Franchise UNIVERSUM - Der Podcast für Systemzentralen

Steffen Kessler, FranchisePORTAL GmbH

Der FranchiseUNIVERSUM Podcast richtet sich speziell an Franchisegeber und Verantwortliche in den Systemzentralen von Franchisesystemen und Lizenzsystemen.

  • 9 minutes 41 seconds
    Franchisesysteme verunsichert: Plötzlich 2 Franchisemessen im Herbst?
    Franchise NEXT in Köln und FranchiseEXPO in Frankfurt innerhalb von 3 Wochen - echt jetzt?

    Diese Episode ist etwas spontaner entstanden als sonst. Bei uns im FranchisePORTAL klingelt es gerade – Franchisesysteme fragen nach, was es plötzlich mit 2 Franchisemessen im Herbst auf sich hat.

    Obwohl wir, FranchisePORTAL da gar nicht direkt involviert sind.

    Aber die Verunsicherung ist spürbar.

    Denn plötzlich stehen zwei Franchisemessen im Raum:

    • die FranchiseExpo in Frankfurt im November (plötzlich verkürzt?)
    • eine NEUE Franchise NEXT in Köln im Oktober.

    Und es wird parallel zu beidem kommuniziert.

    Ich habe mich über die aktuelle Situation informiert und versuche in dieser kurzen Episode zusammenzufassen, was ich weiß.

    Ich hoffe, ich kann euch damit ein bisschen Orientierung geben.

    Shownotes:

    Neue Website zur Franchise NEXT in Köln: https://www.franchise-next.com/de

    Tipp:

    • Abonniert jetzt meinen Podcast speziell für Systemzentralen und hört ihn ganz einfach am Handy beim Reisen, Joggen, Kochen oder ähnlichen Aktivitäten:
    • Apple Podcast: https://apple.co/35fz3km
    • Amazon Music: / Audible https://cutt.ly/rOmKNaV
    • Spotify: https://open.spotify.com/show/0FrNxVmrHo4EzSunoNAWks
    • YouTube-Podcast: https://www.youtube.com/playlist?list=PLK7QuN3rNX6HLwcgM1sAYJq6jr91zl0jY
    • oder im Player Eurer Wahl
    12 March 2026, 12:18 pm
  • 30 minutes 56 seconds
    Wenn Günder fehlen: Plan B
    Lieber Wettbewerber – komm unter unser Dach!

    Wenn Gründer ausbleiben, bleibt eine Expansionsquelle oft ungenutzt: Wettbewerber. Kristof Wied erklärt, wie Conversion Franchising wirklich funktioniert.

    📌 Präsentiert euer Franchisesystem im FranchisePORTAL – dem führenden Portal in D-A-CH

    👉 Mitgliedschaft im FranchiseUNIVERSUM: https://www.franchiseuniversum.de

    🎯 WORUM GEHT'S IN DIESER EPISODE?

    Neugründer-Leads werden für viele Franchisesysteme knapper, die Finanzierungshürden steigen. Aus vielen Systemzentralen höre ich: Wie expandieren wir trotzdem?

    Franchise-Berater Kristof Wied hat eine Antwort: Conversion Franchising. Also: bestehende Marktteilnehmer und Wettbewerber aktiv ansprechen und als Franchisenehmer gewinnen.

    Diese Strategie ist in der Immobilienbranche längst erprobt. In anderen Branchen ist sie seltener zu finden. Wir sprechen über die Auswahl der passenden Unternehmen, wie die erste Ansprache klingen sollte und warum E-Mails dabei keine Option sind.

    SHOWNOTES

    📱 Kristof Wied auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kristof-wied-6069aa8a

    Tipp:

    Abonniert jetzt meinen Podcast speziell für Systemzentralen und hört ihn ganz einfach am Handy beim Reisen, Joggen, Kochen oder ähnlichen Aktivitäten:

    5 March 2026, 9:00 am
  • 23 minutes 1 second
    Exzellente Menschen
    Zukunftsforscher Pero Mićić auf's Franchise übersetzt

    Exzellente Menschen – und warum ein "Vielleicht" bei der Franchise-Partnerwahl immer ein “Nein” ist.

    📌 Präsentiert Euer Franchisesystem im FranchisePORTAL – dem führenden Portal in D-A-CH

    👉 Mitgliedschaft im FranchiseUNIVERSUM: https://www.franchiseuniversum.de

    Damit erreicht ihr qualifizierte Franchise-Interessenten dort, wo sie aktiv suchen.

