Mein heutiger Gast ist Dominic Krätz, geschäftsführender Gesellschafter von Isabella Glutenfreie Patisserie – einem Familienunternehmen, das aus einer sehr persönlichen Gesundheitsgeschichte entstanden ist und heute Menschen mit Unverträglichkeiten in ganz Deutschland und darüber hinaus versorgt.

Dominic erzählt, wie aus der Zöliakie-Diagnose seiner Mutter Isabella, ihrer Leidenschaft fürs Backen und einem kleinen Café auf 30–40 Quadratmetern ein wachsendes Unternehmen mit mehreren Standorten, eigener Produktion und internationalem B2B-Geschäft geworden ist. Vom ersten Laden bis zu Partnerschaften mit Flughäfen, Hotels und Handelspartnern in der DACH-Region und Saudi-Arabien – immer mit dem Ziel, Menschen hochwertige glutenfreie Produkte zugänglich zu machen.

Wir sprechen darüber, was es bedeutet, als Berater in ein Familienunternehmen zu wechseln, Strukturen und Prozesse „auf der grünen Wiese“ aufzubauen und gleichzeitig den familiären Spirit zu bewahren. Dominic teilt sehr offen, wie er Netzwerke nutzt, sich konsequent Hilfe von Expert:innen holt und warum er mit Isabella lieber gezielt passende Partner auswählt, statt „auf jeder Party zu tanzen“.

Ein Gespräch über mutige Entscheidungen, Familienunternehmertum, ehrlichen Vertrieb und die Kraft von Haltung – im Team, im Markt und bei dir selbst.

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Shownotes Linkedin: https://www.linkedin.com/in/dominickraetz/ Isabella Glutenfreie Pâtisserie: https://www.isabella-patisserie.de/

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Mein heutiger Gast ist Anna Eggersmann. Sie hat ihre Karriere in Konzernen wie Bertelsmann/Arvato und Meta aufgebaut und verantwortet heute bei Google als Industry Leader, Agencies & Partners (DACH) das Zusammenspiel von großen Werbekunden, Agenturen und Tech – mit einem besonderen Fokus auf Ads und Sustainability.

Im Gespräch gibt Anna Einblicke, wie komplexer B2B-Vertrieb in einer Matrixorganisation wie Google funktioniert: von gemeinsamen Businessplänen mit Agenturen über Kampagnenplanung mit DAX-Konzernen bis hin zu der Frage, wer eigentlich alles mit am Tisch sitzen muss, damit am Ende wirklich Business-Ziele statt nur Media-KPIs erreicht werden.

Wir sprechen darüber, wie wichtig es ist, Komplexität herunter zu dampfen, in der Sprache des Kunden zu bleiben und nicht in Konzern- oder „Google-Sprache“ abzudriften. Anna zeigt, warum guter Vertrieb Teamplay ist – Stichwort „Google-Bus zum Kunden“ – und wie kurze Entscheidungswege, klare Rollen und echtes Kundenverständnis am Ende den Unterschied machen.

Natürlich geht es auch um KI im Vertriebsalltag: Anna erzählt, wie sie mit Gemini E-Mails bearbeitet, sich nach der Elternzeit mit Hilfe von KI wieder in Themen einarbeitet und wie Tools wie NotebookLM helfen, Keynotes, Panels, Pitches und Storytelling auf unterschiedliche Zielgruppen zuzuschneiden – von Gen Z bis C-Level. KI als Produktivitäts-Booster – aber immer in Kombination mit menschlicher Empathie.

Ein zentrales Thema ist außerdem Community: Peer-Coaching und „Winning together“ bei Google, der Mut, sich verletzlich zu zeigen, und Anna`s Herzensprojekt SHE APÉRO Linkedin und SHE APÉRO Website – ein Female Business Network, bei dem sie mit Partnerin in Crime Lisa Dauvermann Frauen auf Augenhöhe verbindet und die Fragen stellt: „Was brauchst du gerade wirklich?“ und „Was bist du bereit zu geben?“.

Und natürlich gibt es auch einen Vertriebs-Hack: Statt nur über Produkte und Features zu reden, bewusst das Gegenüber in den Mittelpunkt stellen – zum Beispiel mit der Frage: „Wann bist du eigentlich erfolgreich?“ Ein Gespräch über authentischen B2B-Vertrieb, Mut, Fehlerkultur, KI im Alltag und die Kraft von Communities.

