"Man kan godt træne det at være ekstrovert, men jeg tror bare, man skal være tro mod den, man er, og gøre salget på sin måde", siger Jesper Martin Jensen. Han definerer sig selv som introvert sælger.

Tag på udforskning i den introverte sælgers unikke styrker sammen med Jesper Martin Jensen fra Ascendit. Jesper deler sine erfaringer fra over 20 år som konsulent og diskuterer, hvordan introverte kan udnytte deres naturlige evner til at lytte og analysere til at skabe succes i salg. Han opfordrer til at være tro mod sig selv og finde sin egen måde at sælge på.

Vi udforsker, hvordan introverte kan udnytte deres styrker i salgssituationer og navigere i en verden, der ofte favoriserer ekstroverte træk.

Medvirkende:

Jesper Martin Jensen

Tony Evald Clausen

https://www.ascendit.dk

https://www.salgspiloterne.dk 

Hør historien om Sune, der har oplevet en bemærkelsesværdig transformation i sit forhold til salg.  Fra at være en usikker og ulykkelig sælger, der kæmpede med telefonangst og frygten for afvisning, til at finde en ny ro og nærmest lykkefølelse i salgsfaget.

Sune fortæller, hvordan han i mange år følte sig til besvær og anmassende, når han skulle tage kontakt til potentielle kunder. Han beskriver sin rejse fra at være drevet af produktet, men ikke af selve salgsprocessen, til nu at finde glæde i dialogen med kunderne.

Sammen med Tony Evald Clausen, diskuterer de, hvordan personlig indsigt og selvforståelse kan ændre ens tilgang til salg. Sunne deler sine erfaringer med at overkomme frygten og finde balance gennem personlig udvikling, træning og en ændret indstilling til de udfordringer, han står overfor.

Derudover får du indblik i, hvordan Sune har lært at stille krav til sine kunder og kvalificere dem bedre, hvilket har bidraget til hans nye fundne succes og tilfredshed i salget.

Hvis du ønsker at høre en autentisk fortælling om at overvinde salgsfagets udfordringer, og hvordan man kan blive en mere tilfreds og effektiv sælger, så er denne episode et must-lytte.

SalgsPilot & Adfærdsekspert i SalgsPiloterne Tony Evald Clausen

Sunne Angel, Ejer og Drueentusiast i Cappa vin

Hvordan håndterer man udfordringerne ved at sælge lavinteresseprodukter? Hvordan skaber man relationer og strategier for at nå de rigtige kunder?

Frederik Agergaard fra Core Competence udfordrer Tony!

Tony deler sin indsigt i, hvordan man kvalificerer sine kunder og bygger stærke relationer, der kan føre til succesfulde salg. Han understreger vigtigheden af at forstå kundens behov og skabe en tillidsfuld relation, der kan føre til et informeret valg, snarere end blot at presse et salg igennem.

Episoden byder også på en diskussion om, hvordan man opretholder motivationen som sælger, når man står over for mange afvisninger, og hvordan man kan forberede sig mentalt og strategisk for at forbedre sine chancer for succes.

Lyt med og få konkrete råd og værktøjer til, hvordan du kan navigere i salgets komplekse landskab og gøre dit fag til et anerkendt og respekteret erhverv.

Medvirkende:

SalgsPilot & Adfærdsekspert i SalgsPiloterne Tony Evald Clausen

Partner & Medejer i Core Competence Frederik Agergaard

Links nævnt i episoden:

Blog "Kold kanvas og hvordan du gør den effektiv"

Videoblog "Opsøgende salgsindsats: kold kanvas vs. netværkskanvas"

Bogen "Salgets Virkelighed"

Gratis lydbog af "Salgets Virkelighed"

Se, hør og læs meget mere på www.salgspiloterne.dk

Thomas blev hængende til endnu en episode, hvor vi dykker ned i kunsten at identificere beslutningstagere og kulturbærere i en organisation.

Tony og Thomas diskuterer, hvordan man navigerer i komplekse beslutningsprocesser, og hvorfor det er afgørende at forstå de uformelle påvirkninger i en virksomhed.

Thomas deler sine erfaringer fra salgets frontlinje, hvor han leder et team af 14 sælgere. Han forklarer, hvordan han strukturerer sine møder, tager noter og sikrer sig, at han forstår kundens behov og forventninger. Tony og Thomas taler også om vigtigheden af at spørge ind til kundens budget, og hvordan man bedst forbereder sig til et møde.

Tony udfordrer Thomas på, hvordan man kan sikre sig, at man taler ind til det, der er vigtigt for kunden, og hvordan man kan bruge sin forberedelse til at skabe en stærk relation. De diskuterer også, hvordan man kan navigere i kundens forventninger og sikre, at man leverer værdi.

