本期有惊喜福利

|本期嘉宾|

孙一文：呈白品牌主理人

朱子尧：中创蔚蓝 pelagia 潜水俱乐部创始人

白杨：小红书商业化营销专家

|本期内容|

不知道你们有没有这种感觉，这几年，很多小而美的超级人群品牌正在小红书上跑出来。

反正我经常刷着刷着小红书，就开启了问号三连：

● 这个东西怎么看上去很不错的样子？

● 这个品牌怎么没听说过？

● 这个没听说过的品牌怎么粉丝比我还多？

为了解答我内心的困惑，这期播客我邀请了两位小红书上的新品牌商家代表——东方非遗香氛品牌「呈白」、pelagia潜水俱乐部，以及小红书的商业化营销专家白杨。

我们一起聊了聊：如果想要来小红书做从 0 到 1，品牌有哪些作业可以抄？

|本期福利|

本期内容有惊喜！分享你在小红书上经营店铺/个人账号的经验，或者分享你对小红书营销的一些看法～

截止7.23周二中午12点，我们将抽取评论区关于这个问题的评论互动率最高的三条，赠送重磅礼品！

互动TOP1：赠送呈白浮光芍药瓷花香薰礼盒*1

互动TOP2：pelagia 潜水摄影俱乐部潜水体验 *1（潜水摄影奖品说明：拍摄地点湖南长沙湘江欢乐海洋）

互动TOP3：赠送 刀法红宝书《2023年品牌秘籍》

互动TOP1~3还将加赠：小红书种草方法论《营销的第三种范式》纸质版*1

|时间戳|

04:49 非遗香氛品牌呈白从TO B转TO C为何选择从小红书上开始？

09:46 类旅游业态的潜水俱乐部pelagia梭哈小红书：消费者在哪，品牌就在哪

12:07 中小商家在小红书经营，会遇到哪些常见的难题？又有哪些工具可以帮助商家？

15:17 0-1的品牌想要在小红书上快速破冰，找到精准人群的核心方法论

21:37 乍甸乳业案例：比起大品牌，中小商家的反漏斗实践，更依赖品牌对消费者的理解

26:12 pelagia产品形态有限，根据人群洞察做出不同调整：3类人群3种服务重点

35:30 呈白从从TO B转TO C，与小红书用户做共创：不打扰且令人愉悦的产品

38:42 平台的视角看，新品牌如何基于小红书的人群洞察去做产品创新？

42:33 pelagia品牌笔记经验总结，三个点必须要打：痛点、痒点、爽点

46:18 呈白做内容思路：场景+产品，品牌应该输出的是买点，而不是卖点

01:01:09 线索行业pelagia的投放配比： 70% 投搜索， 30% 投信息流种草

01:05:32 呈白是个全域品牌，在小红书上如何实现自闭环？

01:09:18 小红书平台在生意落地上还有哪些潜在的机会点？

01:12:12 对小红书上的中小商家，有哪些建议能帮助大家更快拿到结果？

01:17:49 在小红书种出好生意，不亏钱的生意才是好生意

|延展阅读|

小红书，最适合中国的 lululemon 们从 0 到 1 的平台

营销的第三种范式｜小红书种草方法论

2024小红书20大生活方式人群白皮书

小红书商家入驻

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人&首席咨询师）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

|本期团队|

内容策划：Siete

内容制作：琼玉

剪辑：晓雨

运营：Shero

|BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：张学友 - 偷心

|本期嘉宾|

刘亮Leon：巨量引擎平台整合营销负责人

张杰男：巨量引擎搜索广告行业运营负责人

|本期内容|

之前，我们总结了新营销趋势：未来的广告都应该内容化，广告即内容，内容即种草。

最近看了很多行业案例，我发现有时品牌种草做得很好，最后独独缺关键的一步，卡在转化。

从种草到转化，关键的一步是什么？

其实我觉得，关键是看用户什么时候开始主动对品牌做出动作，但这点常常被忽略，因为太常见——这个关键点，是“搜索”。

今天品牌谈转化，本质上拼的是“搜索之战”。

我先说两个例子大家直观感受下：

电视剧《狂飙》爆火期间，有个在抖音卖猪脚面的商家修改了商品链接标题，结果销售额增长了两倍；

「徕芬」在抖音起步，主推性价比、科技普惠，巧妙避开传统吹风机受众，吸引了很多男性消费者搜索。

我们发现，不管电商/本地生活等场景，营销早就不是传统货架逻辑了，光靠花钱竞价排名走不远。而最有代表性的平台就是抖音，越来越多的品牌在这里，靠“搜索”去挖掘更大的自然流量。

