4 inspirujące historie o sukcesie agentów ubezpieczeniowych

W książce „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” znajdziesz sto prawdziwych historii opisanych przez praktyków sprzedaży ubezpieczeń.

To historie o tym jak pozyskiwać klientów ubezpieczeniowych, jak prowadzić profil na Facebooku i w ogóle w Social Mediach, jak korzystać z CRMa (programu dla agenta ubezpieczeniowego), jak sprzedawać ubezpieczenia, jak budować swój portfel klientów ubezpieczeniowych i w ogóle – jak budować swój biznes ubezpieczeniowy.

Historie są opowiedziane przez agentów którzy zdecydowali się podzielić się swoimi doświadczeniami.

Poniżej, przedstawiam Ci jedynie bardzo skrótowo 5 inspirujących historii o sukcesie agentów ubezpieczeniowych.

Posłuchaj podcastu.

21 top materiałów z 2024 roku

W 2024 opublikowałem mnóstwo treści dla branży ubezpieczeniowej. Dzielę się wiedzą na blogu, w podkaście i w video. W materiałach piszę i mówię o pozyskiwaniu klientów ubezpieczeniowych, wpływie Social Media na biznes ubezpieczeniowy, sprzedaży ubezpieczeń, wdrażaniu i skutecznym wykorzystaniu CRM.

Poniżej zebrałem najczęściej czytane, słuchane czy oglądane materiały.

Blog dla praktyków ubezpieczeniowych

Najczęściej czytane teksty na moim blogu w 2024 roku:

• 50 sposobów na pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych
  • To zdecydowanie najczęściej odwiedzany i czytany wpis na moim blogu. Zawiera on 50 porad, sposobów jak pozyskiwać klientów ubezpieczeniowych. Te porady odnośnie zdobywania nowych klientów ubezpieczeniowych, można pobrać też w postaci PDFa, bezpłatnie.
• Porównanie CRM dla agenta ubezpieczeniowego
  • Na drugim miejscu w 2024 roku, w rankingu najczęściej czytanych tekstów na moim blogu, jest porównanie programów dla agentów ubezpieczeniowych. W zestawieniu uwzględniłem najważniejsze odpowiedzi na pytania, które zadałem czołowym przedstawicielom CRMów dla branży ubezpieczeniowej.
• Leady ubezpieczeniowe
  • Temat leadów ubezpieczeniowych jest siłą rzeczy powiązany z zagadnieniem pozyskiwania klientów ubezpieczeniowych. Pod tym linkiem – również bardzo często czytanym w 2024 roku wpisem, zebrałem podstawowe informacje na temat właśnie leadów ubezpieczeniowych. Wszystko oparte na moich wieloletnich doświadczeniach i praktyce.
• Kalendarz ubezpieczeniowy to pogrupowane, miesiąc po miesiącu, ubezpieczenia które są najczęściej kupowane przez klientów ubezpieczeniowych. Ten kalendarz to efekt „pracy zbiorowej” – czyli informacji zebranych od kilkudziesięciu agentów ubezpieczeniowych.
• W 5 minut tworzymy animowany post na Facebooka
  • Podczas tego live’a na Facebooku, pokazywałem widzom jak w pięć minut tworzę animowany post na Facebooku w bardzo prosty sposób. To może być dla Ciebie bardzo dobra inspiracja na szybkie tworzenie świetnych postów zdobywających duże zasięgi, a co za tym idzie – nowych klientów ubezpieczeniowych.
• Jak sprzedawać ubezpieczenia: Marta Szustkowska
  • To wpis blogowy – zapis rozmowy, w której moim gościem jest Marta Szustkowska – współautorka książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych.”
• 10 moich błędów w pozyskiwaniu klientów 
  • Przyznałem się do swoich największych 10 błędów w pozyskiwaniu klientów. Wyciągnąłem błędy w organizowaniu konferencji ubezpieczeniowych, w nieprawidłowym korzystaniu z CRMa, w skupieniu się na początku na niewłaściwych klientach itp… Wszystko szczerze opisałem, żebyś Ty nie musiał popełniać tych samych błędów.

Podcast dla branży ubezpieczeniowej

3 330 razy w tym roku słuchacze słuchali mój podcast dla branży ubezpieczeniowej.

Najczęściej słuchane odcinki podcastu „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego” w 2024 roku znajdziesz poniżej.

• Jak sprzedawać ubezpieczenia: Dariusz Sarota

Ankieta jak Polacy kupowali ubezpieczenia na życie od agentów w 2024 roku

Wypełnij ankietę tutaj.

Co rok pytam zaprzyjaźnionych przedstawicieli branży ubezpieczeniowej – jak Polacy kupowali ubezpieczenia na życie w zakończonym poprzednim roku. Wyniki ostatniej ankiety z 2023 roku znajdziesz tutaj.

