Dans cet épisode, je reçois Jules Veyrat, CEO et cofondateur de Stoïk, pour une discussion autour de l'assurance cyber et de la protection des PME et ETI contre les cyberattaques.

Nous avons parlé :

• Du modèle de distribution de l'assurance cyber chez Stoïk, basé sur des courtiers exclusifs : environ 2000 en France, où le pays ne représente plus que 50% du business, et plus de 1500 au total répartis entre l'Allemagne, l'Autriche, l'Espagne, la Belgique, les Pays-Bas et le Luxembourg.
• De l'expansion internationale en Allemagne, lancée mi-2023, qui a largement dépassé les prévisions : 1,5 million d'euros de primes d'assurance cyber attendues la première année, contre 7,2 millions réalisés.
• De l'entrée sur le marché du Benelux via le rachat, mi-2025, d'un concurrent belge existant depuis douze ans, après un appel où son dirigeant pensait au départ que Stoïk voulait simplement échanger entre concurrents du secteur cyber.
• Du financement de la série C, réalisé en interne par sa famille et notamment par le family office Impala fondé par son père, qui a aligné la meilleure term sheet du marché plutôt que de faire entrer un nouvel investisseur externe.
• Des deux produits de cybersécurité développés en interne pour ses assurés : un EDR managé pour contrer les ransomwares, efficace selon Jules dans 99% des cas, et un outil de surveillance de boîte mail conçu entièrement en interne pour détecter les tentatives de fraude et de phishing.
• D'une négociation de rançon avec un attaquant qui, après avoir fait traîner les échanges pendant plusieurs jours pour évaluer leur capacité à restaurer les données, a fini par reprocher à l'équipe de Stoïk un manque d'éthique business.
• Du choix stratégique de plusieurs assureurs traditionnels, dont MMA en France, avec 1100 agents généraux, et AXA en Allemagne, de renoncer à développer leur propre expertise en cybersécurité, ouvrant la voie à une distribution en marque blanche des solutions de Stoïk.

Une conversation qui raconte, chiffres et anecdotes à l'appui, comment une entreprise du secteur de l'assurance cyber construit un leadership européen sur le risque cyber des PME et ETI, tout en gardant le contrôle familial de son capital.

Recommandation de Jules :

Anna Karénine de Léon Tolstoï https://www.babelio.com/livres/Tolstoi-Anna-Karenine/875941

Liens utiles

Jules Veyrat: https://www.linkedin.com/in/jules-veyrat/

Stoïk: https://www.linkedin.com/company/stoikio/

Finscale est aussi disponible sur YouTube: https://www.youtube.com/@finscale.

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Cet épisode est produit et animé par Solenne Niedercorn, fondatrice de Finscale.

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Il s'agit de l'extrait de l'épisode diffusé ce dimanche où je m'entretiens avec Jules Veyrat (Stoïk)

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Dans cet épisode, je reçois Ludovic Bréant, entrepreneur et investisseur dans l'immobilier et l'hôtellerie, pour une discussion autour de la résilience après un dépôt de bilan et de la reconstruction d'une vie entrepreneuriale plus alignée avec lui-même.

Nous avons parlé :

• Comment un groupe passé de zéro à 80 millions d'euros de chiffre d'affaires en cinq ans a fini par déposer le bilan, à cause d'un secteur qu'il ne maîtrisait pas, la construction bois, frappée par l'effondrement des carnets de commandes.
• Pourquoi avoir géré jusqu'à 40 sociétés en même temps, dans des secteurs très différents, immobilier, hôtellerie, industrie, a été selon lui l'une des erreurs à l'origine de l'échec.
• L'anecdote de la chamane rencontrée au Québec, qui lui a dit une phrase simple mais marquante : c'est lui qui avait créé son propre dépôt de bilan.
• Pourquoi il a quitté La Rochelle pour Biarritz après le dépôt de bilan, pour sa famille, sa femme et lui-même.
• Comment il a abandonné les études de marché et les reportings pour racheter des établissements à l'instinct, comme cet ancien hôtel fermé depuis plusieurs années, repéré en randonnée.
• Sa routine du matin, faite de gratitude et de visualisation, et la création prochaine d'un nouveau poste dans ses équipes : le gardien de l'âme du lieu, chargé de veiller au bien-être du personnel dans chaque établissement.
• Ses trois critères de réussite aujourd'hui : la satisfaction des clients, celle des équipes, et la sienne, en tant que dirigeant.