这期播客，我邀请了巨量引擎的老朋友 Leon，还有专门负责搜索行业运营的杰男，讨论两个问题：

• 和货架时代相比，内容时代的“搜索”本质上发生了什么变化？
• 同样是做“搜索”营销，怎么把预算花对地方，比别人增长更多？

两位嘉宾分享了许多品牌案例，希望大家听后能有不同程度的启发！

|时间戳|

04:24  近一年品牌营销发生剧变，Big idea 越来越少见了

08:02 用户时间和注意力越来越碎片化，但抖音用户的时间是相对连续完整的

09:32 内容时代，抖音用户主动搜带来的增长非常明显

13:08 母婴赛道「贝肽斯」案例：洞察宝妈痛点，定制内容搜索词，从白牌做成品类品牌

16:07 3C 赛道「徕芬」案例：品牌定位结合用户搜索动机，种草-搜索-转化一气呵成

19:13 做一家爆款门店比做电商更难？“目的地营销”给本地生活商家打开思路

20:52 每个品牌商家都有机会蹭到热点，关键在于会不会优化搜索词

21:56 家庭维修赛道「啄木鸟」案例：用户转化逻辑太复杂，用长尾词拦截各路流量

26:25  方法论公开！本地生活商家在破 0 动销、成熟期、行业 TOP 三阶段搜索运营

29:17 新能源赛道「问界M7」案例：“搜索”反向优化内容种草，颠覆传统车企营销方式

37:50 短剧营销是另一种形式的种草-搜索-转化，找对场景才能激发看后搜

41:45 抖音是“种-搜-收”一体的平台，品牌带着“搜索”思维去做内容效率更高

58:46 品牌种草衡量了人群被吸引的深度，“搜索”补齐了心智联想的缺口

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人&首席咨询师）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

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|本期团队|

内容策划：楚晴

内容制作：琼玉

剪辑：达达

运营：Shero

|BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：Hold On Tight - aespa

｜本期嘉宾｜

圣香：小红书商业营销实验室负责人

雨萱：小红书商业服饰行业策略总监

｜本期内容｜

我一直有个观点，过去品牌做营销，抢的是品类心智，但今天我们要抢的是核心人群。

比如大家熟知的lululemon，很多人都认为，它的定价之所以高出友商好几倍，是因为抢对了瑜伽的品类心智，但实际上，是它找到了一个关键群体，叫做超级女生。

现在，不管是lululemon品牌，还是运动户外行业，都在中国掀起了热潮。很多品牌都想成为下一个lululemon，但不知道如何找对人群、做对营销。

不久前，小红书发布了运动、户外的十二类人群和五大趋势，恰恰回应了品牌们面临的问题。

所以今天我邀请到两位嘉宾，分别是小红书商业服饰行业策略总监雨萱、 小红书商业营销实验室负责人圣香。

我想和她们好好聊一聊：

• 运动和户外两个赛道，到底有哪些潜力人群和细分机遇？
• 0-1、1-10、10-100，处于不同阶段的品牌，到底怎么找对人群、做对营销？

| 时间戳｜

01:23 过去品牌抢的是品类心智，今天要抢的是人群

05:29 人为什么买和人为什么选择，才是小红书定义人群的底层逻辑

10:50 自在户外的6类人群：挑战极限者、野趣探索家、短逃离治愈派、心灵远行客、户外显眼包、户外欢聚团

19:38 户外人群对应的“神奇”场景：小物钓、登山18招、徒步摆烂

26:18 当运动户外向外拓展：穿萨洛蒙上班；冲锋衣变成一种穿搭；瑜伽裤、运动背心进入女性的日常生活

27:24 当运动户外向内延伸：更多专业的人，涌现出更多细分的、进阶的装备需求

28:38运动焕新的6类人群：轻松健体派、线条雕塑家、寻乐运动派、好动局内人、自我超越者、身心觉察师

34:20 0-1新锐品牌、1-10垂类品牌、10-100成熟品牌，所处阶段不同，面临痛点也不同，怎么解决？

36:13 找到有想法、有power的“姐” ，会洞察的Sweaty Betty先突围

43:02 HOKA的破圈策略：从夜跑到越野跑，再到矩阵化布局全跑步场景

45:33年轻消费者提到某些成熟品牌，往往“只知其名，不知其实”