    🎯 WORUM GEHT'S IN DIESER EPISODE?

    Ich lese aus einem Kapitel des Buchs „Bright Future Business" von Zukunftsforscher Pero Mićić vor und streue meine eigenen Gedanken dazu ein. Pero beschreibt darin, was einen exzellenten Menschen ausmacht und welche Qualitäten ihn zukunftssicher machen.

    Pero nennt unter anderem diese Kriterien:

    • Emotionale Intelligenz
    • Kommunikationsfähigkeit
    • Logisches Denken
    • Ethisches Verhalten
    • Veränderungsfähigkeit
    • Selbstführung
    • Unternehmertum

    Beim Lesen des Kapitels habe ich sofort die Parallelen zum Franchise diskutieren wollen. Exzellente Menschen, exzellente Franchisepartner, exzellente Franchisegeber?

    SHOWNOTES:

    📖 Pero Mićić – Bright Future Business*: https://amzn.to/3OHLvTt

    🔗 Pero Mićić auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/peromicic

    💬 Hat diese Episode einen Impuls bei euch ausgelöst? Kennt ihr die 70%-Regel bereits in eurem Netzwerk? Ich freue mich über eure Rückmeldung.

    *Amazon Affiliate Link

    Tipp:

    26 February 2026, 8:07 am
  • 33 minutes 39 seconds
    Verliert ihr qualifizierte Kandidaten durch fehlende Daten?
    Mein Braindump: Founders Summit, Orientierungs-Coaching und 200 Kandidaten im Selbsttest

    Franchisenehmer finden: Verliert ihr qualifizierte Kandidaten durch fehlende Daten? Mein Braindump mit Ausblick auf neue Wege für Franchise-Interessenten.

    📌 Präsentiert Euer Franchisesystem im FranchisePORTAL - dem führenden Portal in D-A-CH

    👉 Mitgliedschaft im FranchiseUNIVERSUM: https://www.franchiseuniversum.de

    So erreicht ihr qualifizierte Franchise-Interessenten, wo sie aktiv suchen!

    🎯 WORUM GEHT'S IN DIESER EPISODE?

    In diesem Braindump nehme ich euch mit hinter die Kulissen unserer aktuellen Projekte. In Zukunft spielen die Aktualität und Vollständigkeit der Daten über euer Franchisesystem eine wesentliche Rolle, um in die Aufmerksamkeit von Franchise-Interessenten zu kommen.

    SHOWNOTES

    🎤 Founders Summit 11.-12. April 2025 in Wiesbaden: https://thefoundersummit.de/

    🎬 Franchisenehmer-Porträts auf YouTube: https://youtube.com/playlist?list=PLMEKkp1hvZVKQksuLBbJVnmKVmN-BKDJ2&si=XXpocME4DPR0SyxC

    📞 197 – Kandidaten am Telefon: Was Leads uns verraten haben (Teil 1) https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/197/

    🔗 WEITERFÜHRENDE LINKS:

    🌐 FranchisePORTAL: https://www.franchiseportal.de

    👥 FranchiseUNIVERSUM Mitgliedschaft: https://www.franchiseuniversum.de

    Tipp:

    Abonniert jetzt meinen Podcast speziell für Systemzentralen und hört ihn ganz einfach am Handy beim Reisen, Joggen, Kochen oder ähnlichen Aktivitäten:

    13 February 2026, 2:45 pm
  • 49 minutes 42 seconds
    So kalkuliert ihr faire Franchise-Gebühren richtig
    Waltraud Martius erklärt Einstieg, laufende Gebühren und Branchenunterschiede

    Franchise-Gebühren richtig kalkulieren: Waltraud Martius erklärt, wie ihr Einstiegsgebühr, laufende Gebühren und Branchenunterschiede fair gestaltet.

    📌 Präsentiert Euer Franchisesystem im FranchisePORTAL – dem führenden Portal in D-A-CH 👉 Mitgliedschaft im FranchiseUNIVERSUM: https://www.franchiseuniversum.de

    🎯 WORUM GEHT'S IN DIESER EPISODE?

    Gemeinsam mit Syncon-Franchise-Beraterin Waltraud Martius spreche ich über die häufigsten Missverständnisse rund um Franchise-Gebühren und wie ihr sie transparent und fair kalkuliert.