Un témoignage sans filtre sur la chute, la reconstruction, et ce que ça change de choisir l'intuition plutôt que le seul raisonnement.

Liens utiles:

Ludovic Bréant: https://www.linkedin.com/in/ludovic-br%C3%A9ant-22653774/

https://www.instagram.com/ludovicbreant/

https://www.facebook.com/LudovicBreant.Entrepreneur

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Teaser du dernier épisode de "From Within", Ludovic Bréant

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Aujourd'hui, c'est une rediffusion de l'épisode Finscale, dans lequel je recevais Mark Kepeneghian, fondateur de Lise (anciennement Kriptown), pour revenir sur huit années d’un parcours hors norme : la création d’une nouvelle bourse européenne pensée pour les PME, bâtie sur la technologie DLT et un cahier réglementaire entièrement inédit.

Nous avons parlé :

• De la genèse de Kriptown en 2017, née de l’intuition que la technologie Ethereum allait transformer durablement les infrastructures de marché.
• De l’obtention du statut PSAN en 2020–2021, qui a permis de lancer les premières opérations en actifs numériques pour financer startups et PME.
• De la vision inchangée depuis le départ : construire une véritable bourse nouvelle génération, malgré l’absence de cadre réglementaire à l'époque.
• De l’arrivée du régime européen “DLT Pilot Regime” et de l’agrément DLT TSS, qui permet à Lise de réunir en interne bourse et dépositaire central de titres, avec un règlement-livraison instantané sans intermédiaires.
• De leur positionnement unique sur la liquidité : un marché secondaire intégré, permettant aux investisseurs d’acheter-revendre rapidement et aux émetteurs de trouver un financement plus efficace.
• De la création d’analyses indépendantes semestrielles neutres pour les PME grâce à un partenariat avec Valutico, afin de résoudre le manque d’information et de stimuler la liquidité.
• De la volonté de rediriger l’épargne vers l’économie réelle, en facilitant l’accès des PME au marché et en simplifiant le parcours d’IPO jusqu’à 12 millions d’euros.
  

Un échange, qui montre comment Lise entend transformer le post-marché, simplifier la chaîne d’intermédiation et redonner aux PME un accès transparent, rapide et efficace au financement coté.

En fin d’épisode, la recommandation de Marc :

• Tous les épisodes Finscale mais en particulier celui avec Delphine d’Amarziti d’Euronext, le précédent épisode sur Kriptown, et l’épisode consacré à Spiko 

Glossaire des acronymes pour faciliter la compréhension de l'épisode:

• PSAN – Prestataire de Services sur Actifs Numériques : Statut réglementaire français (AMF) permettant à une entreprise d’offrir des services liés aux crypto-actifs, comme l’achat/vente, la conservation ou l’échange. 
• DLT – Distributed Ledger Technology : Technologie de registre distribué (dont la blockchain fait partie). Elle permet de stocker et transférer des données ou des titres de manière transparente, sécurisée et sans intermédiaire central. 
• DLT TSS – DLT Trading and Settlement System : Agrément européen du DLT Pilot Regime. Il autorise un acteur à combiner dans une seule plateforme les fonctions de marché réglementé (bourse) et de dépositaire central (règlement-livraison), avec exécution quasi instantanée.
  

Liens utiles :

Marc Kepeneghian: https://www.linkedin.com/in/kepeneghian/ 

Lise : https://lise.com

Valutico: https://valutico.com/

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Finscale, c’est bien plus qu’un podcast. C’est un écosystème qui connecte les acteurs clés du secteur financier à travers du Networking, du coaching et des partenariats.

📢 Avec Finscale Private Talks, je réunis investisseurs, entrepreneurs et institutions pour des échanges privés à forte valeur ajoutée.
🎯 Grâce à mon accompagnement en coaching et advisory, les dirigeants et professionnels de la finance peuvent mieux structurer leur vision et accélérer leur impact.
🤝 Quant aux partenariats, ce sont des opportunités "canon" pour se positionner au cœur de la transformation de l'industrie.

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Et si le métier de banquier d’affaires pouvait redevenir une aventure humaine ?

Aujourd'hui, c'est une rediffusion de mon épisode From Within, dans lequel je recevais Jacques Ittah, Managing Partner de Wil Partners et fondateur de la Fondation Florence.

