Vendere Valore

Paolo Pugni

Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore.

  • 21 minutes 53 seconds
    695A Basta fare bilanci
    In questo episodio
    Perchè fare bilanci?
    Che cosa ho fatto nel 2024
    Perché è importante avere una strategia
    Che cosa accadrà nel 2025

    Entra nel mese di accoglienza di StrategYear25. Gennaio 2025 per capire se ti serve una startegia e se partecipare al programma SY25
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    Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland.
    Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. In ottobre parleremo di vendita come prescrizione.

    Il primo episodio del mese, che introduce il tema e lo inquadra sarà disponibile a tutti, gli altri 3 del mese sono riservati a chi è entrato in Valueland
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    Il secondo episodio del mese partirà da un caso reale.
    Nel terzo affronteremo la struttura e i punti chiave del tema.
    Nel quarto, oltre a riassumere i punti essenziali, proporrò un piano d'azione pratico da seguire.

    Questo il piano dei primi mesi già pianificati

    Settembre: presentare una offerta
    Ottobre: quando la vendita è prescrizione
    Novembre: definisci la strategia
    Dicembre: l’importanza delle domande
    Gennaio: hunting e farming, due modi diversi di vendere
    Febbraio: superare le resistenze
    Marzo: andare oltre la prima visita




    Il corso Basta suonare il campanello lo comperi qui
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    Il romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/ 
    in formato podcast è qui  https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore


    Per ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore,  vai qui https://pugnimalago.it/appunti


    Il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s

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    22 December 2024, 11:55 pm
  • 17 minutes 2 seconds
    694C Domande efficaci
    In questo episodio
    Quando una domanda è efficace?
    Come si può ascoltare meglio?
    Quale atteggiamento serve?
    Perchè non facciamo domande?

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    Settembre: presentare una offerta
    Ottobre: quando la vendita è prescrizione
    Novembre: definisci la strategia
    Dicembre: l’importanza delle domande
    Gennaio: hunting e farming, due modi diversi di vendere
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    15 December 2024, 11:40 pm
  • 14 minutes 41 seconds
    694B Domande e schemi
    In questo episodio
    Che tipo di schemi esistono?
    Vendi di più se domandi?
    Il metodo SPIN
    La finestra delle opportunità

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    8 December 2024, 11:05 pm
  • 16 minutes 51 seconds
    694A Permetta la domanda
    In questo episodio
    Perchè fare domande?
    Le domande sono tutte uguali?
    Qual è la strategia delle domande?
    Come si distinguono?
    Come posso aiutarti?

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    1 December 2024, 11:05 pm
  • 19 minutes 2 seconds
    693D Strategia si fa cosi
    In questo episodio
    Perchè ti serve una strategia
    Le conseguenze del non avere una strategia 
    Come scrivere una strategia
    I passaggi ineludibili
    Come posso aiutarti?

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    24 November 2024, 11:25 pm
  • 13 minutes 3 seconds
    693C La strategia comincia qui
    In questo episodio
    Le 4 tappe per costruire una strategia
    Come valutare ogni singolo passaggio
    Strategia e tattica


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    Primo volume https://www.amazon.it/dp/B0B45GTTYL
    Secondo Volume https://www.amazon.it/anno-Vendere-Valore-Parte-seconda/dp/B0BLQW27KV/
    Terzo volume https://www.amazon.it/anno-Vendere-Valore-Parte-terza/dp/B0BQGVV3B4/
    Quarto Volume https://www.amazon.it/Anno-Vendere-Valore-Parte-quarta/dp/B0C1HXZTR1/ref=sr_1_1?



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    17 November 2024, 11:05 pm
  • 10 minutes 8 seconds
    693B Strategie vincenti
    Le strategie degli altri
    Hunting e Farming
    La catena del valore
    Cerca la fase che strozza
    Cambia prospettiva


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    10 November 2024, 11:45 pm
  • 21 minutes 37 seconds
    693A Dove mettere i soldi
    Che cosa è una strategia
    Dove mettere le risorse
    Da dove partire
    Il profilo ideale
    La lezione del Riccardo (e del Cerutti)

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    Quarto Volume https://www.amazon.it/Anno-Vendere-Valore-Parte-quarta/dp/B0C1HXZTR1/ref=sr_1_1?



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    3 November 2024, 11:10 pm
  • 14 minutes 52 seconds
    689D Tutto sul prescrittore
    Chi è il prescrittore?
    Che cosa conta?
    Quali errori non commettere?

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    Il primo episodio del mese, che introduce il tema e lo inquadra sarà disponibile a tutti, gli altri 3 del mese sono riservati a chi è entrato in Valueland
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    Il secondo episodio del mese partirà da un caso reale.
    Nel terzo affronteremo la struttura e i punti chiave del tema.
    Nel quarto, oltre a riassumere i punti essenziali, proporrò un piano d'azione pratico da seguire.

    Questo il piano dei primi mesi già pianificati

    Settembre: presentare una offerta
    Ottobre: quando la vendita è prescrizione
    Novembre: definisci la strategia
    Dicembre: l’importanza delle domande
    Gennaio: hunting e farming, due modi diversi di vendere
    Febbraio: superare le resistenze
    Marzo: andare oltre la prima visita




    Il corso Basta suonare il campanello lo comperi qui
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    Il romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/ 
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    Primo volume https://www.amazon.it/dp/B0B45GTTYL
    Secondo Volume https://www.amazon.it/anno-Vendere-Valore-Parte-seconda/dp/B0BLQW27KV/
    Terzo volume https://www.amazon.it/anno-Vendere-Valore-Parte-terza/dp/B0BQGVV3B4/
    Quarto Volume https://www.amazon.it/Anno-Vendere-Valore-Parte-quarta/dp/B0C1HXZTR1/ref=sr_1_1?



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    I nostri corsi e libri sono disponibili qui https://pugnimalago.it/in-vendita/
    Il corso DISC lo trovate qui, con uno sconto speciale del 20%: https://venderevalore.gumroad.com/l/Zzhfe/PodcastVV
    mostra meno
    27 October 2024, 11:05 pm
  • 21 minutes 6 seconds
    692 IA e creatività per marketing e vendite
    Insieme ad Ester Liquori esploriamo come l'IA possa aiutare  chi si occupa di marketing in azienda.

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    23 October 2024, 10:15 pm
  • 8 minutes 29 seconds
    689C A colloquio con il prescrittore
    Come dialogare con il prescrittore?
    Come creare valore per lui?
    Come indagare?
    I 4 punti chiave del colloquio.

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    20 October 2024, 10:10 pm
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