Ta najnowsza edycja ankiety, będzie już czwartą edycją.

Weź udział teraz w ankiecie i bądź częścią badania.

Cytat z Twojej wypowiedzi z imieniem i nazwiskiem może się pojawic wraz z wynikami ankiety na ogólnopolskim serwisie.

Wyniki ankiety, publikuję na tej stronie marcinkowalik.online, ubezpieczeniapoludzku.pl oraz w cudzych, ogólnopolskich serwisach. Dla przykładu – ostatnio wyniki ankiety oraz cytaty z agentów którzy odpowiedzieli w ankiecie, znalazły się w polityka.pl oraz gu.com.pl.

Wypełnij ankietę tutaj.

Jak sprzedawać ubezpieczenia: Patryk Kowalski
Dowiedz się więcej

Patryk Kowalski jest jednym ze współautorów książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych.”

Sprawdź informacje o pozostałych autorach książki o tym jak sprzedawać ubezpieczenia.

• Jacek Kasprzyk
  
  
• Marta Bartczak
  
  
• Agnieszka Wasilewska
  
  
• Joanna Kuźma
  
  
• Bartosz Wolski
  
  
• Przemek Wojciechowski
  
  
• Marcin Wąsiak
  
  
• Dominika Gola
  
  
• Marta Szustkowska
  
  
• Katarzyna Budzis
  
  
• Wojciech Kotlicki
  
  
• Ewelina Kałużna
  
  

Jak działa kalkulator Ubezpieczenie od utraty dochodu b2b

Jak działa kalkulator ubezpieczenie od utraty dochodu b2b. Ten temat opisuję w poniższym tekście.

Na tym blogu często dzielę się na bazie mojego doświadczenia tym, jak pozyskuję klientów ubezpieczeniowych. Pisałem już o tym jak pozyskuję klientów na ubezpieczenie od utraty dochodu dla ratownika medycznego, o programistach, dlaczego warto oferować ubezpieczenie od utraty dochodu, o ubezpieczeniach od utraty dochodu b2b, Cały proces opisuję w społeczności mistrzowie.online.

Klienci zainteresowani ubezpieczeniem od utraty dochodu szukają też kalkulatora. Zwykle to osoby pracujące na umowach B2B.

Szukając informacji na temat kalkulatora do ubezpieczenia od utraty dochodu b2b, klienci zwykle chcą po prostu wypełnic formularz i dostac wycenę.

O co pytają klienci zainteresowani ubezpieczeniem od utraty dochodu?

1. “Co to jest ubezpieczenie od utraty dochodu i jak działa?”
2. “Jak wybrać najlepsze ubezpieczenie od utraty dochodu?“
3. “Kiedy warto rozważyć ubezpieczenie od utraty dochodu?“
4. “Czym różni się ubezpieczenie od utraty dochodu od ubezpieczenia na życie?”
5. “Jakie są wady i zalety ubezpieczenia od utraty dochodu?”
6. “Czy każdy może skorzystać z ubezpieczenia od utraty dochodu?“
7. “Jaka jest kwota odszkodowania w przypadku ubezpieczenia od utraty dochodu?”
8. “Jakie czynniki wpływają na koszt ubezpieczenia od utraty dochodu?“
9. “Jakie dokumenty są potrzebne do zawarcia umowy ubezpieczenia od utraty dochodu?“
10. “Czy ubezpieczenie od utraty dochodu obejmuje choroby psychiczne?”

Kto kupuje ubezpieczenia od utraty dochodu B2B

Jeżeli zastanawiasz się kto kupuje ubezpieczenia od utraty dochodu B2B, to odpowiedź jest dosyć prosta.

Polisy od utraty dochodu B2B kupują zwykle osoby pracujące na umowach B2B, posiadacze Jednoosobowych Działalności Gospodarczych (JDG), samozatrudnieni, freelancerzy, programiści i ogólnie pojęta branża IT.

Jak działa ubezpieczenie od utraty dochodu B2B

Polisa od utraty dochodu – zarówno np dla medyków, czy dla osób zatrudnionych na umowach B2B, działa w następujący sposób:

• doradca ubezpieczeniowy wykonuje analizę potrzeb klienta
• ubezpieczający się podaje wysokośc oczekiwanych świadczeń w przypadku niezdolności do pracy
• ubezpieczający się podpisuje umowę ubezpieczeniową
• ubezpieczający się wpłaca składkę
• w przypadku wypadku lub choroby i niezdolności do pracy, ubezpieczający się otrzymuje wypłatę świadczeń od ubezpieczyciela, z tytułu ubezpieczenia od utraty dochodu.

Dowiedz się też więcej na ten temat w serwisie nawigatorubezpieczeniowy.pl.