46:48 FILA如何通过网球老钱风，让更多年轻人认识到网球裙？

53:38 过去的marketing需要个体天赋，现在从用户身上获取灵感，小红书就是品牌经营“人”的长线阵地

56:58 从人群切入是很好的开始，但到了泛化阶段，品牌不得不做出选择

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主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人&首席咨询师）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

|本期团队|

内容策划：夏夏

内容制作：琼玉

剪辑：晓雨

运营：Shero

|BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：play我呸 - 蔡依林

本期有赠书福利！

|本期嘉宾|

Joanna ：贝恩公司全球专家合伙人、前可口可乐大中华和韩国区CMO

|本期内容|

一句话介绍今天的嘉宾：

打过大仗，花过大钱，踩过大坑，带出了20+CMO，简直是“500强品牌接盘-翻盘侠”！

Joanna最广为人知的 title 是前可口可乐大中华和韩国区CMO，但其实她的经历非常神奇：

• “天坑专业”复旦大学生物物理学，毕业后进入联合利华，入职第一天直奔书店买了一本科特勒的《市场营销学》；
• 入职联合利华第18个月，老板对她说，给你一年时间，要么把laundry业务做起来，要么就退出中国市场。她用“去99种污渍”，重塑奥妙“TOP CLEAN”的品牌形象。
• 在联合利华工作10年后，跳槽到可口可乐，在战略迷失情况下，力挽狂澜中国地区的生意，并提出著名的可口可乐“drinking moment”
• 在可口可乐工作15年后，她又从大甲方跳到了乙方，进入了贝恩咨询，做消费品和营销领域的专家咨询。

而之所以能屡战屡胜，背后是她对品牌的一整套系统化的思考，在今年她出了一本书《品牌双螺旋》，里面很系统地建立了一个更贴合我们当下数智化时代的品牌打造方法论。

本期节目浓缩了Joanna30多年一线品牌营销经验的沉淀与思考，每句话都是教科书，大家速来记笔记学习！！！

|本期福利|

评论点赞前5名的，将会获得一本Joanna的代表作品《品牌双螺旋》。 (截止2024/07/02 中午12点前)

《品牌双螺旋》: 一本书帮助企业家、管理者、营销人掌握数智时代创建“真品牌”的实操方法论，打造穿越周期的品牌力量和品牌价值，建设走向“真品牌”“好品牌”的基业长青之途。

|时间戳|

01:58 Joanna入职联合利华第一天，直奔书店买了一本科特勒的《市场营销学》；

04:11 入职18个月，老板对她说，一年时间，要么把laundry业务做起来，要么就退出中国市场

06:32 好的营销是端到端的增长：用“去99种污渍”，重塑奥妙“TOP CLEAN”的品牌形象

15:48 个护美妆聚焦的是已有需求的升级换代，解决消费者痛点，而食品饮料解决的是消费者的痒点

18:37 在可口可乐战略迷失情况下，被调回中国，力挽狂澜中国地区汽水生意

21:35 可口可乐在过去的 35 年中，没有真正教育好中国的年轻消费者：why、when、how to drink cocacola

24:45我们以为可乐在全球都是“红蓝之争”，但在中国真正打的是“畅爽之战”

28:34 可口可乐一百多年来只有2个“drinking moment”

32:45数据分析的目的是为了找到insight，不是为了分析而分析

34:47 Joanna为何从大甲方跳到乙方做咨询？

40:40 对品牌理解的四个维度：白牌、厂牌、名牌、品牌

40:10定位是中国的显学，但实际应用下来却是空中楼阁，怎么看待这个问题？

51:12定位咨询公司的老板本质上是个心理按摩师？

54:16消费者底层欲望其实千年没有改变

58:55 全世界做CMO的Joanna的 work-life integration生活状态

01:04:05Joanna的role model，鼓励她遵循内心情怀

01:05:37 “Marketing is only for extraordinary people”

|关于主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

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内容策划：Siete

内容制作：琼玉

剪辑：晓雨

运营：Shero

|BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：Various Artists,Gary Clark Jr.,John Carney - Setting Sail

