¿Puedes aplicar una estrategia de Inbound Marketing en compañías de Finanzas? No sólo puedes, sino que debes hacerlo. Aquí las razones para hacerlo.

El cliente ha cambiado y su forma de comprar. De igual manera debe de cambiar la forma en como trabajan los clientes con sus agencias de marketing tradicional, marketing digital y publicidad. El cliente debe de pedir de manera distinta los encargos e involucrarse de una manera distinta a como lo hacía antes. La agencia debe de enfocarse en la entrega de resultados y no sólo en la entrega de piezas de comunicación. Descubre el planteamiento de estas ideas en el podcast.

En este capítulo platicamos los principales errores que los equipos de ventas cometen al no tener claro la manera de proyectar sus objetivos, las estrategia para poder vender mejor y las actividades del día a día para llegar a sus metas. Descubre cómo hacer más efectivos tus planes de ventas para poder generar las ventas que necesita tu negocio.

En este podcast aprende sobre las formas tradicionales y modernas de generar demanda y leads para tu empresa. Cuál es la diferencia entre las técnicas de outbound e inbound. Cuál es el balance entre las dos si hay que combinarlas.

Descubre los problemas de una estrategia de Inbound Marketing cuando se implementa en las empresas. Sabemos que no todo es maravilloso cuando se comienza con Inbound Marketing. En este podcast platicamos de los principales obstáculos y retos que toda la industria se enfrenta para que tenga éxito un proyecto de Inbound Marketing.

¿Cuáles son los tres roles de ventas, y en cuál debería estar evolucionando? De las principales tendencias que veo venir en 2017, elegí unos pocos para discutir aquí que van a tener el mayor impacto en su línea de fondo. El primer concepto son los tres roles en las ventas: el tomador de pedidos, el vendedor y el experto en la materia.

Sitio web y Asesoramiento de SEO Ya tienes SEO pero con eso no ganas clientes: Marketing de contenidos

El estado de Inbound es un estudio que nos brinda cómo está la industria del marketing y publicidad digital y en especial el Inbound Marketing. En esta segunda edición 2016 platicamos con Carolina Samsing de Hubspot sobre los resultados del estudio y las recomendaciones de marketing para este año.

En este capítulo hablamos sobre la forma de crear un equipo de ventas y de las acciones que deben de tomar para poder ser exitosos. Dentro de los temas hablamos de cómo contratar, entrenar, couchear y administrar a los equipos comerciales.

En este podcast hablamos de cómo se debe de hacer un pitch de ventas que sea atractivo para el comprador y logre el mayor impacto. También nos adentramos en las herramientas que debe de tener un equipo moderno comercial como un CRM.

En este capítulo hablamos de la manera correcta para evaluara tus prospectos de venta para que te involucres con los que sí valen la pena. Vemos los principales métodos de evaluación como: GPCT Las 3 ies BANT Assignemnt selling Con estas ideas podrás avanzar más rápido en tus ventas haciendo a tus equipos comerciales más efectivos y eficientes.