Poznaj moich 10 największych błędów, jakie popełniałem w pozyskiwaniu klientów, również ubezpieczeniowych.
Dzięki temu odcinkowi podcastu, nie będziesz popełniać tych samych błędów.

Dowiedz się więcej:
10 moich błędów w pozyskiwaniu klientów

Zapisz się na newsletter: https://marcinkowalik.online/newsletter
Kup moją książkę: https://marcinkowalik.online/historie/

Jak pozyskałem klienta na zabezpieczenie antykradzieżowe auta Volvo V60

Sprawdź więcej podobnych case studies o tym jak pomagam zaprzyjaźnionym firmom w pozyskiwaniu klientów.

Jakiś czas temu zauważyłem potencjalną synergię w swoich działaniach. Otóż postawiłem tezę, że osoby zainteresowane ubezpieczeniami komunikacyjnymi AC, teoretycznie też powinny być zainteresowane zabezpieczeniem antykradzieżowym auta.

Można więc powiedzieć że tuż obok leadów ubezpieczeniowych, leżą leady od osób zainteresowanych najlepszym zabezpieczeniem antykradzieżowym. Albo nawet się przenikają.

W tym tekście opisuję czy znalazłem potwierdzenie dla swojej tezy.

Dowiesz się jak pomogłem zabezpieczyć od kradzieży Volvo V60. Dowiesz się:

• jak klient – posiadacz samochodu Volvo V60 trafił do mnie,
• jakich informacji szukał na temat zabezpieczeń antykradzieżowych do Volvo
• czego szukał klient potrzebujący zabezpieczenia antykradzieżowego
• jak szybko otrzymał kontakt do doradcy i do warsztatu oraz ofertę
• na jaki rodzaj zabezpieczenia antykradzieżowego zdecydował się właściciel Volvo V60

Dowiedz się więcej

Jak sprzedawać ubezpieczenia: Marta Szustkowska

Marta jest współautorem książki "Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych".

A w wywiadzie rozmawiamy między innymi o tym jak zmiana jednego używanego słowa w rozmowie z klientem, zwiększyła od razu sprzedaż ubezpieczeń. 


Poznaj pozostałych autorów książki:

• Jacek Kasprzyk
  
  
• Marta Bartczak
  
  
• Agnieszka Wasilewska
  
  
• Joanna Kuźma
  
  
• Bartosz Wolski
  
  
• Przemek Wojciechowski
  
  
• Marcin Wąsiak
  
  
• Dominika Gola
  
  
• Marta Szustkowska
  
  
• Katarzyna Budzis
  
  
• Wojciech Kotlicki
  
  
• Ewelina Kałużna
  
  

Jak pozyskałem klienta na ubezpieczenie od utraty dochodu dla ratownika medycznego [case study]

Dziś opowiem Ci historię o tym jak pozyskałem klienta na ubezpieczenie od utraty dochodu dla ratownika medycznego.

Z tego odcinka dowiesz się:

• w jaki sposób pozyskałem kontakt do klienta (lead ubezpieczeniowy)
• jak doszło do kontaktu klienta z naszym agentem
• w jakim zawodzie pracuje klient zainteresowany ubezpieczenie od utraty dochodu
• kiedy klient na ubezpieczenia od utraty dochodu wypełnił formularz kontaktowy
• czy ankieta zdrowotna nie przeszkodziła w zakupie ubezpieczenia
• jak szybko dostał od nas kalkulację (wysokośc składki, cena, oferta)
• dlaczego lepiej jest być multiagentem niż agentem wyłącznym

W jaki sposób pozyskałem kontakt do klienta (lead ubezpieczeniowy)

Tego klienta, jak i większość obecnie pozyskanych, pozyskałem dzięki działaniom Content marketingowym i dzięki SEO.

Osiągnąłem to, publikując konsekwentnie treści, pomocne klientom szukającym tego typu ubezpieczeń.

Są to treści odpowiadające na pytania zadawane najczęściej przez klientów zainteresowanych ubezpieczeniami od utraty dochodu dla ratowników (więcej na ten temat znajdziesz tutaj: https://ubezpieczeniapoludzku.pl/ubezpieczenie-od-utraty-dochodu-dla-ratownika-medycznego/).

Są to też pokrewne tematy.

Jak doszło do kontaktu klienta z naszym agentem

Dzięki odpowiednim automatyzacjom oraz użyciu CRMa, w momencie gdy klient potwierdzi zainteresowanie kontaktem z naszej strony (zgodnie z RODO, w ramach mechanizmu double opt-in), równolegle:

• klient otrzymuje SMSem i emailem kontakt do agenta ubezpieczeniowego
• agent ubezpieczeniowy otrzymuje SMSem i emailem kontakt do klient

W jakim zawodzie pracuje klient zainteresowany ubezpieczenie od utraty dochodu

Klient którego pozyskałem dla zaprzyjaźnionego multiagenta, pracuje jako ratownik medyczny i był zainteresowany ubezpieczeniami od utraty dochodu.

