刚完成从无到有,进入从有到优的阶段。从名牌到品牌,是经济发展到文化发展的必经之路,而后的50年必将是SHANG XIA上下,这样的中国奢侈品品牌快速发展的时代。

    那么,这期节目我们聊到了:

    • 从欧美到中国,做当代东方美学品牌的想法萌芽;
    • 创新当代中国美学,让中国文化流淌起来;
    • 用新营销方式做奢侈品,让真实的“人”影响“人” 。

    |时间戳|

    04:41 奢侈品的本质是造梦;

    14:54 为什么中国需要自己的奢侈品的品牌“梦”?

    28:02 各个国家的奢侈品品牌有什么特点?

    29:39 最能代表中国人的风格——雅致;

    32:42 文化和美学,要不断流淌向前,还要连接日常生活;

    39:05 SHANG XIA上下 iconic 明星产品的文化艺术价值与工艺;

    49:39 当代中国人的个性和共性:创新自己所热爱的生活;

    56:25 从面朝大地努力耕耘,到抬头仰望天空,中国企业家艺术家在共同追逐的梦想。

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    21 December 2023, 11:41 am
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