Neste episódio do Cast for Closers, Diego Cordovez recebe Chris Cornehl, CEO da MeetRox, para uma conversa imperdível sobre como superar a indecisão dos clientes usando o método The JOLT Effect.

Chris explica as principais estratégias para lidar com objeções, diagnosticar os tipos de indecisão e orientar clientes indecisos para fechamentos mais eficazes.
Se você quer aumentar sua performance em vendas e ajudar seus clientes a tomarem decisões com mais confiança, este episódio é para você!

 Indicações do Episódio:
MeetRox: https://meetrox.ai
 Livro The JOLT Effect: https://www.amazon.com.br/Jolt-Effect-Performers-Overcome-Indecision/dp/0593538102
 LinkedIn do Chris Cornehl: https://linkedin.com/in/chriscornehl
 Não se esqueça de seguir o Cast for Closers no Spotify e compartilhar este episódio com seu time de vendas!

Neste episódio do Cast for Closers, Diego Cordovez recebe Ana Morais, consultora de vendas com mais de 15 anos de experiência, para discutir como personalizar diagnósticos comerciais de acordo com o nível de consciência do lead.

Descubra como conduzir conversas mais eficazes em cada estágio, desde leads inconscientes do problema até aqueles prontos para fechar. Ana compartilha práticas que ajudam vendedores e líderes a ajustarem suas abordagens para aumentar as taxas de conversão.

📚 Indicações do Episódio:

🌐 Meetime: https://meetime.com.br
🌐 Instagram da Ana: https://instagram.com/aanadevendas
🌐 LinkedIn da Ana Morais: https://linkedin.com/in/anamorais

🌐 Assista também no YouTube: https://youtu.be/ov2G1ded82A

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Neste episódio Diego Cordovez conversa com Octávio Garbi, Diretor de Receita da Ploomes.

Octávio compartilha estratégias avançadas para aumentar a segurança dos clientes, conquistar confiança e diferenciar sua solução no mercado. Aprenda hacks como: o poder do "não", cases de insucesso e validações técnicas podem transformar sua abordagem de vendas.

📚 Indicações do Episódio:

LinkedIn do Octávio Garbi: https://linkedin.com/in/octaviogarbi

🌐 Assista também no YouTube: https://youtu.be/LFJniJ8C4Es

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Neste episódio do Cast for Closers, direto dos estúdios da Meetime, Diego Cordovez conversa com Thayse Miranda, parceira da Academia Rapport e a Top 1 SDR do país.

Thayse revela suas melhores práticas de organização, métodos para evitar no-shows e estratégias para construir um relacionamento sólido com leads de prospecção.

Quer dicas para melhorar sua performance em vendas? Este episódio é para você!

📚 Indicações do Episódio: 🌐 LinkedIn da Thayse Miranda

Assista também no YouTube: https://youtu.be/mVBWR1jGgDM

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Neste episódio do Cast for Closers, direto do Engage 2024, conversamos com Ricardo Alvarinho, CEO da Resultado Memorável, sobre o papel crescente do LinkedIn nas estratégias de prospecção B2B. Alvarinho compartilha suas melhores dicas sobre como construir autoridade, gerar conteúdo de valor e desenvolver relacionamentos que fazem a diferença.

Quer saber como dominar o LinkedIn para vendas? Então este episódio é para você!

📚 Indicações do Episódio: 🌐 LinkedIn do Ricardo Alvarinho
🌐 Resultado Memorável

Assista também no YouTube: https://youtu.be/WWWIZnMkEEM

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Neste episódio do Cast for Closers, temos o prazer de receber Fernanda Garcia, cofundadora da Academia Rapport e Head na ABSeed, especialista em pré-vendas. Fernanda compartilha suas experiências e insights sobre como criar conteúdo relevante e genuíno que ressoe com a audiência, além de abordar a importância do preparo técnico e da personalização na prospecção de vendas. Se você deseja aprimorar suas habilidades em pré-vendas e entender como se diferenciar em um mercado competitivo, este episódio é essencial. Confira! 📚 Indicações do Episódio 🌐 ABSeed: https://www.abseed.com.br/ 🌐 Academia Rapport: https://academiarapport.com/ 🌐 Jessica Bosco:   / jessicabosco   🌐 Curso de Pré-vendas da Academia Rapport: https://prevendasnapratica.com/ 🌐 LinkedIn da Fernanda:   / fernanda3garcia  

Assista também no YouTube: https://youtu.be/YEfi9w6jbk4 🎧 Não se esqueça de nos seguir no Spotify e assinar nosso show!