|本期嘉宾|

林雅琳：SINSIN联合创始人

卜卜：天猫宝藏新品牌IP业务负责人

|本期内容|

我们刀法陪伴了一批新消费品牌成长，很多品牌朋友处在从1到10阶段中，这阶段的品牌正在经历的两大难题：动能上要确定性的增长破圈，势能上需要建立品类心智。

但既要又要是很难的，自身综合的能力+平台的助力，二者缺一不可。

正好最近刚刚结束618 ——品牌的“年中考试”，所以我邀请到了两位嘉宾一起聊聊：从1到10阶段，品牌怎么借平台的力站稳脚跟，实现“既要又要”。

为什么请这两位嘉宾呢？

首先，SINSIN 是个很有意思的品牌，它的产品逻辑很有趣，它往鲨鱼裤里加玻尿酸和烟酰胺来实现穿着更亲肤，也会往防晒服里加依克多因，这是医美中的修护成分，主打一个“边防晒边修护”。

并且它成绩非常突出。在2021 年成立，2023 年做出了鲨鱼裤的爆品，抖音天猫双top1，今年 618 又做爆了一款冰皮防晒服，登顶了天猫 618 五个防晒服的榜单。在跨品类打造出了两个爆品之后，它也开始了品牌化的进程。

而卜卜是个资深的品牌营销从业者，天猫宝藏新品牌是天猫 2019 年成立的，帮助挖掘和扶持高潜新锐品牌的一个 IP，前后帮助像是 MOODY、真我realme、追觅这样的品牌走到了细分品类头部，今年它的目标是和超级品牌日共同孵化 100 个过亿的新品牌。

本期节目我和他们俩探讨了两个问题：

• 存量市场里面，品牌怎么做到一边持续增长，一边建立品牌心智？
• 在这个过程中，怎么和平台合作，才能在流量和品牌上都能做到 1+1>2？

正在做从 1 到 10 的品牌们速速来抄作业！

|时间戳|

05:29 2021年，SINSIN 创始人走完戈壁，开始创立品牌，入驻天猫

09:17 助力新品牌快速成长是天猫新宝藏品牌的初衷

11:43 2021年成立的SINSIN，从0到1阶段做对了哪些事？

21:30 天猫看到消费情绪从性价比，走到了质价比和心价比，是新品牌出圈的好时代

27:10 往鲨鱼裤里加烟酰胺和玻尿酸？这个产品设计思路从何而来？

30:21 品牌的战略投入、内容投入、精力投入，其实是个算术题，哪里能得到更多的杠杆，就加人、加码、加资源

33:52 天猫“种-搜-追”的组合式种草打法，能指数级放大淘系平台承接站外流量的效率

43:26选择明星代言也是一道算术题：用多少钱去推广，卖出多少才能赚回来都能算清

45:17天猫宝藏新品牌IP今年核心从三个维度帮助品牌塑造心智

49:48 SINSIN选择在天猫做品牌心智：确定性的安全感、能维持品牌调性

56:04 天猫宝藏新品牌独角兽计划不是一锤子买卖，而是通过长期的陪伴把生意规模做上去，让它们走向更高的舞台

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片尾：NIKI - Say My Name

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|本期嘉宾|

郭小寒 ，《大内密谈》主播  资深音乐媒体人

老蒋，《正经叭叭》主播，脱口秀厂牌「惊讶喜剧」主理人

露露Lucia，《撕票俱乐部》主播

|本期内容|

最近我发现越来越多人开始相信玄学，我身边朋友很多都是创业者、高管，我发现他们甚至把玄学和生活工作结合起来，比如有一个CEO好朋友，ta现在招重要的岗位会带着候选人去寺庙，一起拜拜，看这个人的玄学观是不是契合。

另一个品牌cmo和我说，备战618，从100个博主中选了20个给老板，老板回复：我先给大师算一算……，之前说品牌营销是艺术和科学的结合，没想到这年头真的实践起来，还是得靠玄学！

前段时间和雕爷对谈也说到，做品牌最核心的叫：一命二运三风水，四积阴德五读书，什么企业战略，组织变革，当然都有用，但是归根结底是看命。

也许我们的生活过度充斥着理性、逻辑的时候，还是有一些感性问题是无法被解释的，这时候玄学反而更能给出一个好的回答。神奇的是，当你相信了玄学之后，好像就会有一些暗示出现在你身上，所谓【信则有】。

