Introduzione Discussione sull'uso dell'intelligenza artificiale (AI) per ottimizzare il profilo LinkedIn non solo per scrivere testi, ma come strumento strategico per potenziare la propria presenza.
### Primo Passo: Scaricare il Profilo LinkedIn - Scaricare il PDF del proprio profilo LinkedIn: diventa la materia prima su cui lavorare.
### Analisi del Profilo con l'AI
- Modello delle 5C:   - Completezza   - Chiarezza   - Credibilità   - Capacità di catturare l'attenzione (Catchy)   - Orientamento al cliente (Customer-centric) - Prompt specifici per l'AI: Guidare l'AI con domande precise per ottenere valutazioni dettagliate.
### Identificazione delle Buyer Personas - Uso dell'AI per identificare le buyer personas: L'AI può sorprendentemente identificare lettori ideali o mercati nascosti.
### Ottimizzazione delle Sezioni del Profilo - Immagine di Sfondo:   - Value promise chiara.   - Prove sociali come loghi e numeri.   - Call to action. - Headline:   - Cruciale e concisa (210 caratteri).   - Utilizzare varianti generate dall'AI.   - Iterare fino a trovare la combinazione perfetta. - Sezione Informazioni:   - Fondamentali le prime righe.   - Strutturare il contenuto in modo logico (missione, interessi, competenze).   - Uso di aggettivi che rispecchiano il proprio stile autentico. - Esperienze Professionali:   - Descrivere non solo le mansioni ma anche le soft skills, la leadership, e i risultati concreti.   - Quantificare l'impatto generato. - Competenze (Skills):   - Suggerimenti su competenze rilevanti.   - Focus su competenze strategiche per il personal branding.
 
### Considerazioni Finali - AI come assistente strategico: Aiuta a generare idee e riscrivere contenuti in modo più efficace. - Autenticità e pensiero critico essenziali: Non sostituibili dall'AI. - Dialogo continuo con l'AI: Sapere fare le domande giuste è fondamentale. - Sfida futura: Distinguersi con una voce autentica nel contesto di profili ottimizzati con tecniche simili.

Introduzione alla Lead Generation su LinkedIn - Discussione sulla combinazione di strategie outbound e warm outreach. - Utilizzo dell'intelligenza artificiale, particolarmente ChatGPT, per migliorare l'efficacia.
### Definizione del Profilo del Cliente Ideale (ICP) - Importanza di definire bene il profilo del cliente ideale (ICP). - Uso di ChatGPT per strutturare il profilo del cliente basandosi su variabili come settore, dimensioni aziendali e modello di business.
### Ottimizzazione del Profilo LinkedIn - Importanza del profilo LinkedIn personale come primo biglietto da visita. - Impiego dell’AI per suggerire headline efficaci e trasformare i CV in riassunti coinvolgenti in stile storytelling.
### Automazione e Personalizzazione nell'Outbound - ChatGPT per generare script automatici, utile anche per chi non è programmatore. - Automazione della ricerca di contatti specifici e pulizia delle liste di contatti. - Personalizzazione dei messaggi per evitare templates generici. - Creazione di rompighiaccio e suggerimenti per email subject che aumentano i tassi di apertura.
### Approccio Warm Outreach - Spiegazione della piramide della domanda di Chet Holmes. - Strategia degli "advocate": ex dipendenti di aziende clienti che lavorano in nuove aziende target. - Uso di LinkedIn Sales Navigator per identificare potenziali advocate.
### Uso dell’AI nella Strategia Relazionale - Creazione di messaggi super personalizzati per potenziali advocate. - ChatGPT aiuta a trovare il tono giusto e a riconoscere i nuovi ruoli dei contatti.
### Conclusione - L’AI, combinata con l’intelligenza relazionale, rende la lead generation su LinkedIn più efficace e mirata. - Il futuro della lead generation implica esplorare nuove connessioni e segnali nascosti nelle relazioni umane e nei dati.
### Azioni Consigliate - Usare ChatGPT per definire l'ICP. - Ottimizzare il profilo LinkedIn con l’aiuto dell’AI. - Automatizzare la ricerca e la pulizia dei contatti usando script generati da ChatGPT. - Personalizzare i messaggi outbound con l’AI. - Utilizzare LinkedIn Sales Navigator per individuare advocate. - Sperimentare con nuove strategie mixando AI e approcci relazionali.

