### 本期概览

这一期从 Alex Hormozi 的《$100M Leads》出发，聊的是一个很多人不愿正视的问题：**生意做不好，往往不是产品问题，而是根本没人来。** 增长很多时候是数量问题，不是才华问题。Bear 也结合最近的个人经历，分享了健康管理、收入结构转型、副业增长背后的具体做法。

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### 核心话题

**📚《$100M Leads》核心拆解**

- 获客不是玄学，是一件可以算账、可以训练、可以重复执行的工作

- "懂的人自然会来"是一种自我安慰，不是策略

- 在做产品或内容之前，先解决"让人知道你存在"这件事

**🏃 24 天 AI 健康管理实验**

- 把体检报告、基因检测报告喂给 ChatGPT，定制个性化运动与饮食计划

- 三个关键动作：14 小时间歇性断食、午饭后 20-30 分钟散步、早起 5-10 分钟提心率小运动

- 核心目标：稳定血糖波动，打破"饿→乱吃→更饿"的恶性循环

- 24 天成果：体重下降 2kg+、睡眠改善、静息心率下降、VO2 Max 上升

**💰 三年收入回顾：降了 33%，但很开心**

- 2025 年辞去全职工作，只拿了四个月工资，总收入下降 33%

- 但副业收入增长 31%，几乎可以覆盖家庭大部分开支

- 核心转变：从单一工资收入，走向多引擎职业结构

**⚙️ 三引擎职业结构**

- **稳定性引擎**：兜底收入，减少焦虑，避免因现金流压力做出糟糕决策

- **复利引擎**：内容、技能、个人品牌、分发渠道——慢但持久

- **选择权引擎**：小实验、新产品、工具模板——涨的时候能涨很多，跌的时候损失有限

**💡 商业理解的缺口**

- 很多创业者缺的不是点子，而是对"谁愿意为真正的价值付钱"的理解

- ToB 的钱往往比 ToC 更直接、更稳定

- 从"企业如何赚钱"的角度看世界，比从生活小痛点找灵感有效得多

**🎯 Lifestyle Business vs. Performance Business（来自 Daniel Priestley）**

- 世界上只有两种公司：追求自由度的生活方式事业，和追求规模与 Exit 的性能型公司

- 两条路的系统、节奏、压力完全不同

- 最重要的不是选哪条，而是**你得知道自己在玩哪种游戏**

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### 本期提到的资源

- 📖 《$100M Leads》—— Alex Hormozi 著

- 🎥 Daniel Priestley 视频：[Lifestyle Business vs. Performance Business](https://www.youtube.com/watch?v=NdcygytQlYQ)

- 🎙️ 本期播客收听：[Apple Podcasts - 狗熊有话说 BearTalk](https://podcasts.apple.com/us/podcast/%E7%8B%97%E7%86%8A%E6%9C%89%E8%AF%9D%E8%AF%B4-beartalk/id544563053)

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如果你也在用"等待被发现"安慰自己，这一期或许能帮你从"等"里走出来一步。欢迎留言，聊聊你正在构建的是哪种引擎。🐻

《午夜降临前抵达》对我来说是一本关于旅行状态的书。刘子超的写作让人放松，不急着抵达，不急着打卡，只是在路上，感受沿途每一个城市留下的温度和节奏。这一期我聊的是这本书如何让我重新理解旅行、阅读和创作之间的关系。

本期从一本书出发，但远不止于一本书。

**核心话题：《小而美》与慢创业的可能性**

Bear 读完《小而美：持续盈利的经营法则》，并没有被某个观点击中的兴奋感，而是一种缓慢的确认：如果你不打算走融资、扩张那条标准路线，慢一点、小一点，并不是退而求其次。这一段适合正在咨询、服务、独立产品领域反复摸索的朋友。

**从低价值区间跳到高价值区间**

以演员马修·麦康纳的转型为例：他顶住了连续十几个月、从 500 万到 1000 万美元片酬的诱惑，最终拿到《星际穿越》《真探》等重量级角色，完成真正的价值跃迁。Bear 把这个故事对应到职业选择上：你所在的细分领域有没有更高的价值区间？跃迁的代价是什么？

**为什么还在做科技播客，以及 2026 年的英文播客计划**

13 年的中文科技播客，现在每月收入几百美元，时间投入极少。Bear 分享了他对中文与英文播客市场的判断，以及为什么 2026 年会启动一档英文播客——不是换赛道，而是在已有能力上叠加新杠杆。

**AI 时代的职业复利：Naval 的启发**

受 Naval 播客《How to Get Rich Without Getting Lucky》影响，Bear 重新审视了"全职员工 vs. 咨询/自由职业"的路径差异，以及如何通过可复制的数字产品（课程、模板）建立边际成本趋近于零的收入流。