因此我就在第二届「声量The Power of Voice」的活动里我就发起了这个话题，想和大家聊聊：

• 在生活中玄学会不经意间给到自己哪些帮助？
• 为何玄学越信越灵？玄学是如何洞察人心，看透人性？
• 对玄学上头的人越来越多，背后投射出什么样的大众情绪变迁？在此之下，对我们生活、创业、做品牌又有什么样的指引？

【今日互动话题】

你有哪些玄学“上头瞬间”？欢迎在评论区分享。

|时间戳|

06:30 大家经历过的玄学灵验瞬间

14:32 我们谈论玄学，是希望获得一些心理暗示对抗不确定性；

16:18 我们只能理解三维的世界，但很多多维度的东西感受不到；

24:52 保险不能解决所有的问题，但玄学可以；

29:30 玄学有些像吸引力法则，其实是你的内心投射，重要的是要解除心结；

32:37 做综艺经常烧香拜佛？只因有太多不可控因素发生；

36:21 有的时候不得不信命，成事的timing很重要，合作的人能量很重要；

44:31 很多品牌背后也有一种玄学力量；

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你还可以关注以下这些渠道：

公众号：刀姐doris / 刀法研究所

视频号：刀姐doris / 刀法研究所

收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅

观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」

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制作人：琼玉

剪辑：晓雨

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片尾：R3HAB - 蔡依林《Stars Align》

|本期嘉宾|

江南春 分众传媒创始人

|本期内容|

前段时间，我写了一篇《广告VS内容的区别是什么？》，发布之后引发了很多讨论，然后某天晚上，我收到了江南春江总的一条微信消息，说我这篇写得很棒。

我转念一想，这个话题不是最适合和他来探讨一下吗？

江南春是我非常敬仰的一位营销圈前辈，他打造了“0糖0脂0卡，元气森林”、“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”、“🎵妙可蓝多妙可蓝多～🎵”等诸多爆款案例，也是大广告时代的代表人物之一，你几乎能在每个城市的每间电梯里看到分众传媒的广告。

并且江总是我见过的“最勤奋的企业家”，他保持着每年见1000个客户，持续在一线保持对行业的手感与体感。

我一直说，现在如果还用原来过去的传统快消喊话式的逻辑去做广告，是根本行不通的，我们现在需要做内容，需要搭建像毛细血管那样精准的内容体系。

江总也一直不断地迭代自己的理论，比如今年很多品牌都跟我提到过“一抖一书一分众”，就是更适合现在市场环境的营销方法论。

不仅如此，他如今也躬身入局站到台前，开始做起了自己的创始人IP内容，不遗余力地传播品牌战略定位理论、营销策略组合打法，还有很多正能量的商业哲学，越来越像中国品牌引路人的角色。

这次，我们聊到了：

• 躬身入局做创始人 IP，是一种什么体验？
• 广告和内容，怎么组合才能更好地发挥功效？
• 为什么江南春说精准营销被过度强调了？
• “一抖一书一分众”？各平台在品牌营销环节中的定位与作用

跟江总聊天一直非常有趣，因为他总是能把很艰涩地理论知识通俗化地讲出来，而对于一些热点事件又能迅速抽丝剥茧、直指本质。

两年前我们聊过一期播客，对谈江南春：机会主义的“因”不会长出长期主义的“果”，那时经济趋势不明朗，他说，新消费一定会迎来一个更好的春天。

这次他用三十多年，穿越周期的经验和我说：相信这个时代，相信这个国家，掉队的都是撤退的人，只要坚持住不下牌桌，回头望会发现，一切都好。

|时间戳|

03:16 多年保持“一年见1000个客户”，在一线保持手感，江南春的能量从何而来“？

06:49 创始人做IP的奥义：随波不逐流，入乡不随俗

15:07 内容+广告，如何打组合拳？

20:21 内容种草很重要，但如何不种“杂草”、“毒草”？

32:55 为什么说精准营销被过度强调了？

44:29 5亿-10亿的品牌肯定有一次“惊险一跃”，敢于破圈引爆就会走向百亿

01:04:20 微信、抖音、分众、微博、小红书各平台应该打组合拳，没有一个平台可以完成所有魔法

01:07:36 刀姐的动能势能理论再迭代：用一个立方体看你的品牌

01:14:11 势能品牌、宗教品牌中必有的：教徒、教堂、牧师、圣物

01:23:17 “顺境投分众，逆境李佳琦，绝境找肖战。”江南春怎么看？

01:25:15  未来市场还有的两个机会：消费观念迭代、全球化。

01:31:00  江南春三十年多年穿越周期的经验总结：相信这个时代，只要坚持住不下牌桌，回头望会发现，一切都好。

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《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