### Introduzione ai Metodi Strutturati per l'Utilizzo dell'IA
- Esplorazione delle Tecniche: Discussione su metodi avanzati per interagire con l'IA, con un focus particolare sulla creazione di contenuti e l'analisi delle reti professionali come LinkedIn. - Obiettivi: Affinare le richieste all'IA, creare contenuti pertinenti e capire meglio la propria rete di contatti.
### Framework delle 4T e Strumenti per la Creazione di Contenuti
- Framework delle 4T: Metodologia per ottenere risposte più pertinenti dall'IA.   - Trades (Caratteristiche)   - Task (Compiti)   - Tone (Tono)   - Target (Obiettivo) - Altre Metodologie: Importanza di essere specifici, fornire contesti ed esempi chiari per ottenere risultati migliori. - LinkedIn Framework: Strumento specifico per ottimizzare i post su LinkedIn.   - Lead Generation, Insight, Narrativa, Formattazione, Engagement, Distribuzione - Pratiche di Formattazione: Valore del gancio iniziale, paragrafi brevi e parole chiave rispetto agli hashtag.
### Analisi del Network e Automazione
- Esportare e Analizzare Dati: Utilizzare IA come chat GPT per analizzare la rete di contatti esportando il file CSV da LinkedIn.   - Domande da porre: Distribuzione per azienda, ruolo, area geografica, crescita del network, identificazione del profilo cliente ideale (ICP). - Automazione: Uso di strumenti come Make.com o Zapier per automatizzare flussi di lavoro, inclusi riassunti, bozze di post, creazione di immagini e pubblicazione su LinkedIn.
### Riflessione Finale
- Impatto sulle Relazioni Umane: Investigazione sull'effetto dei processi automatizzati e mediati da algoritmi sulle relazioni umane e il networking professionale tradizionale.

### Introduzione all'argomento - Discussione sull'uso dell'intelligenza artificiale (AI) su LinkedIn per migliorare la strategia di contenuti.
### Metafora culinaria - Paragone della strategia di contenuti alla cucina: buoni ingredienti (idee e fonti), una ricetta (strategia) e la capacità di presentare tutto al pubblico. - L'AI è vista come un assistente cuoco che aiuta in varie fasi.
### Identificazione del pubblico - Primo passo: capire a chi ci si rivolge su LinkedIn. - Suggerimento di caricare il profilo su LinkedIn in PDF e chiedere all'AI di identificare le principali buyer personas.
### Analisi delle buyer personas - L'AI analizza il profilo e identifica tipi di utenti come marketing manager, sales manager, HR manager. - Offre dettagli su dati demografici, comportamenti d'acquisto e pain points.
### Definizione dei contenuti - Utilizzo di content pillars (pilastri tematici) per definire i macro argomenti. - Suggerimento di creare post basati sul modello "why, how, what" per coprire diverse fasi del funnel di marketing (awareness, evaluation, conversion).
### Creazione e analisi dei contenuti - Suggerimento di usare l'AI anche per generare titoli e bozze di contenuti. - Invito a costruire un piano editoriale bilanciato, con obiettivi differenti dai soli contenuti promozionali.
### Analisi delle performance - Uso dell'AI per analizzare le performance dei post tramite dati di LinkedIn Analytics. - Identificazione dei contenuti più efficaci, analisi del tono di voce e delle parole chiave di successo.
### Strumenti pratici e limitazioni dell'AI - Menzione di strumenti come Canva e Dalle per la parte visuale, e GPT specifici come un prompt maker. - Riconoscimento dei limiti dell'AI, che può fallire in contesti molto specifici o nicchie particolari. - Sottolineatura dell'importanza della guida umana, della strategia e della conoscenza del proprio campo.
### Conclusione - L'AI è uno strumento potente per LinkedIn, utile per analisi del pubblico, ideazione di contenuti, pianificazione e analisi dei risultati. - L'importanza della voce unica, dell'esperienza e della capacità di dare la giusta direzione all'AI. - Riflessone finale sull'importanza di conoscere i limiti dell'AI e di integrarli con la propria unicità per creare contenuti autentici ed efficaci.