Après un parcours singulier – du droit au conseil, de la banque à l’entrepreneuriat – Jacques partage une vision rare de son métier : celle d’un accompagnement profondément humain, où chaque deal est avant tout une rencontre.

Au fil de la conversation, il évoque :

• la solitude des dirigeants et la valeur du regard extérieur d’une personne de confiance,
• la place de l’intuition, de l’instinct et de l’écoute dans un univers dominé par les chiffres,
• la naissance de la Fondation Florence, et son engagement pour l’égalité des chances auprès des étudiants boursiers,
• la culture de l’exemplarité avec la gratitude comme moteur de vie et de réussite, 
• la conviction que l’impact durable naît de gestes simples, répétés avec constance.

Une conversation profonde, empreinte de bienveillance et de clarté, où Jacques Ittah questionne la finalité de son métier, le sens du succès et la place de l’humain dans la finance — et où l’on découvre qu’au cœur des chiffres, reste avant tout une quête de sens et de lien.

Liens utiles:

Fondation Florence : https://www.fondationflorence.org

Jacques Ittah: https://www.linkedin.com/in/jacques-ittah-369a2b43/

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Dans cet épisode, je reçois Christophe Heck, Market Head France, Benelux & Suisse chez Swiss Re, pour une discussion autour de la réassurance de personnes, du risque de longévité et de la façon dont le secteur redonne, ou pas encore, le choix aux individus face à une vie plus longue.

Nous avons parlé :

• Du mécanisme financier derrière la réassurance de catastrophes : comment un réassureur diversifie des risques concentrés (tremblements de terre, ouragans) en les transférant sur les marchés financiers via des cat bonds ("4 bandes") ou des véhicules privés type SPV.
• De son passage chez Crédit Suisse à la tête d'un hedge fund investissant dans des cellules de réassurance basées aux Bermudes, à Guernesey ou à Malte, financées par des fonds de pension sur des horizons de dix ans ou plus.
• Du paradoxe au cœur du métier d'actuaire : vivre plus longtemps est une excellente nouvelle individuelle, mais un risque financier majeur pour les États qui doivent financer des retraites sur une durée de plus en plus longue.
• De la tension budgétaire actuelle entre financement des retraites et réarmement, dans un contexte où plusieurs pays européens réorientent une partie de leurs dépenses vers la défense.
• D'une étude Swiss Re menée auprès de 1200 personnes de plus de 55 ans en France et en Allemagne, qui révèle que leur première crainte n'est pas de manquer d'argent, mais de devenir un poids financier pour leurs enfants.
• Du fait qu'en Suisse, près de 40% des assurés choisissent désormais de retirer leur capital de prévoyance plutôt qu'une rente viagère, ce qui transfère le risque de longévité du fonds de pension vers l'individu lui même.
• Du coût de la dépendance, en moyenne trois années avant le décès, souvent les plus coûteuses en santé, et du retard des solutions d'assurance sur ce sujet en France.

Ce qui ressort de cette conversation, c'est que le rôle du réassureur ne se limite pas à absorber du risque : en développant des produits, des outils technologiques et de nouveaux mécanismes financiers, il élargit peu à peu les options concrètes dont dispose chacun face à une vie plus longue, qu'il s'agisse de choisir entre capital et rente ou d'anticiper la dépendance, même si Christophe reconnaît que sur ce dernier point, les réponses restent encore insuffisantes.

Une conversation qui déplace le regard sur la retraite : un sujet financier, mais surtout un sujet de société, entre innovation technologique, arbitrages budgétaires et responsabilité individuelle croissante.

Recommendations de Christophe:

“L’histoire de John Law” d’Adophe Thiers et Pierre Jovanovic https://www.babelio.com/livres/Jovanovic-Lhistoire-de-John-Law/856745 

“L'Usage du monde de Nicolas Bouvier” de Olivier Salazar-Ferrer https://www.babelio.com/livres/Salazar-Ferrer-LUsage-du-monde-de-Nicolas-Bouvier/1795379 

Liens utiles:

Christophe Heck: https://www.linkedin.com/in/christophe-heck-05548b20/ 

Swiss Re: http://www.swissre.com

Rapport sur le développement de la longévité : The future of life expectancy: forecasting long-term mortality improvement trends for insurance | Swiss Re https://www.swissre.com/institute/research/topics-and-risk-dialogues/health-and-longevity/future-life-expectancy-long-term-mortality-improvement-insurance.html