|本期团队|

制作人：琼玉

剪辑：晓雨

运营：Shero

|BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：凤凰于飞 (Live) - 林俊杰

|本期嘉宾|

王总总：播客《迷魂汤》主播，心理咨询师

Lexie佳颖：小红书博主、美国公关公司联合创始人

Cecilia：播客《Yours有你》、《西西与老段》主播，影视行业从业者

|本期内容|

前段时间有2部与女性有关的影视剧：《坠落的审判》、《不够善良的我们》，我都真情实感追了！

《坠落的审判》中的女主是强大、清醒、独立、和「不抱歉」，《不够善良的我们》中的两个女主却极度拧巴！但同样的是都反映出了中女群体的一些困境。

而且我自己也是中女群体之一，不管是剧中的剧情，还是我自身经历都有很多中女困境，因此就在第二届「声量The Power of Voice」，发起这个话题，我们在5月的阿那亚畅聊：

• 《坠落的审判》、《不够善良的我们》中触动你的剧情、细节、话题
• 中年女性面临哪些困境？为什么女生到中年就更容易卷自己？
• 尝试探讨中女困境的一些解法

在此也非常感谢深夜谈谈播客网络的邀请。在阿那亚的海风吹拂下，和这么多有共同志趣的好朋友聊天是一次太美好的体验。

欢迎大家收听本期节目，也欢迎在评论区和我们交流对【中女困境】话题的想法。

|时间戳|

03:49  在《不够善良的我们》、《坠落的审判》中看到的“消失的女性”

11:31 女性主义是人有勇气示弱，并且团结在一起

14:00 为什么女生到中年就更容易卷自己？

16:17 海外的中女困境有何不同？

27:42 真正的主体性：成为自己的role model，而不是follower

34:00 对女性主体性认知觉醒的瞬间；

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主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

你还可以关注以下这些渠道：

公众号：刀姐doris / 刀法研究所

视频号：刀姐doris / 刀法研究所

收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅

观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」

|本期团队|

内容策划：琼玉

内容制作：陈皮

剪辑：日月

|BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：Idina Menzel - Let It Go

|本期嘉宾|

刘飞：播客《三五环》《半拿铁》主播，原叶袋泡茶品牌三五杯主理人

肖文杰：播客《商业就是这样》《边角聊》主播，《第一财经》杂志主笔

张梦：第一次参加播客的野生程序员

|本期内容|

本期节目录制于第二届「声量The Power of Voice」，这是一场属于播客表达者的线下交互盛会。在5月的阿那亚，我邀请到了播客圈的两位老朋友刘飞和文杰，和一位新朋友@张梦Mark，共同录制了这期关于品牌故事的节目。

这次在「声量」的合体也是我第一次和这么多商业类的播主面对面表达。机会难得，我很想和大家交流下这些年看到过的大受震撼的品牌创业者故事或者营销广告的瞬间，探讨好品牌有哪些灵魂共性。

• 我们都有哪些念念不忘的品牌故事？好的品牌内容有什么重要的区分特征？
• 创始人的使命感和创业者 IP 的关系是什么？
• 怎么打DTC和人群品牌？
• 坚守品牌初心和商业扩张是否矛盾？该如何把握和资本间的平衡？
• 越来越卷的时代里，品牌还能怎样链接消费者？对创始人又有什么新要求？

在此也非常感谢深夜谈谈播客网络的邀请。在阿那亚的海风吹拂下，和这么多有共同志趣的好朋友聊天是一次太美好的体验。欢迎大家收听本期节目，也欢迎在评论区和我们交流你印象深刻的品牌故事。