Kiedy klient na ubezpieczenia od utraty dochodu wypełnił formularz kontaktowy

Ratownik medyczny szukający ubezpieczenia od utraty dochodu w listopadzie 2023 roku.

Case studies branży ubezpieczeniowej:

• Jak pozyskałem klienta na zabezpieczenie antykradzieżowe auta Volvo V60
  
  
• Jak pozyskałem klienta szukającego ubezpieczeń grupowych w Radomiu
  
  
• Skuteczna rekrutacja do pracy w ubezpieczeniach [case study]

Jak sprzedawać ubezpieczenia: Marcin Konopka

Moim gościem jest Marcin Konopka. Współzałożyciel Berg System - programu CRM dla branży ubezpieczeniowej.

Link do książki: marcinkowalik.online/historie

Darmowe porady jak pozyskiwać klientów ubezpieczeniowych: https://marcinkowalik.online/newsletter/

Jak zostać multiagentem ubezpieczeniowym

W tym tekście opisuję temat „Jak zostać multiagentem ubezpieczeniowym” na podstawie swoich doświadczeń i wielu lat współpracy z branżą ubezpieczeniową.

Jakie wymagania trzeba spełnić, aby zostać multiagentem ubezpieczeniowym?

Aby zostać multiagentem ubezpieczeniowym lub uruchomić multiagencję ubezpieczeniową, wymagane są poniższe kroki:

• Zdanie egzaminu – Każdy kandydat na multiagenta musi zdać egzamin i uzyskać wpis do rejestru agentów ubezpieczeniowych.
• Założenie działalności gospodarczej – Wymaga zarejestrowania firmy w odpowiedniej formie
• Podpisanie umowy agencyjnej z towarzystwem ubezpieczeniowym lub partnerem – pośrednikiem
• Zdobycie zaświadczenia o niekaralności

Jak wybrać najlepsze towarzystwa ubezpieczeniowe do współpracy jako multiagent?

Szukając najlepszego towarzystwa ubezpieczeniowego do współpracy jako multiagent, warto brac pod uwagę poniższe kryteria:

• jak dużo produktów ubezpieczeniowych agentowi oferuje towarzystwo do sprzedaży
• jak dużo wsparcia i w jakim zakresie towarzystwo oferuje agentowi
• wysokośc prowizji dla multiagenta
• narzędzia jakie towarzystwo ubezpieczeniowe oferuje agentom w ramach współpracy:
  • CRM – program dla agenta ubezpieczeniowego
  • leady ubezpieczeniowe

Korzyści i wyzwania pracy jako multiagent ubezpieczeniowy

Plusy i minusy pracy jako agent wyłączny lub multiagent ubezpieczeniowy opisałem w tekście „Praca w ubezpieczeniach jako agent wyłączny czy multiagent?„.

Plusy i minusy pracy dla agenta wyłącznego i multiagenta

Agent wyłączny

Plusy

• możliwość otrzymywania leadów ubezpieczeniowych od towarzystwa ubezpieczeniowego
• wsparcie szkoleniowe, produktowe od towarzystwa ubezpieczeniowego

Minusy

• uzależnienie się od jednego towarzystwa ubezpieczeniowego
• węższe portfolio oferowanych produktów ubezpieczeniowych
• postrzeganie agenta przez klientów, przez pryzmat marki towarzystwa ubezpieczeniowego

Multiagent

Plusy

• większe możliwości dopasowania oferty ubezpieczenia do potrzeb klienta
• Zarówno w życiu jak i majątku tylko multi, często żeby w pełni zabezpieczyć Klienta w życiu trzeba zrobić 2-3 polisy w różnych TU, które się uzupełniają
• niezależność

Minusy

• mniejsze lub brak wsparcia ze strony towarzystwa ubezpieczeniowego

Jak skutecznie pozyskiwać klientów jako multiagent ubezpieczeniowy?

Na grupie na Facebooku „Praca w ubezpieczeniach” zadałem pytanie „Jak pozyskujecie swoich klientów?”.

Najwięcej głosów – 45% zyskała odpowiedź „Klienci z polecenia” jako sposób na pozyskiwanie klientów.

Na drugim miejscu, z wynikiem 27% była odpowiedź „Nowe kontakty dzięki Social Mediom”.

Na trzecim miejscu z wynikiem 6% była odpowiedź „Nowe kontakty dzięki własnej stronie internetowej”.

Sprawdź też tekst na temat Social media dla agentów ubezpieczeniowych.

Warto jest ciągle się szkolić i rozwijać jako multiagent ubezpieczeniowy. Więcej o tym jakich szkoleń chcą agenci ubezpieczeniowi znajdziesz w tym wpisie.