In dieser Podcast-Folge spreche ich mit André Christ über effizientes Wachstum und den Weg zu 100M ARR. 

Wir sprechen über die Bedeutung verschiedener Metriken, die unerlässlich sind, um effizient und planbar zu wachsen. Dabei werden Metriken wie Annual Recurring Revenue, Net-Dollar-Retention, Gross-Retention und Average Revenue per Customer verwendet, um das Wachstum zu steuern. André erklärt auch, warum es wichtiger ist, Vorhersagen realistisch zu gestalten und diese einzuhalten, als auf Teufel komm raus hohes Wachstum anzupreisen und dieses Mal zu erreichen und mal zu scheitern.

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André Christ

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Was du lernst:

•Die fundamentale Bedeutung von Kennzahlen am Anfang des Unternehmensaufbaus

•Wie André Burn Management steuert

•Wie man den Sweet Spot zwischen Wachstum und Effizienz findet 

•Die Herausforderungen beim Übergang von einem Ein- zu einem Mehrprodukt-Unternehmen und die mögliche Einführung einer Business-Unit

•Die Bedeutung von Fokus für die erste große Wachstumsphase

Marker:

(0:00:00) Intro & LeanIX Zahlen, Daten & Fakten

(0:07:01) Die Mendoza Line: Warum es leichter ist, das Wachstum gleich zu halten anstatt es wieder anzukurbeln

(0:10:56) Vorhersagbarkeit und Predictability von Wachstum: So stellst du sicher, dass deine Pläne auch erreicht werden

(0:24:39) Kern-KPIs für Planung von Wachstum: Net-Dollar-Retention, Gross-Retention, Average Value per Customer, Sales Cycles, und mehr

(0:43:30) Burn Management: Wie steuerst du deine Ausgaben richtig?

(0:50:56) Wachstum und Wandel zu Mehrprodukt-Unternehmen

(1:01:46) Produktmanagement-Mindset für CEO.

(1:13:49) Durchhalten im Unternehmertum.

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Nachdem der Top US-Fonds Altimeter zuletzt 66 Millionen Euro in Parloa investierte, ist Parloa wohl das gefragteste Series B Startup aus Deutschland.

Parloa entwickelt ein skalierbares Kundenservice-Erlebnis mithilfe künstlicher Intelligenz.

Malte Kosub, Gründer von Parloa, gibt dir Einblicke über den Weg der Agentur zur Ausgründung eines 300-Personen-Startup mit 66 Millionen Euro Series B Funding. 

Von der Internationalisierung in die USA bis zum strukturierten Fundraising-Prozess - du bekommst exklusive Einblicke in den Aufbau eines der vielversprechendsten Tech-Unternehmen aus Berlin.

Was du lernst:

• Wie man einen strukturierten Fundraising-Prozess vorbereitet und in Wochen durchführt- von Coffee Chats bis zum Term Sheet
• Parloas Playbook für Internationalisierung: Wie Parloa den US-Markt vorbereitet und gelauncht hat
• Wie sich Führung und Organisation von 10 auf 300 Mitarbeiter verändert
• Die Rolle eines Chief of Staff und wie man ein effektives Support-System aufbaut
• Wie man eine globale Organisation managt und dabei Kultur und Vision bewahrt

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(00:00:00) Agentur-Business vs. Produkt (SaaS)-Business/Kunde vs. Vision

(00:04:58) Wie flexibel muss eine Produktroadmap sein?

(00:09:54) Maltes Framework, kritische Entscheidungen zu treffen

(00:15:34) Aktives Management einer 300 Personen-Firma

(00:22:47) Maltes CEO-Office & Hiring eines Chief of Staff

(00:29:44) Wie Parloa den US Markt evaluiert und validiert hat

(00:40:40) Warum war Parloa in der Position für eine Series B?

(00:48:45) Maltes Fundraising Playbook: Series B in wenigen Tagen raisen

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In dieser Folge von Building in Public teile ich eine spannende Neuigkeit: Wir haben die ersten Tickets für unser Operator Summit verkauft! Ich erkläre, wie wir durch gezielte Angebote und Vernetzungen Gründer und ihre Leadership-Teams unterstützen wollen, typische Herausforderungen wie den Übergang von ICs zu Managern oder den Aufbau effektiver Management-Teams zu meistern.