    Wie begründet ihr eure Einstiegsgebühr? Warum sind 5% in der Gastro okay, aber 15% in der Dienstleistung? Und wie transportiert ihr den Nutzen eurer Gegenleistung für diese Gebühren?

    Waltraud zeigt euch die 3 Bereiche der Einstiegsgebühr, erklärt das symbiotische Erfolgsmodell und gibt konkrete Orientierung: Von X% im Handel über Y% in der Gastro bis zu Z% bei Dienstleistern.

    SHOWNOTES

    💼 Waltraud Martius, Syncon Consulting: https://www.syncon-franchise.com/syncon/team/waltraud-martius/

    💬 Empfehlt diese Episode gerne an befreundete Franchisegeber und Franchise-Manager weiter.

    ⭐ Hinterlasst eine Bewertung auf iTunes – das hilft, den Podcast auffindbar zu machen.

    TIPP:

    Abonniert jetzt meinen Podcast speziell für Systemzentralen und hört ihn ganz einfach am Handy beim Reisen, Joggen, Kochen oder ähnlichen Aktivitäten:

    6 February 2026, 2:27 pm
  • 15 minutes 35 seconds
    So wollen wir 17.000 potentielle Gründer erreichen
    1 Bühne, 18 Slots, 1 Ziel: Franchise sichtbar machen

    Der Founders Summit bringt 17.000 Menschen zusammen, die Bock auf Unternehmertum haben – genau unsere Zielgruppe. Das Problem: Franchise haben die wenigsten auf dem Schirm. Die Franchise-Gemeinschaft will das ändern.

    👉 Seid dabei: Founders Summit 2026 in Wiesbaden https://thefoundersummit.de/

    📞 Interesse am Founders Summit Franchise-Projekt? Kontakt: https://www.linkedin.com/in/franchiseportal oder [email protected]

    Mit einer Franchise Arena und einem professionellen Videostudio wollen wir gemeinsam mit euch am 11. und 12. April 2026 die Botschaft "Franchise als smarter Weg in die Selbstständigkeit" unter das Volk bringen.

    Für Franchisegeber und Franchisemanager, die social-media-affin sind, Bock auf Pionier-Arbeit haben und die Franchise-Community gemeinsam sichtbar machen wollen.

    Die Initiatoren:

    💬 Empfehlt diese Episode gerne an befreundete Franchisegeber und Franchise-Manager weiter, die Bock auf diese gemeinsame Initiative haben.

    📌 Präsentiert Euer Franchisesystem im FranchisePORTAL – dem führenden Portal in D-A-CH

    👉 Mitgliedschaft im FranchiseUNIVERSUM: https://www.franchiseuniversum.de Erreicht qualifizierte Franchise-Interessenten, wo sie aktiv suchen!

    Tipp:

    Abonniert jetzt meinen Podcast speziell für Systemzentralen und hört ihn ganz einfach am Handy beim Reisen, Joggen, Kochen oder ähnlichen Aktivitäten:

    30 January 2026, 7:47 am
  • 40 minutes 41 seconds
    🎉 Episode 300 - Gibt es ideale Werte für Franchise-Partner?
    "Ohne Werte-Klarheit kracht es irgendwann" – Sebastian Tamm im Gespräch

    Werte im Franchise: Gibt es ideale Franchisepartner-Profile? Sebastian Tamm zeigt im Live-Experiment am Rhein, wie das Werte-Spiel hilft.

    📌 Präsentiert Euer Franchisesystem im FranchisePORTAL – dem führenden Portal in D-A-CH

    👉 Mitgliedschaft im FranchiseUNIVERSUM: https://www.franchiseuniversum.de

    Erreicht qualifizierte Franchise-Interessenten, wo sie aktiv suchen!

    🎯 WORUM GEHT'S IN DIESER JUBILÄUMS-EPISODE?

    300 Episoden – und zur Feier gibt's eine absolute Premiere: Gemeinsam mit Sebastian Tamm, Franchise-Berater und ehemaliger Franchisegeber (Team Escape), habe ich ein Werte-Spiel live gespielt. Am Rhein, im Podcast-Bus, bei laufender Kamera.

    Das Ergebnis? Eine Diskussion darüber, wie persönliche Werte im Franchising die Partnergewinnung, das Partnermanagement und sogar die Gebührenstruktur beeinflussen können.

    Gibt es universelle Werte, die jeden guten Franchisenehmer auszeichnen – oder ist alles systemindividuell?