**面试中展示 AI 能力的方式**

遇到不会答的问题，不必慌乱。Bear 提供了一个具体话术，帮你展示"解决未知问题的能力"——这在 AI 时代比"已经知道答案"更有价值。同时也给面试官提供了一个筛选思路：设置一两个候选人暂时答不出的问题，观察他们如何用 AI 拆解和推断。

**把 AI 当成设计评审搭档**

Bear 分享了他在设计工作中使用 AI 做 Design Crit 的具体方法：问具体问题而非宽泛问题，围绕文案、无障碍、视觉层级等关键节点进行评审。两个实用技巧：把"理想中的人类专家"具象化后再提问；如果说不清问题在哪，先让 AI 帮你列出三个角度的潜在问题。

**独立开发者上线 App 前的 5 件事**

参考 Chris Raroque 的上线流程：准备路线图、搭好邮件系统、认真写 App Store 页面、接好分析工具、直接上线。最关键的判断信号：beta 阶段有没有用户持续回来——真正的留存，才是可以正式上线的信号。

**成为行业前 5%：Daniel Priestley 的 5P 框架**

收入和机会不是均匀分布的，前 5% 拿走绝大部分价值。5P 框架：Pitch（表达）、Publish（输出）、Profile（影响力）、Partnership（合作）、Product（产品化）。不是做更多事，而是选对方向，走得更深。

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**本期提到的资源**

- 📚 《小而美：持续盈利的经营法则》

- 🎙️ Naval Ravikant 播客：*How to Get Rich Without Getting Lucky*

- 📺 Chris Raroque：App 上线流程视频 → https://www.youtube.com/watch?v=MnF-zJhyUtE

- 📺 Daniel Priestley：前 5% 与 5P 框架 → https://www.youtube.com/results?search_query=daniel+priestley+top+5%25+industry

- 🎙️ BearTalk 播客订阅 → https://podcasts.apple.com/us/podcast/狗熊有话说-beartalk/id544563053

### 本期核心：成交的本质，是买得值

很多人卖不动东西，会习惯性往自己身上找原因——文案不够好、流量不够多、不够努力。但《$100M Offers》给了一个更冷静的答案：**问题往往出在交易本身（Offer），而不是你。**

本期 Bear 拆解了这本书最硬核、最能落地的框架，帮你重新对齐三个关键问题：

- 你到底在卖什么？

- 你站在什么样的市场里？

- 对方为什么会在**此刻**掏钱？

这不是话术课，而是一次把"说不清的直觉"变成"清晰判断"的训练。

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### 首周客户项目复盘

面向澳洲客户的第一周工作收尾，内容涵盖产品诊断、竞品调研、产品路线图规划，以及新用户 Onboarding 流程设计。一周内完成了过去在大厂可能要一个月才能推进的事。树懒与猎豹的速度差，真实存在。

节奏更好、心流更多、收入不减——2026年应该会很有意思。

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### 工具推荐：Mobbin

想打磨 JAM 的付费墙和 Onboarding 设计，第一步先去收集竞品案例。用 **Mobbin** 很快找到 30+ 个值得学习的付费墙参考。

比 Dribbble 那种花架子实用太多，做产品和设计的人都值得去看看。

🔗 https://mobbin.com/?referrer_workspace_id=2679828f-802b-4752-b137-a4f50a15c00c

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### 2026年职业自我期许（节选）

> 去社区，但不混圈子

> 要创作，也要创造

> 质量大于数量

> 耕自己的田，而不是砌别人的城堡

> 做有复利的事，做长期的事

欢迎你也来补充你的。

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### 把 ChatGPT 当作健身与饮食顾问

实时问"今天 food court 吃哪家比较好"，它能马上给出建议并说明理由。以前不是没这些信息，只是没有这种随时可用的反馈回路。这不就是私人营养顾问做的事吗？

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### 午饭后散步：给身体和大脑同时充电

每天午饭后出门散步 20-30 分钟，一边调整血糖、减脂，一边和 ChatGPT 聊工作、健康、内容创作、投资。慢慢变成一种稳定的日常仪式感。

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### 年终复盘方法：Ali Abdaal × Tim Ferriss