Episoden er fyldt med praktiske eksempler og gode råd til, hvordan man kan blive en bedre sælger og rådgiver. Lyt med og få indsigt i, hvordan du kan forbedre dine salgsfærdigheder og skabe ægte værdi for dine kunder.

Medvirkende:

SalgsPilot & Adfærdsekspert i SalgsPiloterne Tony Evald Clausen

Partner i digital transformation hos itm8 Thomas Egeskov Kristiansen

Vil du høre, læse eller se mere om salgets virkelighed, så gå på salgspiloterne.dk.

Lyt med når Thomas Egeskov Christiansen, partner i digital transformation hos itm8, afrapporterer fra salgets frontlinje.

Thomas og Tony dykker ned i, hvordan man navigerer i det moderne salgslandskab med fokus på ægte dialog og forståelse for kundens behov.

Thomas deler sine erfaringer fra salgets frontlinje og fortæller om vigtigheden af at stille de rette spørgsmål, før man møder kunden. Han afslører, hvordan en struktureret tilgang til salg kan føre til bedre relationer og mere effektive resultater. Samtalen udforsker også, hvordan man kan være tro mod sig selv i salgsprocessen, og hvordan man håndterer afslag uden at miste modet.

Tony og Thomas diskuterer, hvordan man skaber værdi ved at lytte til kunden og ikke bare præsentere sit produkt. De udfordrer den traditionelle opfattelse af salg og viser, hvordan man kan opnå succes ved at fokusere på kundens reelle behov fremfor blot at opnå et salg.

Hvis du vil forstå, hvordan du kan forbedre dine salgsmetoder og opbygge stærkere kundeforhold, så er denne episode et must. Bliv inspireret til at se salg i et nyt lys og lær, hvordan du kan gøre en forskel i dit salgsarbejde.

Lyt med og bliv klogere på, hvordan du kan blive en pilot i salg.

Medvirkende:

SalgsPilot & Adfærdsekspert i SalgsPiloterne Tony Evald Clausen

Partner i digital transformation hos itm8 Thomas Egeskov Kristiansen

Vil du høre, læse eller se mere om salgets virkelighed, så gå på salgspiloterne.dk.

I denne episode fokuserer vi på budgetter og KPI’er (key performance indicator) - med Frederik Agergaard fra Core Competence.

- Hvad gør en KPI god eller dårlig? - Hvordan kan de skabe effektivitet og motivation i salgsarbejdet? - Hvordan sikrer du, at vækstmål aldrig går ud over medarbejdernes trivsel?

Medvirkende:

SalgsPilot & Adfærdsekspert i SalgsPiloterne & MenneskeKenderen Tony Evald Clausen

Partner & Medejer i Core Competence Frederik Agergaard

Links nævnt i episoden:

Blog "Kold kanvas og hvordan du gør den effektiv"

Videoblog "Opsøgende salgsindsats: kold kanvas vs. netværkskanvas"

Bogen "Salgets Virkelighed"

Gratis lydbog af "Salgets Virkelighed"

KPI

Fight Club

Se, hør og læs meget mere på www.salgspiloterne.dk

Nogle rådgivere (faktisk ret mange) har en klar opfattelse af, at de er faglige og saglige - og derfor på INGEN måde er sælgere.

Men er salg og rådgivning hinandens modsætninger? Hvad er essensen af salg? Og hvad er essensen af rådgivning?

Dyk ned i essensen af salg og rådgivning sammen med mig i denne podcast-episode. God fornøjelse med det gode, ærlige salg og den givende, faglige rådgivning ✨

Tony Evald Clausen

Blog: "Kold kanvas og hvordan du gør den effektiv"

Videoblog: "Opsøgende salgsindsats: kold kanvas vs. netværkskanvas"

Bogen: "Salgets Virkelighed"

Gratis lydbog af "Salgets Virkelighed" eller der hvor du henter dine podcasts!

Velkommen til sæson 6 af SalgsPiloternes Podcast. 

Siden vi udgav 1. afsnit i 2018 har der været +32.000 afspilninger på kanalen. Tak for det 🙏  Vi er meget taknemmelige.

Faste lyttere vil have bemærket, at afsnit er blevet udgivet med meget ujævne intervaller, og antallet af afsnit per sæson har også været ujævnt.

Man kunne påstå, at Podcasten har været periodevist "lukket på grund af travlhed".

NU lover jeg, at der kommer et afsnit hver måned - eller mere, selvom travlheden på ingen måde er aftaget - men Podcasten er blevet opprioriteret.

Sæson 6 ligger ud med et længere afsnit, fremprovokeret af Frederik Agergaard, der også er special guest.