    Ich finde, Sebastian liefert einen interessanten Impuls für Franchisegeber und Franchisemanager, die nicht nur Partner gewinnen, sondern die RICHTIGEN Partner finden wollen.

    SHOWNOTES

    📱 Sebastian auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sebastian-thamm/

    🎲 Der Macher des Werte-Spiels: https://www.ideealisten.net

    🔗 WEITERFÜHRENDE LINKS:

    🌐 FranchisePORTAL: https://www.franchiseportal.de

    👥 FranchiseUNIVERSUM Mitgliedschaft: https://www.franchiseuniversum.de

    🎉 300 EPISODEN SEIT 2018 – DANKE!

    Diese Episode ist etwas Besonderes: Die 300. Folge des FranchiseUNIVERSUM-Podcasts. Danke an alle, die seit 2018 dabei sind und zuhören. Ihr seid der Grund, warum dieser Nischen-Podcast weitergeht!

    💬 Empfehlt diese Episode gerne an befreundete Franchisegeber und Franchise-Manager weiter.

    ⭐ Hinterlasst eine Bewertung auf iTunes – das hilft, den Podcast auffindbar zu machen.

    Tipp:

    Abonniert jetzt meinen Podcast speziell für Systemzentralen und hört ihn ganz einfach am Handy beim Reisen, Joggen, Kochen oder ähnlichen Aktivitäten:

    23 January 2026, 11:41 am
  • 34 minutes 12 seconds
    Keine Zeit zur Vorbereitung – 200 Partner gewonnen
    Was Kristof Wied in 15 Jahren über Lead-Management gelernt hat

    Größter Fehler als Franchisemanager: "Ich hatte keine Zeit, mich vorzubereiten." Das war Kristofs ehrliche Antwort mit Blick auf 15 Jahre Franchsemanagement.

    In 15 Jahren hat er über 200 Franchisepartner gewonnen. Dabei hat er tausende von Gesprächen mit potentiellen Franchisenehmern geführt. Häufig genug schlecht vorbereitet. Zumindest in den ersten Jahren…

    Wie hat Kristof also seinen größten Fehler korrigiert? ➡️ 10 Minuten Vorbereitung vor jedem Anruf.

    Im Podcast sprechen wir über weit mehr als die Vorbereitung vor der Kontaktaufnahme:

    • Eine Woche Funkstille nach einem Lead-Eingang ist für Kristof katastrophal
    • 100 Kontakte, 10 Gespräche, 1 Vertrag - eine ungeschriebene Regel, die uns verzweifeln lassen kann
    • Warum die Datenpflege darüber entscheidet, ob ihr wachst oder stagniert.

    Kristof Wied - Franchise Coach: https://www.linkedin.com/in/kristof-wied-6069aa8a/ / https://www.franchise-coach.de/

    FU 297 - Mehr KfW-Kredit und Eigenkapital für Franchise-Gründer (mit Thorsten Beck) https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/297/

    FU 279 – „Nichtwissen schützt nicht“ mit Andreas Frings https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/279/

    📌 Franchiseportal: https://www.franchiseportal.de ⬆️ wie kommen Franchisesysteme dort rein, um sich zu präsentieren und Franchisenehmer zu gewinnen? Über eine Mitgliedschaft im https://www.franchiseuniversum.de!

    15 January 2026, 10:07 am
  • 24 minutes 17 seconds
    Die Top 5 Podcastmomente aus 2025
    Frohe Weihnachten! Mein kleiner Rückblick für euch

    **KLINGELING. **

    Diese Episode ist meine persönliche Weihnachtskarte an euch. 🎄

    Ich stelle die fünf meistgehörten Folgen des Jahres vor. Was hat euch am meisten beschäftigt?

    Außerdem schaue ich auf einen Trend, der 2026 interessant werden könnte:

    Wollen Franchise-Kandidaten wieder echte Einblicke und persönliche Begegnungen? Feiern Offline-Events ein Comeback?

    Frohe Weihnachten und einen guten Rutsch ins neue Jahr! 🎅

    Shownotes:

    Platz 5: 272 – Vertragslaufzeit: Die stille Falle in eurem Franchisevertrag?