|时间戳|

8:42 ffit8的品牌使命感源自创始人的“人面兽心”；

10:26 雷克萨斯一支无声的广告立住了品牌，也震住了文杰；

15:21 patagonia的创始人创业的前提竟然是生活方式；

20:45 Supreme一块砖头为何能被炒到天价；

23:53 创始人IP会如何影响品牌发展？马斯克、雷军可复制吗；

26:16 品牌的初心和商业之间还是存在矛盾；

33:45 DTC是中国品牌的发展趋势，对创始人的要求也更高；

44:28 刀姐和文杰是怎么被理想汽车精准狙击的

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|本期团队|

内容策划：琼玉

内容制作：陈皮

剪辑：晓雨

|BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：窦靖童 - Monday

|本期嘉宾|

喵四、Keira：

两位都是曾经的刀法联创，陪伴刀法走过从0到1

经历新消费品牌游学后，今年归来和我一起在做刀法咨询业务

|本期内容|

这期请来的两位特殊嘉宾，她们曾是我的联创、老战友、好朋友——喵四和Keira。这两位其实是在刀法从0到1初创期担任我的合伙人，比较特殊的是在中途过程中她们都曾离开过刀法，去了新消费品牌，今年她们又都回到了刀法，和我再续前缘。

这有一种冥冥之中羁绊不断的感觉，作为我自己来说，这五年的创业也一直是在螺旋式上升的过程中。

我们相识在 2017 年左右，当时我们都是在大厂里面，到 2019 年开始创业，当时我们29、30岁，再到今天我们其实到了快今35岁的这样的面临着中年危机的年纪。

所以这期节目，我想和她们来聊聊：

• 时代发展带来的就业转型：从职业经理人到创业者，再到裸辞，这些经历抉择背后的思考与成长；
• 作为女性、创业者、妈妈，三者身份如何兼顾？又如何对待职业中年危机？
• 刀法创立0到1，刀法1.0-刀法2.0的经历的发展与变化历程；

ps：被我们多次提到的隐形嘉宾，是从衣二三时期开始，直到现在都和我们在一起的，雨菲。

|时间戳|

15:51 作为成熟的职业经理人，喵四和Keira 为何选择加入“小破店”【刀法】；

23:53  大厂是你在别人既定的路线里面完成自己的动作，创业公司需要靠自己摸黑探索；

31:57 工作就像小孩子学走路，并非一蹴而就，是一个反复学习的过程；

50:48 觉醒的那一刻发现自己要接纳本体，相信自己是一个influencer；

52:32 文字型的媒体人转多媒体会面临多重思维陷阱，需要做减法；

55:02 去向何方不重要，重要的是与谁同行，人对了一切就都对了；

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制作人：琼玉

剪辑：晓雨

运营：Shero

|BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：魔力-S.H.E

|本期嘉宾|

梁将军：将意咨询创始人、赞意GGN首席策略官、播客「梁将军精读会」主理人

|本期内容|

这期我请到的嘉宾和我有很多相似点，他就是梁将军。

梁将军经历了中国品牌发展和转型最凶猛的时代，十年间他从一个广告人转为自媒体内容人，然后又转向咨询行业，成为了咨询师。在他和认养一头牛的合作期间，凭借自己内容链方法论，帮助认养一头牛的年销售额从2亿增长到20亿。2023年，认养一头牛的销售额已经突破40亿大关。

今年他开始尝试做了自己的播客《梁将军精读会》。作为咨询公司的创始人，他做事的习惯还是要研究透这个行业，于是他又从营销的角度去思索播客如何才能商业化，生产出了《2024中国播客商业化白皮书》。作为同样的自媒体人和品牌营销人，我很好奇他的成长路径，也想知道他怎样看待未来的播客市场。

这期节目，我和梁将军来聊聊：

• 广告公司咨询化、咨询公司广告化之下的营销变化
• 内容和品牌战略之间的关系是什么？
• 播客未来的机会在哪里？播客商业化又该如何突破？

|时间戳|

09:58 在风口的位置会决定了你到底会被吹上天还是吹感冒；

15:46 成为自媒体人后，不再是寻找机会，是机会来找你；

29:02 内容与品牌战略之间的关系：详聊认养一头牛从2亿到20亿的过程；

45:09  做广告vs做内容的差异；

46:56 品类内竞争是有限游戏，新市场创造才是无限游戏；

51:52 要做一档播客，要用一种舒适松弛的方法传递干货；

55:46 现在播客商业化共识有哪些？未来播客商业化有哪些方向；

59:33 播客内容赛道：人文类已是红海，普通人难入局；情感类是机会？

1:05:06 “我命由我不由天”是上个世纪的事儿，所有的伟大都无法被计划；

1:11:53 荆棘VS泥泞，两种不同色彩的成长痛苦；

1:25:59 人最大的成功是成为自己；

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片尾：Man On The Moon -Britney Spears