Vi taler om, hvad sælgere "bør" gør, versus hvad sælgere "gør". Plus løst og fast om salg, kunder, salgschefer etc.

Medvirkende:

SalgsPilot & Adfærdsekspert i SalgsPiloterne & MenneskeKenderen Tony Evald Clausen

Partner & Medejer i Core Competence Frederik Agergaard

Shownotes:

Blog "Kold kanvas og hvordan du gør den effektiv"

Videoblog "Opsøgende salgsindsats: kold kanvas vs. netværkskanvas"

Bogen "Salgets Virkelighed"

Gratis lydbog af "Salgets Virkelighed" eller der hvor du hente dine podcasts!

Bogen "En sælgers vej til succes"

Tag plads på 4. og sidste mellemlanding i SalgsPiloternes jetliner med destination: Det Opsøgende salg. 4. del har fokus på selve opkaldet og mødebookingen. 

Du er næsten ved destinationen og får de bedste råd på selve gennemførelsen af opkald og mødebooking. 

Du får konkrete råd, praktiske eksempler og vejledning til, hvordan du laver dit opsøgende salg og mødebooking - plus en masse mere fra SalgsPilot Tony Evald Clausen. Se også del 1, 2 og 3.

Video "Opsøgende salg 1. del: Kold Kanvas versus Netværkskanvas"

Video "Opsøgende salg 2. del: Metodisk & systematisk generel forberedelse"

Video "Opsøgende salg 3. del: Metodisk & systematisk specifik kundeforberedelse" 

Hent alle slides fra del 4 som PDF her!

Links, Tony henviser til i podcasten:

Telefontjekliste

Faciliterende spørgsmål: https://youtu.be/ZvlGlpYbM2M

Præ-møde spørgsmål

Se, hør og læs meget mere på www.salgspiloterne.dk

SalgsPiloternes 4 dages salgs Boot Camp: www.salgspiloterne.dk/bootcamp

Tag plads på 3. mellemlanding i SalgsPiloternes jetliner med destination: Opsøgende salgsindsats. 

3. del har fokus på den specifikke kundeforberedelse til mødebooking og salg.

Du får fra din vinduesplads udsigt til netværkskanvas, mål, baggrundstjek, rapportøvelsen, referencer - og hvorfor du skal lægge potentielle kunder i din kontaktbog, og du får et konkret praktisk eksempel på det hele.

Du får konkrete råd og vejledning til, hvordan du laver dit opsøgende salg og mødebooking, og de vigtigste grundsten til den gode, specifikke forberedelse til opkaldet - plus en masse mere fra SalgsPilot Tony Evald Clausen.

Link til billede for Rapportøvelsen, klik her!

Link til billede af formel vs. uformel organisation, klik her!

Link til billede af NC Nielsens potentielle kulturbærere & influenter, klik her!

Hør også del 1, 2 og 4. Se, hør og læs meget mere på www.salgspiloterne. 

Video "Opsøgende salg 3. del, klik her!

Hent alle slides fra del 3 som PDF, klik her!

Links, som Tony henviser til i Podcasten:

Telefontjekliste: https://salgspiloterne.dk/tools/tjekliste-telefonsamtale/

- Hjælp kunden til en hurtigere beslutning: https://salgspiloterne.dk/hjaelp-kunden-til-en-hurtigere-beslutning/

Præ-møde spørgsmål: https://salgspiloterne.dk/tools/pre-moede-spoergsmaal/

Hvorfor vi køber: https://salgspiloterne.dk/videos/de-tre-grunde-til-vi-koeber/

Hvornår vi køber: https://salgspiloterne.dk/videos/fem-ting-foer-man-koeber/

SalgsPiloternes 4 dages Boot Camp: www.salgspiloterne.dk/bootcamp

Tag plads i SalgsPiloternes jetliner med 4 mellemlandinger på rejsen til destination: Det Opsøgende salg.

2. del har fokus på den generelle forberedelse til mødebooking og salg. Du bliver bekendt med pitch/elevatortalen, produktpræsentation og -kendskab samt indvendingsforberedelse.

Du får konkrete råd og vejledning til, hvordan du laver dit opsøgende salg og mødebooking, samt de vigtigste grundsten til den gode, generelle forberedelse - plus en masse mere fra SalgsPilot Tony Evald Clausen.

Hør del 1 her.

Hent alle slides fra videobloggen, klik her!

Links, Tony henviser til:

Video - Opsøgende salg 1. del: Kold Kanvas versus Netværkskanvas, klik her!

Den gode elevatortale, klik her!

Telefontjekliste!

SalgsPiloternes 4 dages salgs Boot Camp

Se, hør og læs meget mere på www.salgspiloterne.dk