**Ali Abdaal**：画一个大圆，分成工作/健康/关系三块，各打分，加一块"喜悦（Joy）"，得出直观的人生雷达图。

**Tim Ferriss**：一张大纸，列出今年高光时刻，圈出想继续做的事，整理行动清单。

两者共同点：**不要一上来就写目标，先看清"我现在在哪"。**

🔗 Ali Abdaal 视频：https://www.youtube.com/watch?v=gO0bvT_smdM

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### 作品集心态：你就是客户

一篇文章里让 Bear 印象深刻的一句话：**"把你的作品集当成一个独立项目，你就是客户。"**

作品集不是档案馆，它是一个转化工具。删掉不能让你兴奋的案例，保留 5-10 个最强项目，每 6-12 个月做一次回顾。

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### 本期提到的资源

- 📚 《$100M Offers》— Alex Hormozi

- 🛠 Mobbin（产品设计参考工具）

- 🎥 Ali Abdaal 年度复盘视频

- 🤖 ChatGPT（健身/饮食/午间散步伴侣）

- 🎙 BearTalk 收听地址：https://podcasts.apple.com/us/podcast/%E7%8B%97%E7%86%8A%E6%9C%89%E8%AF%9D%E8%AF%B4-beartalk/id544563053

《偏跟山过不去》表面上是一本文风轻松的徒步旅行书。

但真正读到后面，你会发现它讲的并不是“人如何征服自然”，而是人在疲惫、狼狈、想放弃的时候，如何重新理解意义、友谊，以及“什么时候该停下来”。

这一期我聊的不是阿巴拉契亚小道有多难，而是这本书如何在一路笑声之后，悄悄戳中了我对完成感、尺度感和生活节奏的看法。

Shownote

• 为什么这本书一开始让人笑得很放松

• 徒步叙事 + 地区历史 + 冷幽默的混合体

• Bryson 为什么从不把自己写成“山野英雄”

• 徒步如何把人逼回一种“很纯”的状态

• 卡茨这个角色真正迷人的地方

• “不必走完全程”为什么反而是一种智慧

• 自然不是背景板，而是尺度校准器

• 我在慢跑时听完结尾的那一刻

• 《阿甘正传》里横穿美国的隐约重影

• 完成感 vs 经历感

• 我们为什么总想把体验变成“成就”

• 从一次汤加里罗，到对“更慢徒步”的重新想象

• 这本书如何温和地拆解冒险和自我证明

• 为什么失败，反而比成功更有说服力

如果今年只能选一本对我影响最大的书，我会选 The Artist’s Way。

它并不是一本靠阅读就能完成的书，更像是一套为期十二周的练习系统。它不急着让你产出，也不试图教你“更努力”，而是通过非常简单、甚至有点反直觉的方式，让你重新听见内在的节律。

这一期我会聊我自己在实践“晨间书写”和“艺术家约会”之后，发生的一些变化：不是灵感爆发，也不是效率提升，而是一种更稳定、更清醒的内在感知。

如果你已经很擅长执行目标，却越来越难判断什么对自己真正重要，这本书可能不是答案，但它会让问题重新变得可感知。

Shownote

• 为什么这本书被我长期放在“以后再看”的列表

• 《The Artist’s Way》不是阅读型书，而是练习系统

• 什么是晨间书写（Morning Pages）

• 为什么“写任何东西”反而有效

• 晨间书写带来的几种变化

• 对情绪更敏感

• 对世界连接更敏感

• 模糊念头变清晰

• 什么是“艺术家约会”

• 为什么它不是学习、也不是效率工具

• 当内在感知恢复，会发生什么

• 我离职进入不确定阶段的时间节点

• 为什么有些决定并不是理性算出来的

• 把晨间书写当作一种内在维护机制

• 这套练习为什么不适合所有人

• 当你已经很会做事，却开始麻木

• 为什么这本书对我来说影响最深、也最持久

第一次读《筒仓》，我被一个画面钉住了：

一个人走出门，明知道几分钟后会死，却还是低头把镜头擦亮。

那一刻我意识到，这不是末日求生。

这是一个关于“服从如何被制造出来”的故事。

《羊毛战记》最狠的地方，不是暴君，不是枪口。

而是系统：空间把人拆散，成本把交流稀释，规则把想象力锁死，恐惧让你主动收缩。

你以为你在选择，其实你在执行。

这一期我不复述剧情，我聊三件事：

恐惧如何成为最低成本的统治工具，意义如何成为更高级的麻醉剂，以及作为做产品的人，我们该如何面对“设计他人的注意力和行为”这件事。

Shownote

• 一个画面：走出去的人擦亮镜头

• 反乌托邦的真相：暴君不在台上，在流程里

• 恐惧为什么是最低成本的统治工具

• “清洁”作为全体居民的心理编程

• 想象力为何会被输入结构限制

• 羊毛隐喻：舒适比铁链更难挣脱

• 做产品的人，如何看待“设计他人的注意力”