Außerdem reflektiere ich über die Rolle von Unicorn Bakery und die Frage, wie wir mit den bestehenden Ressourcen und Netzwerken die größten Probleme für Gründer

lösen können. Neben Einblicken in unsere Strategie gibt es auch einen kleinen Ausblick auf persönliche Projekte und eine Reflexion über die Wichtigkeit von Routinenbrüchen für neue Perspektiven.

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Erste Infos zum Unicorn Bakery Operator Summit: https://lu.ma/ubos25

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Wie baut man ein effektives Board auf und managt es richtig? 

Josef Brunner, Seriengründer mit vier erfolgreichen Exits, verrät dir seine Erkenntnisse aus jahrelanger Erfahrung als Gründer und Chairman. 

Von der richtigen Board-Zusammensetzung bis hin zu konkreten Management-Taktiken und Meetingabläufen – Josef gibt exklusive Einblicke, wie du als Gründer dein Board aktiv gestalten und dessen Potenzial voll ausschöpfen können.

Was du lernst:

• Wie du ein diverses und komplementäres Board aufbaust, das echten Mehrwert bringt
• Die Bedeutung von strukturierten Pre-Reads und wie du effektive Board Meetings gestaltest
• Warum der CEO das Board aktiv managen muss statt sich managen zu lassen

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Kapitel:

(00:00:00) How to: Boardführung & Management

(00:03:56) Was macht ein vernünftiges Board aus?

(00:08:02) Boardgestaltung & High Performing Boards

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Innerhalb von 4 Jahren hat Holy sich zu einer aufstrebenden Softdrink-Marke mit mehr als 800.000 Kunden, ca. 60 Millionen Euro Jahresumsatz (profitabel) mit nur ca. 50 Mitarbeitenden entwickelt.

Den Einstieg haben die drei Gründer mit Energy Drinks für Gamer gemacht, bevor sie Eistee und Hydration Varianten ins Sortiment gebracht haben.

Mitgründer Mathias Horsch teilt exklusive Einblicke in die Skalierung des aktuell wohl gefragtesten Direct-to-Consumer Unternehmens in Deutschland.

Was du lernst:

• Wie Holy durch cleveres Community Building und Influencer Marketing von 0 auf über 800.000 Kunden gewachsen ist
• Die Bedeutung von Unit Economics und wie man ein profitables D2C-Geschäft aufbaut
• Strategien zur erfolgreichen Expansion vom Online-Business in den stationären Handel
• Wie man eine Marke von einer Nische (Gaming) in den Massenmarkt skaliert
• Die wichtigsten Learnings aus dem Aufbau eines 60+ Millionen Euro Unternehmens mit nur 55 Mitarbeitern

Planst du gerade deine Ziele und dein Budget für 2025? Dann nutze @re:cap Insights für einfachere Liquiditäts- und Budgetplanung: https://go.re-cap.com/recap-unicornbakery 

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(00:00:00) Go-o-Market von Holy: Was alles schief lief

(00:07:12) Markenaufbau von Holy

(00:19:04) Teamaufbau Pre-Launch

(00:21:32) Unit Economics & Customer Acquisition Costs

(00:26:39) Gesunde Retention Rates einer D2C Firma

(00:32:08) Holy's Wachstumsstrategie

(00:39:15) Teamentwicklung after-Launch

(00:44:23) Wertschöpfung bei Holy: Inhouse Team vs. externe Dienstleister

(00:51:06) Herausforderungen, das Momentum zu erhalten

(00:58:45) Kanäle für Akquise & Kundenbindung, Herausforderungen im Retail

(01:12:38) Zusammenfassende Tipps für erfolgreiche erste Viralität des Produkts

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In dieser Episode von Building in Public nehme ich euch mit nach Prag und spreche über die strategische Weiterentwicklung von Unicorn Bakery. Die letzten Monate habe ich intensiv daran gearbeitet, das Geschäftsmodell neu zu denken und dafür Gespräche mit zahlreichen Gründern und Führungskräften geführt – von der frühen Gründungsphase bis hin zu etablierten Unternehmen. Mein Ziel ist es, herauszufinden, welche Herausforderungen unsere Community wirklich beschäftigen und wie ich darauf basierende Formate und Lösungen entwickeln kann.

