**KLINGELING. **

Diese Episode ist meine persönliche Weihnachtskarte an euch. 🎄

Ich stelle die fünf meistgehörten Folgen des Jahres vor. Was hat euch am meisten beschäftigt?

Außerdem schaue ich auf einen Trend, der 2026 interessant werden könnte:

Wollen Franchise-Kandidaten wieder echte Einblicke und persönliche Begegnungen? Feiern Offline-Events ein Comeback?

Frohe Weihnachten und einen guten Rutsch ins neue Jahr! 🎅

Shownotes:

Platz 5: 272 – Vertragslaufzeit: Die stille Falle in eurem Franchisevertrag?

Platz 4: 274 – Social Media für 150 Standorte? So löst Mrs.Sporty das Problem

Platz 3: 269 – 40 Franchise-Partner in 12 Monaten: Der MARTA Rekrutierungsprozess

Platz 2: 266- Franchise-Aufbau: Wenn die Franchisenehmer-Gewinnung nicht funktioniert…

Platz 1: 281 – So gestaltet ihr das Onboarding im Franchise, damit richtig gute Unternehmer wachsen

Weitere Podcast-Episoden:

FU 295 - Partnergewinnung bei “Die Steinpfleger”

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In dieser Episode spreche ich mit Finanzierungsprofi Thorsten Beck darüber, wie ihr Franchise-Kandidaten sicher durch die aktuell schwierigste Finanzierungsphase seit Jahren bringt.

Banken bremsen, Prozesse dauern länger und Unsicherheit wächst.

Gleichzeitig liefert die KfW ein starkes Signal: mehr Startgeld, mehr Betriebsmittel, mehr Eigenkapital für eure Gründer.

Ein wichtiges Update für alle Franchise-Systeme, die aktiv wachsen wollen.

Shownotes:

Woher kommt die Knete für deine Selbständigkeit? https://youtu.be/t1ij8J6mx64

Thorsten Beck: https://becks-ub.de/ mit dem Podcast Unternehmer Jam Session https://thorstenbeck.podigee.io/

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Es ist nicht leicht, in diesen Zeiten alle Franchisepartner auf Kurs zu halten.

“Eigentlich” muss die Franchisezentrale immer mehr leisten, damit Franchisenehmer einfach nur “nicht abrauschen” und stattdessen wirtschaftlich zumindest stabil bleiben. Während viele Wettbewerber bereits eine Delle verzeichnen.

Weil dies aber kein Wachstum bedeutet, bleibt trotz Leistungssteigerung auf Seiten der Systemzentrale finanziell alles beim Alten.

Wie soll das finanziell dauerhaft funktionieren?

Über zwei Lösungsansätze spreche ich mit Waltraud Martius im Podcast. Ihr solltet einmal im Jahr konsequent das “Fett aus den Rippen" schneiden” und aktiv Luft in der Systemzentrale schaffen (durch KI).

Man kann durchaus erkennen, welche Leistungen heute noch Wirkung haben und wie man Altlasten los wird.

Shownotes:

Waltraud Martius: https://www.linkedin.com/in/waltraud-martius/

276 - Gebühren erhöhen (Gespräch beim Franchiseforum im Mai) mit Waltraud: https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/276/

267- „Ein Franchise-Beirat bremst uns aus“ – Stimmt das wirklich? https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/267/

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Es entstand im Gespräch:

Wir sprachen über seine Franchisenehmer-Recruiting und er erzählte mir eine Anekdote, wie mein Videoportrait auf YouTube einen seiner neuen Partner im Recruiting überzeugte und er davon nichts wusste. Es stellte sich erst viel später bei einem Bier auf einer gemeinsamen Grillparty heraus.

Coole Story dachte ich und sagte: “Darüber sollten wir mal im Podcast sprechen.” Spannend sind unsere beiden unterschiedlichen Philosophien:

Rico setzt konsequent auf Selbstselektion bei der Franchisenehmergewinnung, indem Kandidaten sich einen Telefontermin buchen müssen. Ich empfehle dagegen den schnellen telefonischen Kontakt.

Lasst euch von Rico und seinen Rekrutierungsprozess inspirieren.

Shownotes:

Rico Ritter https://www.linkedin.com/in/rico-ritter-438773277/

Die Steinpfleger https://www.franchiseportal.de/franchise-unternehmen/die-steinpfleger-m-19425

Gründer-Neustart im Handwerk: Jetzt geht's ab! https://youtu.be/f1ntnM9jWdk

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Manche sagen: „Social-Media-Leads? Unqualifiziert.“

Sebastian Hermes von wir-reinigen-fassaden.de beweist mir in unserem Podcast-Gespräch das Gegenteil. In dieser Folge erzählt er, wie er seinen Prozess so aufgebaut hat, dass kein Lead mehr liegen bleibt und warum ihm Tempo im Recruiting so wichtig ist.

Shownotes:

Sebastian Hermes: https://www.linkedin.com/in/sebastian-hermes-b15022164

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In unserer Kommunikation können wir vermutlich viel öfter auf die Parallelen zwischen den aktuellen Gründertrends in 2024 und dem was Franchise ermöglicht eingehen. Das ist jedenfalls mein Gefühl: Die meisten Gründer ahnen gar nicht, wie viele Franchisekonzepte ziemlich genau auf ihre stärksten Bedürfnisse passen könnten.