• 四条现实方法：恐惧、参照物、小细节、说希望

《原则：应对变化中的世界秩序》是一种很特别的阅读体验。

它不会让你立刻知道“接下来会发生什么”，但会让你开始用完全不同的方式，去理解每天看到的新闻、冲突和争论。很多原本看起来只是孤立事件的东西，开始显露出结构、方向和位置感。

这一期我聊的不是预测，而是这本书给我的一种“坐标系”。当你开始用周期、债务、货币、技术和人性去看世界时，焦虑并不会消失，但它会变得更可控、更冷静。

Shownote

• 我为什么觉得这是一本“读起来不轻松，但很值得”的书

• 从事件视角，转向结构视角

• 什么是“大周期”，为什么历史不会重复，但会押韵

• 债务、货币、贫富差距、地缘政治如何相互作用

• 国内撕裂与外部冲突的关系

• 技术进步为什么既是解法，也是放大器

• Dalio 如何看待中美关系的结构性张力

• 为什么他强调“概率”，而不是“预言”

• 这本书如何影响我看新闻和社交媒体的方式

• 它对普通人最有价值的地方在哪里

• 风险管理、分散与“避免不可承受的结果”

• 个人层面的对应关系：债务、通胀、真实财富

• 这本书真正留下来的，是一种世界观，而不是答案

《邻居家的百万富翁》是一本文风朴素、结论克制，但极容易被误读的书。

它最有价值的地方，并不在于“教你怎么致富”，而在于它无意中暴露了一个在财富研究里经常被忽略的问题：样本本身，比方法更重要。

这一期我会聊我对这本书理解的转变过程——

从最初的认同，到在阅读 Taleb 的《随机漫步的傻瓜》之后，重新看清它真正的性质。

如果你正在寻找“可以复制的致富路径”，这本书可能会让你失望；

但如果你更关心的是，如何避免在生活方式、杠杆和时代变化中被悄悄淘汰，它依然非常值得读。

Shownote

• 我最初为什么认可《邻居家的百万富翁》

• 这本书打破了哪些关于“有钱人”的刻板印象

• 为什么“财富是被保护下来的”这个判断依然成立

• 一个关键转折：Taleb 对这类研究的提醒

• 什么是“幸存者样本偏差”

• 为什么这些百万富翁，本身来自一个极特殊的时代

• 顺风环境 vs 中性环境

• 节俭到底是因，还是结果

• 为什么模仿他们的行为，未必能复制结果

• 把这本书重新定义为“财富防守指南”

• 高收入≠财务安全

• 消费升级为什么是隐形风险

• 方法、运气、时代，如何区分

• 我真正从这本书里留下的那一个认知

这本书最有价值的地方，不在灵感，也不在方法论的优雅，而在于它把“获客”拆解成一件可以算账、可以训练、可以重复执行的机械工作。增长很多时候是数量问题，而不是才华问题。

我也结合自己的近况，分享了一些非常具体的实践：

用 AI 做健康管理、24 天运动周期带来的真实变化；从全职工资转向多引擎职业结构后，收入下降但心态反而更稳；以及副业收入增长 31% 背后，我是如何重新设计自己的工作方式。

最后，我也延伸聊到了几个更底层的判断：为什么很多创业者缺的不是点子，而是商业理解；你到底在建的是 Lifestyle Business 还是 Performance Business；以及为什么在做任何产品或内容之前，**先解决“让人知道你存在”这件事，永远不丢人。**

如果你也习惯用“懂的人自然会来”安慰自己，希望这一期能把你从“等”里拽出来一点点。

这一期从一本书开始，但并不止于一本书。《小而美》没有给我那种“被观点击中”的兴奋感，它更像是在不断确认一件事：有些实践看起来零散、没有主线，也许不是失败，而只是不符合主流叙事。

我借这本书重新梳理了自己对创业、产品和规模的理解。如果不是为了做一家“伟大的公司”，那创业还可以是什么？如果你已经在咨询、服务、真实交付中反复碰壁，这些经验到底算不算走在路上？

中间我也分享了一些延伸思考：如何从低价值区间跃迁到高价值区间、为什么我会继续做中文科技播客并计划在 2026 年启动英文播客、以及在 AI 时代，个人职业路径如何重新获得复利。

后半部分更偏实操和方法：如何在面试中展示你用 AI 解决真实问题的能力、把 AI 当成设计评审搭档的具体用法、以及独立开发者在 App 上线前真正该关注的信号。

如果你正在寻找一条不靠规模、不靠融资，但能长期走下去的路径，希望这一期能帮你把“慢一点”这件事，看得更踏实一些。