Ich erzähle, wie ich durch die verschiedenen Perspektiven meiner Gesprächspartner Muster erkenne und daraus konkrete Formate wie exklusive Dinner-Events und spezielle Management-Events gestalte. Auch über die Planung eines Großevents spreche ich, bei dem ich laufend neue Erkenntnisse einarbeite, um den größtmöglichen Mehrwert für alle Teilnehmer zu schaffen.

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Wie gewinnt man die ersten Pilotkunden als Startup?

André Petry, Gründer von Tacto, teilt seine Erfahrungen mit Co-Development Partnerships. Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum systematischen Aufbau von Kundenbeziehungen erklärt er, wie Tacto seine ersten Kunden gewann und daraus ein erfolgreiches Produkt entwickelte.

Was du lernst:

1. Wie du die ersten Pilotkunden durch direkte Ansprache gewinnst und eine Co-Development Partnership aufbaust
2. Wie du diese Partnerschaften aktiv managst (wöchentliche Calls, Vor-Ort-Besuche, enger Austausch)
3. Wie du von den ersten 5-10 Pilotkunden auf 100+ Kunden skalierst und dabei systematisch vorgehst

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Die ganze Folge mit André findest du hier: https://lnk.to/andre-petry

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Kapitel:

(00:00:00) Andrés Advice für Go to Market & Kundengewinnung in früher Phase

(00:04:40) Von 5 Kunden zu den ersten 100 - und weg von den Piloten

(00:08:16) Co-Development-Partnerschaften managen

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Carsten Thoma ist einer der erfolgreichsten Software Gründer der 2000er Jahre. Sein Startup Hybris verkaufte er 2014 für über 1 Milliarde EUR an SAP. Aktuell ist er als Präsident bei Celonis aktiv. 

Carsten gibt Einblicke in die Charaktereigenschaften eines erfolgreichen Gründers, welche Faktoren er bei der Auswahl eines Marktes beachtet und warum die aktuelle Krise dazu führen wird, dass größere Unternehmen gebaut werden. Zudem spricht er über die Schwierigkeiten im Hiring von über 1.000 Mitarbeitern sowie die Transition vom Gründer zum Executive.

Ein Interview auf das ich, Fabian, lange gewartet und mich sehr drauf gefreut habe.

Ich habe wirklich viel Gutes über Carsten gehört und habe dann versucht das Maximale rauszuholen.

Was du lernst:

• Wie Du als Gründer mit Krisen umgehst und Deine Resilienz verbesserst
• Die Bedeutung von klarer und direkter Kommunikation im Unternehmensaufbau
• Strategien zur Transition vom Gründer zum Executive
• Wie Du ein effektives Board aufbaust
• Die Rolle von KI in der Unternehmensstrategie von Celonis

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(00:00:00) Learnings aus der Gründung von Hybris

(00:08:57) Carstens Playbook für den Umgang mit Krisen(00:11:03) Daran erkennst du erfolgreiche Gründer

(00:23:05) Wie Du mit Ideen umgehst: Bewertung, Priorisierung und Kommunikation

(00:27:55) Das perfekte Org.-Chart: Executive-Level, C-Level, Managementebenen

(00:32:21) Celonis’ Standortstrategie

(00:38:07) Mitarbeiterentwicklung & -führung in Wachstumsphasen

(00:54:43) Wie managed du high performing Executive-Teams

(00:59:27) Die Rolle des Unternehmens-Präsidenten

(01:01:35) Celonis’ Weg zu 1 Milliarde ARR

(01:04:32) Die Bedeutung von KI für die Stategie von Celonis

(01:10:14) Company Building - Wann muss mein operating model stehen?