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Shownotes Linkedin: https://www.linkedin.com/in/anna-eggersmann-10b6a78/ SHE APÉRO Website für weitere Infos und zu weiteren Standorten Berlin SHE APÉRO Founder: Sarina Moriawiak, Ramona Brunner, Isabella Steiner SHE APÉRO Linkedin

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Mein heutiger Gast ist Heiko Hager, Geschäftsführer der DUP MEDIA GmbH und einer der Köpfe hinter dem Big Bang KI Festival in Berlin, das in diesem Jahr über 8.000 Unternehmer:innen zusammenbrachte. Im Gespräch erzählt Heiko, wie aus dem ursprünglichen Nukleus einer PR-Agentur eine Plattform wurde, die heute Zukunftsgeschichten der deutschen Wirtschaft ins Rampenlicht stellt.

Wir sprechen über Vertrieb im Mittelstand und darüber, warum „der Unterschied Tanker oder Schnellboot“ mehr ist als nur ein Bild. Heiko teilt seine Perspektive auf Wandel, Geschwindigkeit und Unternehmenskultur und warum kurze Entscheidungswege oft die beste Grundlage für Innovation sind.

Außerdem erklärt er, was für ihn modernen Vertrieb ausmacht: echtes Interesse am Gegenüber, die Fähigkeit zuzuhören und den Mut, weniger über sich selbst zu reden. Mit einem einfachen, aber wirksamen Hack: Zähl nach, wie oft in deiner Mail „ich“ steht – und wie oft „du“.

Ein Gespräch über Haltung im Vertrieb, über Tempo und Teamgeist und darüber, warum Verkaufen am Ende immer dann gelingt, wenn es weniger um dich geht und mehr um das, was auf der anderen Seite passiert.

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Shownotes Linkedin: https://www.linkedin.com/in/heiko-hager-27517112/?originalSubdomain=de DUP Magazin: https://www.dup-magazin.de/ Big Bang KI Festival: https://bigbangfestival.de/

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Mein heutiger Gast ist Bernhard Sourdeau, Mitgründer von Strandbutler – dem Start-up, das die Strände digitalisiert. Mit seinem Team hat er ein System entwickelt, das Strandkörbe an Nord- und Ostsee online buchbar macht – inklusive digitalem Schloss.

Im Gespräch erzählt Bernhard, wie aus einem ganz persönlichen Pain-Moment am Strand die Idee für Strandbutler entstand und wie aus dieser Idee ein wachsendes Unternehmen wurde, das zwischen Tradition und Digitalisierung vermittelt. Wir sprechen über Transformation in kleinen Schritten, über Vertrauen als Grundlage jedes Vertriebs und darüber, warum echte Veränderung immer beim Menschen beginnt. Bernhard gibt spannende Einblicke in den Aufbau eines jungen Unternehmens in einer traditionsreichen Branche, berichtet über die Herausforderungen im Vertrieb zwischen Gemeinden, privaten Vermietern und Strandbesuchern und teilt, was für ihn im Verkauf entscheidend ist: für das eigene Produkt zu brennen.

Ein Gespräch über Leidenschaft, Vertrauen und die Kunst, Veränderung greifbar zu machen – von der Idee bis zum digitalen Strandkorb.

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Mein heutiger Gast ist Jan Fieth, Gründer und Geschäftsführer von Camp Adventure. Seit über 23 Jahren organisiert er internationale Feriencamps für Kinder und Jugendliche - mit Teilnehmenden aus über 70 Nationen. Seine Geschichte beginnt mit einer simplen Idee, einem Taschenrechner und einem Koffer voller Begeisterung. Heute ist es ein Paradebeispiel für Unternehmergeist, Verlässlichkeit und echtes Wertebewusstsein.

Wir sprechen über die Entstehung von Camp Adventure, über Digital Detox als Chance, über die Kunst, Vertrauen aufzubauen und darüber, warum „Verlässlichkeit das neue Premium“ im Tourismus und Vertrieb ist. Jan erklärt, wie man mit klarer Haltung, Nischenfokus und Mut zum eigenen Weg ein erfolgreiches Unternehmen aufbaut - ganz ohne Investoren, aber mit viel Herzblut, Konsequenz und Liebe zum Detail. Ein Gespräch über Authentizität, Unternehmertum und die Kraft echter Beziehungen und darüber, warum das Handy von heute die Zigarette von damals ist.

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Shownotes Linkedin: https://www.linkedin.com/in/jan-vieth-a46366226/ Camp Adventure: https://www.campadventure.de/

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Mein heutiger Gast im Mutmacher-Podcast ist Nadja Albrecht, Geschäftsführerin und Inhaberin von For Family Reisen. Ein Reiseveranstalter, der konsequent auf Authentizität setzt - alle Reisen sind von Nadja und ihrem Team selbst getestet und entwickelt.