Neste episódio do Cast for Closers conversamos com Rafael Piepo, sócio e fundador da Sucesso em Vendas, expert em marketing e vendas B2B. Rafael compartilha insights valiosos sobre o alinhamento entre as equipes de marketing e vendas, apresentando rituais e estratégias para superar atritos e melhorar resultados. Se você deseja otimizar suas estratégias e promover harmonia entre essas áreas, este episódio é imperdível! 🎧✨ Siga a gente nas redes sociais! Instagram: https://www.instagram.com/meetimebr/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/meetime Newsletter Semanal sobre Inside Sales: https://lp.meetime.com.br/newsletter YouTube: https://www.youtube.com/@MeetimeBr

Neste episódio do Cast for Closers, conversamos com Myrian Mourão, CEO e fundadora da Myrian Consultoria, uma especialista com 23 anos de experiência em prospecção de vendas.

Myrian compartilha insights valiosos sobre como desmistificar e personalizar abordagens de Cold Call e Outbound. Ela também oferece estratégias para aumentar a efetividade na prospecção, evitando os erros mais comuns que podem prejudicar os resultados.

Se você quer se destacar e garantir que suas estratégias de vendas estejam sempre à frente, este episódio é imperdível! Ouça agora e fique por dentro das melhores práticas em prospecção.

📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo 📚

🌐 LinkedIn da Myrian: https://www.linkedin.com/in/myrianmourao/

Assista também no YouTube: https://youtu.be/zjRg9cxQtuI

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Neste episódio especial do Casts for Closers, gravado ao vivo no Engage 2024, Diego Cordovez recebe Marcelo Vidigal, CEO da Sales Impact, para uma conversa aprofundada sobre estratégias de vendas e crescimento empresarial.

🔹 Introdução ao Episódio - Conheça a visão de Marcelo sobre como vendas podem ser uma disciplina primordial para escalar negócios e as decisões estratégicas essenciais para o crescimento.

🔹 Product-Market Fit e Product-Led Growth - Marcelo discute a importância desses conceitos, aplicados não apenas a startups, mas também a empresas mais tradicionais. Saiba como encontrar o ajuste perfeito entre seu produto e o mercado para impulsionar o crescimento.

🔹 Modelos de Vendas Diretas vs. Indiretas - Descubra os insights de Marcelo sobre os prós e contras de cada abordagem e o que fazer se seu modelo de vendas indiretas não estiver atendendo às expectativas.

🔹 Importância do Branding no B2B - Apesar de ser uma área geralmente subestimada, o branding tem um papel crucial no sucesso das empresas B2B. Marcelo explica por que é importante investir em branding e como isso se relaciona com a geração de demanda.

Site: https://salesimpact.com.br/

Linkedin Marcelo: https://www.linkedin.com/in/marcelovidigalmdebarros/

Em 2024, 72% das empresas do mundo já adotaram IA, comparado aos 55% em 2023. Como a IA generativa mudará as vendas? A IA substituirá os vendedores? Quais são as tendências para o uso dessa ferramenta em vendas? Neste episódio, conversamos com Jake Dunlap, CEO da Skaled Consulting e autor do best-seller 'The Innovative Seller'. Jake aborda a importância do vendedor se reinventar e como a IA facilita essa inovação. Se você pretende se manter relevante em um mercado altamente competitivo, não perca essa conversa! Ouça agora e esteja à frente das novas tendências! --- 📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo 📚 🌐 Linkedin do Jake 🌐 AI Unleashed: the most up-to-date series on AI for Sales

Assista também no Youtube: https://youtu.be/baW_tBLCvbU

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No episódio mais recente do Casts for Closers, recebemos Felipe Traina, CEO da Salestime, para uma conversa dinâmica sobre a avaliação e otimização de operações de prospecção. Debruçamo-nos sobre os fundamentos essenciais, mergulhando em métricas cruciais na prospecção e nos rituais de gestão que fazem toda a diferença. Não perca essa oportunidade de aprimorar suas estratégias de vendas! 📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo 📚 🌐 Linkedin do Felipe 🌐 Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales

Assista também no Youtube: https://youtu.be/Y-EYan5om5o

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