### Introduzione alla Guida Editoriale LinkedIn
La guida di oggi, relativa al Modulo 7 sulla routine editoriale di LinkedIn, promette di fornire strategie concrete per farsi notare sulla piattaforma. Non si tratta solo di idee vaghe, ma di strutture e modelli pronti all'uso per creare post efficaci.
### Importanza del Gancio
- Centralità del Gancio: Fondamentale per catturare subito l'attenzione nel feed. - Diversi Approcci: La guida suggerisce vari approcci per il gancio, come sfidare una convenzione, partire da dati sorprendenti, o condividere esperienze personali. - Modelli di Gancio: Sono elencati nove modelli, come “disruptive insight”, “lezioni dalla mia esperienza” e “imparare dagli errori”.
### Strutturazione dei Post
- Struttura Solida: Dopo il gancio, è essenziale una struttura che riconosca un problema, offra analisi e dati, fornisca consigli pratici, terminando magari con una domanda per stimolare la conversazione. - Modelli Completamente Strutturati: Non si tratta solo di avere un buon inizio, ma di seguire un percorso strategico completo.
### Strumenti Pratici
- Text Staircase Generator e Text Formatter: Tool che aiutano nella formattazione del testo, rendendo i post più leggibili, soprattutto su smartphone. - AI per i Contenuti: L'uso dell'intelligenza artificiale diventa strategico, generando non solo singoli post ma piani editoriali settimanali con contenuti diversificati.
### Frequenza e Costanza
- Ottimale 3-5 Post a Settimana: Analisi dei dati suggerisce questa frequenza come punto ottimale per il ROI. - Regolarità Importante: La costanza è più rilevante del giorno specifico in cui si pubblica; esserci con metodo è cruciale.
### Comprendere il Pubblico
- Strategia Prima del Modello: Capire a fondo il pubblico, i suoi problemi e aspirazioni è essenziale. I modelli strutturano il messaggio, ma è la comprensione del pubblico che ne determina il contenuto. - Costruire Valore: Non si tratta solo di riempire il feed, ma di creare contenuti di valore.
### Spunto Finale
- Sperimentare Nuovi Modelli: Provare un piccolo cambiamento nel tipo di gancio o nella strutturazione del post potrebbe fare una grande differenza. Uscire dalla propria comfort zone editoriale può essere molto illuminante.

In questa puntata parliamo di strategie di Outreach con LinkedIn.
Scoprirai il processo per riscaldare, costruire relazione e fiducia con un nuovo collegamento mediante una serie di messaggi diretti.

Si fa riferimento ad alcune best practice e processi di lead nurtuting basati su Richard Van Der Blom, Melonie Dodaro, Sam Rathling

In questa puntata parliamo di come identificare il Profilo del tuo cliente ideale (inteso come azienda). Puoi analizzare il tuo CRM per scoprire i tratti salienti e più rappresentativi del tuo cliente come:
- Regione geografica
- tipologia di azienda (Pubblica, privata, startup, etc)
- settore aziendale
- N° dipendenti
- N° dipendenti di un singolo reparto
- tasso di crescita (complessivo o per singolo reparto)
- Fatturato annuale
- Tecnologie utilizzate 