Wir sprechen über Mut und Unternehmertum, über die Kunst, Familie und Business miteinander zu verbinden und darüber, wie man ein Unternehmen aus der „Garage“ heraus zu einer festen Größe im Markt aufbaut. Nadja erzählt, warum für sie Fürsorge im Vertrieb wichtiger ist als reine Beratung, weshalb echte Reiseerlebnisse das beste Verkaufsargument sind und wie sie ihr Team befähigt, Kundenbeziehungen auf Augenhöhe zu gestalten.

Dabei geht es um Selbstbewusstsein im Sales, um den Mut, auch mal zu sagen „Das weiß ich gerade nicht“, und um die Bedeutung von Vertrauen - sowohl innerhalb des Teams als auch mit den Kunden.

Ein Gespräch über Pragmatismus, Leidenschaft und die Kraft authentischer Begegnungen im Vertrieb.

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In dieser Folge des Mutmacher-Podcasts spreche ich mit Hannes, einem Quereinsteiger im besten Sinne. Mit einem geisteswissenschaftlichen Hintergrund in Soziologie und Philosophie fand er seinen Weg in den Tourismusvertrieb - heute als Account Manager bei Tallink Silja Line, einer der führenden Fährreedereien im Ostseeraum.

Das Gespräch dreht sich um die Kraft der Neugier im Vertrieb, um unkonventionelle Karriereschritte und um den Mut, neue Wege zu gehen. Hannes berichtet, wie ihn ein klarer Blick auf seine Stärken und Interessen aus der akademischen Welt ins Business gebracht hat – und warum ein ganzheitliches Kundenverständnis oft mehr wert ist als jede klassische Verkaufsschulung.

Er gewährt Einblicke in seinen Alltag zwischen Messebesuchen, Accountpflege und Produktentwicklung und erklärt, wie wichtig echte Begeisterung für das eigene Produkt im Vertrieb ist, besonders dann, wenn man es selbst erlebt hat.

Ein Gespräch über Haltung, Authentizität und die Bedeutung echter Beziehungen im touristischen Vertrieb.

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Shownotes Linkedin: https://www.linkedin.com/in/hannes-pries/ Deutschlandstipendium: https://www.deutschlandstipendium.de/deutschlandstipendium/de/stipendium/stipendium_node.html

Buchempfehlungen: The Culture Map: Breaking Through the Invisible Boundaries of Global Business Will It Make the Boat Go Faster? Olympic-Winning Strategies for Everyday Success

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Mein heutiger Gast im Mutmacher-Podcast ist Marcus Karten, langjähriger Vertriebs- und Logistikexperte, der nun mit lichtecht den mutigen Schritt in die Selbstständigkeit geht.

Wir sprechen über Prozesse und Menschen im Vertrieb, über die Kunst, Ausschreibungen strategisch zu gewinnen, und darüber, warum echtes Wachstum oft im Bestandskundengeschäft steckt. Marcus zeigt, wie wichtig es ist, nicht nur Lösungen zu präsentieren, sondern mit echter Neugier zuzuhören, Verbindlichkeit zu schaffen und als Orchestrator ein ganzes Team hinter dem Kunden zu vereinen.

Besonders spannend: sein Blick auf die Rolle des modernen Vertriebs – weg vom Einzelkämpfer, hin zu einem „Company Team Sell“, bei dem alle Abteilungen gemeinsam Verantwortung für den Kundenerfolg tragen.

Ein Gespräch voller Klarheit, wertvoller Impulse und praxisnaher Denkanstöße für alle, die Vertrieb heute neu denken wollen.

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Shownotes Linkedin: https://www.linkedin.com/in/marcus-karten/

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Mein heutiger Gast im Mutmacher-Podcast ist Götz Ulmer – eine wahre Kreativ-Ikone der deutschen Werbebranche. Nach 25 Jahren bei Jung von Matt, zuletzt als CCO, hat er sich bewusst gegen einen Titel entschieden und ist heute schlicht „Götz Ulmer“ bei David+Martin.

Wir sprechen über Kreativität, Out-of-the-Box-Denken und Mut. Warum es so wichtig ist, die Komfortzone zu verlassen. Weshalb die besten Ideen oft unter der Dusche oder an roten Ampeln entstehen. Und wie man es schafft, Menschen für neue, ungewöhnliche Ideen zu begeistern, auch wenn am Anfang viele skeptisch sind.

Götz erzählt von Projekten wie den Hamburger Philharmonikern, einem mutigen Wacken-Festival-Experiment und seiner Initiative Mentality, die benachteiligte Menschen unterstützt. Er teilt, warum Storytelling im Vertrieb entscheidend ist, warum Features nicht verkaufen – aber Emotionen schon – und warum ein „Ja“ viel mutiger ist als ein „Nein“.

Ein Gespräch voller inspirierender Beispiele, kreativer Denkanstöße und wertvoller Impulse für Vertrieb und Marketing.