Nouveau rapport en exclusivité : The Silver Economy: Designing Solutions for Longer Lives | Swiss Re https://www.swissre.com/reinsurance/life-and-health/silver-economy

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Il s'agit de l'extrait de l'épisode diffusé ce dimanche où je m'entretiens avec Christophe Heck (Swiss Re)

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Dans cet épisode, je reçois Clotilde Bouchet, administratrice indépendante dans le secteur financier, pour une discussion autour de la gouvernance dans la finance et de la construction d'une carrière entre grands groupes bancaires et fintechs.

Nous avons parlé :

• De la course contre la montre chez IsoDev : rejointe en mai, avec un fonds attendu prêt dès septembre, elle a monté en quatre mois toute la chaîne crédit, le dispositif risque et un double fonds commun de titrisation en France, avec une première tranche de 30 millions d'euros levée en plein été.
• Du screening de 40 000 PME et du déploiement de 100 millions d'euros sur environ 4 000 PME, en pleine crise de liquidité post 2008, à un moment où les banques n'honoraient plus leurs engagements de financement.
• De l'anecdote du firewall non activé chez IsoDev, révélatrice du côté artisanal et parfois vertigineux des débuts d'une fintech pionnière.
• Du frein juridique, et non technologique, qu'a représenté la non reconnaissance de la signature électronique, obligeant à envoyer des équipes signer physiquement les contrats avec les clients.
• De l'impact réel de la loi Copé Zimmermann sur les boards financiers en France : plus de femmes, mais souvent recrutées dans les mêmes réseaux, ce qui perpétue une forme d'entre soi.
• De la tension structurelle entre l'horizon de sortie à cinq ans d'un fonds actionnaire et le rôle d'un administrateur, censé garantir le développement long terme de l'entreprise.
• De son constat que les VCs, très compétents pour la valorisation et le pitch, n'ont souvent pas les compétences de gestion financière du quotidien (trésorerie, pilotage du cash) nécessaires pour diriger une entreprise.

Un échange concret et sans langue de bois sur ce que veut vraiment dire être administratrice indépendante aujourd'hui, entre exigences réglementaires croissantes et nécessité de ne jamais perdre de vue le business.

Recommandation de Clotilde : 

"L'aviation, Poutine, l’Amérique et moi" de Marc Dugain: https://share.google/mTP4F0kSIxoShUAGz 

Liens utiles

Clotilde Bouchet: https://www.linkedin.com/in/bouchetclotilde/

ClearBank https://clear.bank/

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Dans cet épisode, je reçois Mounia Erkha, ancienne VC chez ISAI devenue coach d'entrepreneurs et fondatrice de la méthode 108 Milliards, pour une discussion autour de la transformation intérieure des dirigeants et des mécanismes psychologiques qui façonnent leurs décisions.

Nous avons parlé :

• Du manque de courage qui pousse certains dirigeants à garder pendant des années un collaborateur qu'ils savent inadapté, jusqu'à ce que la situation devienne intenable
• Des tensions entre cofondateurs, comparées à un mariage civil, nourries par la peur du conflit et une sous-qualification en communication
• De la croyance limitante selon laquelle réussir trop bien ferait de vous quelqu'un de mauvais, et comment elle pousse certains fondateurs à s'auto-saboter
• Des différences culturelles entre entrepreneurs américains, européens et asiatiques dans leur rapport à la réussite et à l'argent
• De la plasticité cérébrale expliquée par la métaphore des autoroutes et petits chemins cérébraux, et comment la visualisation permet de renforcer certains circuits
• Du jeu de l'avocat américain, une technique consistant à argumenter de mauvaise foi le contraire d'une croyance limitante pour mieux la déconstruire
• De sa vision de la vente, résumée par la phrase d'une de ses formatrices, "coaching is selling and selling is coaching", et de la nécessité de travailler sur soi avant d'accompagner les autres

Un échange qui mêle psychologie, neurosciences appliquées et retour d'expérience très concret sur ce qui bloque vraiment les dirigeants, bien au-delà des discours habituels sur la performance.

Liens utiles

Mounia Erkha: https://www.linkedin.com/in/mouniaerkha-coach/

108 Milliards: http://www.108milliards.com

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