    Platz 4: 274 – Social Media für 150 Standorte? So löst Mrs.Sporty das Problem

    Platz 3: 269 – 40 Franchise-Partner in 12 Monaten: Der MARTA Rekrutierungsprozess

    Platz 2: 266- Franchise-Aufbau: Wenn die Franchisenehmer-Gewinnung nicht funktioniert…

    Platz 1: 281 – So gestaltet ihr das Onboarding im Franchise, damit richtig gute Unternehmer wachsen

    Weitere Podcast-Episoden:

    FU 295 - Partnergewinnung bei “Die Steinpfleger”

    📌 Franchiseportal: https://www.franchiseportal.de ⬆️ wie kommen Franchisesysteme dort rein, um sich zu präsentieren und Franchisenehmer zu gewinnen? Über eine Mitgliedschaft im https://www.franchiseuniversum.de!

    Tipp:

    Abonniert jetzt meinen Podcast speziell für Systemzentralen und hört ihn ganz einfach am Handy beim Reisen, Joggen, Kochen oder ähnlichen Aktivitäten:

    15 December 2025, 7:00 am
  • 54 minutes 10 seconds
    Mehr KfW-Kredit und Eigenkapital für Franchise-Gründer
    Die KfW aktualisiert ihre Programme und gibt den Hausbanken damit mehr Sicherheit

    In dieser Episode spreche ich mit Finanzierungsprofi Thorsten Beck darüber, wie ihr Franchise-Kandidaten sicher durch die aktuell schwierigste Finanzierungsphase seit Jahren bringt.

    Banken bremsen, Prozesse dauern länger und Unsicherheit wächst.

    Gleichzeitig liefert die KfW ein starkes Signal: mehr Startgeld, mehr Betriebsmittel, mehr Eigenkapital für eure Gründer.

    Ein wichtiges Update für alle Franchise-Systeme, die aktiv wachsen wollen.

    Shownotes:

    Woher kommt die Knete für deine Selbständigkeit? https://youtu.be/t1ij8J6mx64

    Thorsten Beck: https://becks-ub.de/ mit dem Podcast Unternehmer Jam Session https://thorstenbeck.podigee.io/

    💥 Mit einer Mitgliedschaft im FranchiseUNIVERSUM könnt ihr Euer Franchisesystem im FranchisePORTAL, dem führenden Portal über Franchising in Deutschland, Österreich und Schweiz potentiellen Franchisenehmern vorstellen.

    Tipp:

    Abonniert jetzt meinen Podcast speziell für Systemzentralen und hört ihn ganz einfach am Handy beim Reisen, Joggen, Kochen oder ähnlichen Aktivitäten:

    8 December 2025, 7:00 am
  • 43 minutes 58 seconds
    Zeit für Entlastung der Franchisezentrale
    Franchisezentralen müssen immer mehr leisten und wer bezahlt es?

    Es ist nicht leicht, in diesen Zeiten alle Franchisepartner auf Kurs zu halten.

    “Eigentlich” muss die Franchisezentrale immer mehr leisten, damit Franchisenehmer einfach nur “nicht abrauschen” und stattdessen wirtschaftlich zumindest stabil bleiben. Während viele Wettbewerber bereits eine Delle verzeichnen.

    Weil dies aber kein Wachstum bedeutet, bleibt trotz Leistungssteigerung auf Seiten der Systemzentrale finanziell alles beim Alten.

    Wie soll das finanziell dauerhaft funktionieren?

    Über zwei Lösungsansätze spreche ich mit Waltraud Martius im Podcast. Ihr solltet einmal im Jahr konsequent das “Fett aus den Rippen" schneiden” und aktiv Luft in der Systemzentrale schaffen (durch KI).

    Man kann durchaus erkennen, welche Leistungen heute noch Wirkung haben und wie man Altlasten los wird.

    Shownotes:

    Waltraud Martius: https://www.linkedin.com/in/waltraud-martius/

    276 - Gebühren erhöhen (Gespräch beim Franchiseforum im Mai) mit Waltraud: https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/276/

    267- „Ein Franchise-Beirat bremst uns aus“ – Stimmt das wirklich? https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/267/

    📌 Franchiseportal: https://www.franchiseportal.de ⬆️ wie kommen Franchisesysteme dort rein, um sich zu präsentieren und Franchisenehmer zu gewinnen? Über eine Mitgliedschaft im https://www.franchiseuniversum.de!

    Tipp:

    Abonniert jetzt meinen Podcast speziell für Systemzentralen und hört ihn ganz einfach am Handy beim Reisen, Joggen, Kochen oder ähnlichen Aktivitäten:

    29 November 2025, 10:38 am
  • More Episodes? Get the App