🎧 Jetzt reinhören

Shownotes

KfW Gründungsmonitor Einblicke beim Bonner Tag: https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/291

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Das Managementmodell gibt es (bislang) nur in der Hotellerie.

In dieser Folge schaue ich über den Tellerrand in die Hotel-Branche. Denn Marken wie Radisson arbeiten mit drei verschiedenen Vertragsmodellen: Leased, Managed und Franchise.

Was steckt dahinter? Geht das auch im Franchise außerhalb der Hotellerie?

Ich zeige euch, wie Verantwortung, Risiko und Gewinn in diesen Modellen verteilt sind.

Vielleicht inspiriert euch dieser Blick, euer eigenes Franchise-Modell weiterzudenken.

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Der KfW-Gründungsmonitor 2025 zeigt: 65 % aller Gründungen starten im Nebenerwerb, und die wichtigsten Motive sind Selbstverwirklichung und Unabhängigkeit.

In dieser Episode analysiere ich den KFW Gründungsmonitor, spreche über die größten Hürden von Gründern und teile meine Überlegungen, wie Franchise als Modell genau dort ansetzen kann. Shownotes: Buch Empfehlung: Generation arbeitsunfähig: Wie uns die Jungen zwingen, Arbeit und Gesellschaft jetzt neu zu denken von Rüdiger Maas

281 – So gestaltet ihr das Onboarding im Franchise, damit richtig gute Unternehmer wachsen mit Ralph Kühlewind https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/281/

73 - Wenig Risiko, viel Freiheit: So gründen die Deutschen wirklich (KFW-Gründungsmonitor 2025) https://youtu.be/FKCsCycq7f8

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Warum verschwinden Franchise-Kandidaten plötzlich, obwohl alles gut lief?

Ihr kennt es: Erst Euphorie, dann Funkstille. Keine Antwort. Kein Termin. Kein neuer Partner.

Mit Eugen Marquardt von den FranchiseMachern spreche ich über die wahren Gründe, warum Kandidaten abtauchen, wenn es ernst wird. Wir gehen der Frage nach, was in dieser kritischen Phase im Kopf eurer Interessenten passiert und welche Hebel ihr habt, um sie besser durch den Prozess zu begleiten.

Shownotes: Eugen Marquard: https://www.franchisemacher.de/

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Gemeinsam mit Rechtsanwalt Andreas Frings schaue ich auf Bonner Tag des Franchiserechts zurück (Teil 2).

Letzte Woche ging Teil 1 live: https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/288/

Teil 2 startet gleich mit einer Tradition: Volker Güntzels Updates im Franchise-Recht. Diesmal inklusive einer echten „Fuckup-Story“ vor Gericht.

Ein weiteres Thema in Volkers Update: Abwerbung von Mitarbeitenden und Austausch von Gehaltsinformationen.

Rechtsanwalt Nils Willich sprach über das Wettbewerbsverbot nach Vertragsende und warum es sich am Ende leicht als Eigentor erweist.

Rechtsanwalt Andreas Frings brachte knackige Praxistipps aus dem Gesellschaftsrecht mit.

Rechtsanwalt Christian Treumann zeigte, wie schnell Marken im Medienumfeld in Gefahr geraten und wie ihr sie schützt.

Zum Schluss übertrug Eugen Marquard das Konzept der 7 Unternehmensbereiche aufs Franchise und zeigte, wie ihr damit eure Engpässe messerscharf aufspürt.

Shownotes

Die Folien sind zum Download unter https://franchisetage.de/veranstaltung/ zu finden.

Jetzt in den Kalender schreiben: Am 24.09.2026 findet der nächste Bonner Tag des Franchiserechts statt. Angekündigt haben sich als Referenten bereits Niclas Bönström, Gründer von Mrs.Sporty sowie Hendrik Martschinke, der frisch gewählte Präsident des Deutschen Franchiseverbands.

👉 Franchisepartner gesucht? Präsentiert euch im FranchisePORTAL. Mehr Infos unter www.franchiseuniversum.de

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Am 25.09.2025 fand der Bonner Tag des Franchiserechts statt. Gemeinsam mit Rechtsanwalt Andreas Frings schaue ich auf die Weiterbildung für Franchisegeber und Franchisemanager zurück.

Im ersten Teil der zweiteiligen Serie diskutieren wir:

• die Keynote von Horst Becker und seinem Sohn Becker über ihre Erfahrungen bei Aufbau und Weiterführung des Franchisesystems Isotec. 1200 Mitarbeiter sind im Netzwerk tätig und der Systemumsatz bewegt sich auf die 300 Mio Euro zu.
• Wege der Internationalisierung aus rechtlicher Sicht. Ein Vortrag von Rechtsanwalt Dr. Patrick Giesler.
• ob der Franchisevertrag in der Dimension "Wachstum" denkt. Ein Vortrag von Franchise-Berater Felix Peckert.

In der kommenden Woche schauen wir in Episode #289 auf den zweiten Teil des Bonner Tags. Hier klicken um zu Teil 2 unserer Zusammenfassung zu kommen.

Die Folien sind zum Download unter https://franchisetage.de/veranstaltung/ zu finden.

Jetzt in den Kalender schreiben: 24.09.2026 findet der nächste Bonner Tag des Franchiserechts statt. Angekündigt haben sich bereits Niclas Bönström, Gründer von Mrs.Sporty sowie Hendrik Martschinke, der frisch gewählte Präsident des Deutschen Franchiseverbands.