(01:14:31) Wie baue ich ein effektives Board

(01:21:35) Wie gehst du mit Schwächen im Gründerteam um

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In dieser Episode reflektiere ich über die Weiterentwicklung von Unicorn Bakery und die Herausforderungen, die damit einhergehen. Ich spreche über mögliche strategische Richtungen – von Wachstum und Monetarisierung bis zur Positionierung für eine klare Zielgruppe. Zudem gebe ich Einblicke in die Planung eines großen Events, das für die Unicorn Bakery Community einen neuen Meilenstein setzen könnte. Wir diskutieren auch die Balance zwischen proaktivem Content-Plan und reaktiven Ideen sowie den Aufbau einer soliden Basis für zukünftige Projekte.

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Kennst du das Gefühl dich teilen zu müssen, um allen Anforderungen gerecht zu werden?

Doch wie soll das gehen?

Darüber haben wir mit Sennder Gründer David Nothacker gesprochen, der inzwischen mehr als 1000 Leute führt und genau durch diese Phase musste.

Was du lernst:

Wie priorisiert David im Day-To-Day?

Wie sieht Davids Team aus, welches ihm zuarbeitet?

Und was bedeutet das für das Management Team und die Organisation?

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DAVID NOTHACKER:

David Nothacker: https://www.linkedin.com/in/david-nothacker/ 

sennder: https://www.sennder.com/de 

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(00:00:00) Welches Framework nutzt David, um zu priorisieren?

(00:03:41) Davids Support System & Team

(00:08:49) Entscheidungen mit dem C-Level treffen

(00:12:51) Das Organigramm bei Sennder & die Management Strukturen

(00:16:55) Rhythmus der Organisation (All-Hands und andere Formate)

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Disrupt yourself - Nicht mal 16 Monate nach dem ersten internen KI-Experiment macht das Unicorn Choco 100% seiner Neu-Umsätze durch das eigene KI-Produkt. Doch wie managt man eine Transformation, bei welcher das neue Produkt das Alte kannibalisiert? Gründer Daniel Khachab teilt sein KI Playbook.

Daniel spricht darüber, wie man Mitarbeiter an eine neue Technologie heranführt, interne Experimente durchführt, Produkte schnell iteriert und dann erfolgreich ausrollt. 

Zudem teilt Daniel, worauf er bei neuen Hires achtet, wann man sich von Personen trennen muss und warum jede Company einen KI-First Approach wählen muss, um weiterhin überlebensfähig zu bleiben.

Was du lernst:

• Wie Choco die Transformation zur KI-First-Company gemeistert hat
• Effektive Strategien zur Einführung von KI in Unternehmen - von ersten Experimenten bis zum vollständigen Roll-Out
• Wie man Teams für KI begeistert und durch Hackathons, Incentives und transparente Kommunikation die interne Adoption steigert
• Playbook Speedboat: Was gilt es beim Aufbau und Management agiler Teams außerhalb der Kern-Organisation zu beachten?
• SaaS vs. KI-Products: Wie unterschiedlich du als Gründer über Product Management & Pricing nachdenken solltest.

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Mehr zu Daniel:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielkhachab/ 

Choco: https://choco.com/de/ 

Die erste Folge mit Daniel: https://lnk.to/daniel-khachab 

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(00:00:00) Transformationsprozess von Choco: Unicorn zu KI-First-Company

(00:08:17) Disrupt yourself - Woran du als Gründer merkst, dass sich deine Company verändern muss.

(00:12:15) Daniel’s Definition eines KI-Unternehmen

(00:15:19) Choco’s KI-Hackathons

(00:25:34) So steigert Daniel seine Productivity mithilfe von KI

(00:28:09) Transformational Leadership

(00:40:31) Wie Choco seine erste Pilot-Customer für das neue Produkt gewann

(00:44:58) Choco AI - Go to Market & Finding Product Market Fit

(00:54:33) Wie Choco sich neu erfunden hat

(01:03:55) Daniel’s Gedanken zum KI-Pricing: Consumption based vs.flat fee

(01:06:54) Choco’s größte Herausforderungen der Unternehmenstransformation

(01:11:51) Wo fange ich als Gründer mit der Transformation an?

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