Alle Folgen hören und sehen kannst du die Folge hier: iTunes: https://apple.co/2LGA1zB Spotify: https://open.spotify.com/show/5lzjTkTOKY8sL0dgny3hQB Youtube: https://youtube.com/playlist?list=PLiGn_-RApWVb2DS59D6euSbwtSnXuZiAn&si=fCf7YHZ0zv0FMSiO Webseite: https://claudiafreimuth.de/podcast

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Götz Ulmer LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/g%C3%B6tz-ulmer-b538aa7/ Das größte Konzert der Welt: https://www.youtube.com/watch?v=IoR6oifgmFk Metality Verein: https://metality.org/

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=== Über den Podcast === Die Welt ist schöner miteinander! Daher habe ich mich für 2021 entschieden meinen Mutmacher-Podcast für authentischen Vertrieb mit interessanten Interview-Partnern noch lebendiger zu gestalten. Interessant deshalb, weil sie pragmatische und inspirierende Mutmacher aus vielen Bereichen und Branchen sein werden.

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=== Über mich === Claudia Freimuth - Mutmacherin für authentischen Vertrieb Web: https://claudiafreimuth.de LinkedIn: https://bit.ly/2LGyYzF Mail: [email protected]

Ich freue mich sehr, heute mit Alexander einen Gast begrüßen zu dürfen, der mit viel Neugier, Mut und Innovationsgeist unterwegs ist – und das nicht irgendwo, sondern genau dort, wo Technologie und Vertrieb aufeinandertreffen. Alexander ist Gründer zweier Unternehmen: der KI Company und von SalesPack, einer Plattform, die auf beeindruckende Weise zeigt, wie Künstliche Intelligenz im Vertrieb nicht nur möglich, sondern sinnvoll einsetzbar ist.

Kennengelernt haben wir uns auf dem Vertriebsmanager-Kongress – und spätestens nach dem ersten Gespräch war mir klar: Das ist ein Thema für diesen Podcast. Denn Alexander bringt nicht nur Fachwissen mit, sondern eine klare Vision davon, wie KI im Vertrieb wirklich unterstützen kann, ohne Menschen zu ersetzen.

In dieser Folge sprechen wir über datenbasierte Gesprächsanalysen, über Feedback in Echtzeit und über individuelles Training, das sich an den besten Vertriebspraktiken orientiert. Wir sprechen aber auch über den unternehmerischen Weg, über die Entscheidung, zu gründen, über Leidenschaft, die über Wochenenden hinausreicht – und über das, was es braucht, um neue Wege wirklich zu gehen.

Besonders spannend: SalesPack ist aus der Praxis heraus entstanden, nicht aus der Theorie. Alexander und sein Team haben zugehört, beobachtet und genau hingeschaut – und daraus ein Tool entwickelt, das Vertriebsteams nicht nur analysiert, sondern aktiv weiterentwickelt. Für alle, die selbst verkaufen, trainieren oder führen, ist das ein spannender Blick in eine Zukunft, die längst begonnen hat.

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Alexander Schurr LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alexander-schurr/ Webseiten: https://www.ki-company.ai/ & https://www.salespack.ai/ TED Talk: https://www.youtube.com/results?search_query=TED+Talk+alexander+schurr

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Sie gehört zu den Top-Expertinnen, wenn es um Social-Selling auf der weltweit größten Business-Plattform geht. Sie ist Keynote-Speakerin, Autorin und immer ‚on fire‘, wie sie selbst sagt. Mein heutiger Gast ist die LinkedIn-Ikone Britta Behrens.

Britta teilt ihr Wissen nicht nur mit ihren über 47.000 Followerinnen und Followern auf LinkedIn, sondern heute auch mit uns in dieser Folge meines Mutmacher-Podcasts für authentischen Vertrieb. Und wie authentischer Vertrieb im Internet – und insbesondere über LinkedIn – funktioniert, erfahrt ihr ebenfalls exklusiv in dieser Episode.

Wir sprechen über Netzwerke, es geht um Verweildauer, was der Algorithmus mag und – noch viel wichtiger – was die Community liebt. Beim Stichwort ‚Social Selling‘ kommt Britta schließlich so richtig in Fahrt und teilt wissenswerte Tipps rund um Background-Cover, Fokus-Bereich & Co.

Freue dich auf spannende 38 Minuten mit wertvollen Hacks, die dich und dein Profil auf LinkedIn zum Strahlen bringen.

Hören und sehen kannst du die Folge hier: iTunes: https://apple.co/2PpBjzW Spotify: https://spoti.fi/37X2adN Webseite: https://claudiafreimuth.de/podcast Youtube: https://youtu.be/p6VN0dBdSu8

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Shownotes LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/britta-behrens-linked-in-marketing-und-social-selling-expertin/