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In questo episodio
Esaminiamo casi concreti di aziende che hanno impostato la propria straegia su hunting e farming

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Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland.
Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. In ottobre parleremo di vendita come prescrizione.

Il primo episodio del mese, che introduce il tema e lo inquadra sarà disponibile a tutti, gli altri 3 del mese sono riservati a chi è entrato in Valueland
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Il secondo episodio del mese partirà da un caso reale.
Nel terzo affronteremo la struttura e i punti chiave del tema.
Nel quarto, oltre a riassumere i punti essenziali, proporrò un piano d'azione pratico da seguire.

Questo il piano dei primi mesi già pianificati

Settembre: presentare una offerta
Ottobre: quando la vendita è prescrizione
Novembre: definisci la strategia
Dicembre: l’importanza delle domande
Gennaio: hunting e farming, due modi diversi di vendere
Febbraio: superare le resistenze
Marzo: andare oltre la prima visita




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Il romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/ 
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In questo episodio
Che strumenti ti servono?
I punti essenziali per la ricerca di nuovi clienti
Che cosa ti serve per dare valore ai clienti esistenti
Come aiutare il cliente esistente e fare la diffrerenza


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In questo episodio
Che clienti cerchi?
Qual è il tuo modello di business?
Cacci o coltivi?
Come definire la giusta strategia 


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In questo episodio
Perchè fare progetti?
Che cosa farò nel 2025
I trend della vendita nel 2025
Come cambia la vendita

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In questo episodio
Perchè fare bilanci?
Che cosa ho fatto nel 2024
Perché è importante avere una strategia
Che cosa accadrà nel 2025

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In questo episodio
Quando una domanda è efficace?
Come si può ascoltare meglio?
Quale atteggiamento serve?
Perchè non facciamo domande?

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In questo episodio
Che tipo di schemi esistono?
Vendi di più se domandi?
Il metodo SPIN
La finestra delle opportunità

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In questo episodio
Perchè fare domande?
Le domande sono tutte uguali?
Qual è la strategia delle domande?
Come si distinguono?
Come posso aiutarti?

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In questo episodio
Perchè ti serve una strategia
Le conseguenze del non avere una strategia 
Come scrivere una strategia
I passaggi ineludibili
Come posso aiutarti?

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In questo episodio
Le 4 tappe per costruire una strategia
Come valutare ogni singolo passaggio
Strategia e tattica


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Secondo Volume https://www.amazon.it/anno-Vendere-Valore-Parte-seconda/dp/B0BLQW27KV/
Terzo volume https://www.amazon.it/anno-Vendere-Valore-Parte-terza/dp/B0BQGVV3B4/
Quarto Volume https://www.amazon.it/Anno-Vendere-Valore-Parte-quarta/dp/B0C1HXZTR1/ref=sr_1_1?



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