Ci sono altri fattori dinamici rilevanti per targettizzare potenziali clienti come:
- Moderato o elevata intenzione di acquisto
- assunzione di nuovi decision maker
- ricerca di Posizioni lavorative aperte

Benvenute e benvenuti al nostro approfondimento. Oggi abbiamo un bel po' di materiale, slide, appunti, anche trascrizioni audio, tutto su LinkedIn. Come usarlo al meglio, insomma?  Esatto. L'idea è andare oltre il semplice avere un profilo.  Sì, vogliamo distillare le strategie che funzionano davvero per il profilo, per i contenuti e per la rete di contatti. vedremo come renderlo uno strumento attivo come farsi notare interagendo nel modo giusto e come gestire i collegamenti diciamo con un po di sale in zucca parleremo anche un po di ai ma come aiuto perfetto allora partiamo dal profilo le fonti sono chiare bisogna puntare all'efficacia massima il famoso all star sì quello implica compilare un po tutto foto sfondo posizione settore esperienze formazione e almeno cinque competenze chiave ma due cose sembrano cruciali headline e la sezione informazioni proprio così l'headline non è il tuo job title e basta deve come dire comunicare subito il valore e la sezione informazioni ecco non è un riassunto del cv ok e allora cos'è è la risposta alla domanda del visitatore.  Ok, bello il profilo, ma tu come puoi aiutare me? Capisci? Le prime righe sono fondamentali, devono invogliare a cliccare vedi altro. Interessante questo cambio di prospettiva.  Si suggerisce anche una struttura, intro, missione, cosa ti interessa, come aiuti gli altri, un tocco personale, risultati. Sì, una traccia utile. E poi le 3C per valutarlo. chiarezza, completezza e… Catchiness. Ecco, catchiness significa che deve acchiappare, essere attraente. Diciamo che deve distinguersi, rimanere impresso, non essere generico. E questo si lega alle competenze, alle skills. Giusto, le skills. Non basta allencarle a caso, immagino. No, devono essere coerenti col tuo ruolo, col messaggio che vuoi dare e, possibilmente, richieste dal mercato. Sai, analisi dati, SEO, leadership, cose così. Le fonti suggeriscono di partire dalle proprie top 3 skill. È un buon inizio, sì. E la AI? Beh, ChatGPT può darti una mano a identificarne altre o a buttar giù una bozza per la sezione info. Ma attenzione, è uno spunto, va personalizzato. Chiaro. Quindi, profilo ok. Poi? Bisogna farlo vivere, no? Qui entra in gioco il contenuto. E sembra che la base sia... Capire il pubblico. Assolutamente. Capire i loro problemi, i loro bisogni, come. Interviste, sondaggi, guardare cosa si dice nei gruppi LinkedIn. E questo perché l'algoritmo? Come funziona? Le fonti dicono che premia il tempo passato sui post, il dual time. Esatto. E l'interazione subito dopo la pubblicazione. L'early engagement. Ma c'è un trucco, diciamo, potentissimo e forse sottovalutato. Sarebbe? I commenti. Ma non commenti a caso. commenti significativi sotto i post degli altri, quelli che aggiungono valore vero, un'opinione, uno spunto, non il solito bellissimo post. Ah, ecco un'azione concreta. Quindi commenti un po' più lunghi, magari spezzati, con emoji, sì, che invitino alla lettura e alla risposta. E taggare persone, ma con giudizio, eh? E lo stesso vale per i propri post. Le prime righe, il gancio, sono vitali. Tutto per catturare l'attenzione in quel flusso infinito di notizie. Proprio così. E la I in tutto questo?
Beh, le fonti la vedono come un supporto, un acceleratore.
Cioè per trovare idee e migliorare un testo? Sì, o analizzare il tono di voce, persino creare prompt per immagini. Ma la strategia, l'essere autentici, il metterci del tuo, quello non te lo fa la I. È uno strumento, non un sostituto dell'intelligenza umana. Logico. Passiamo velocemente alla rete. C'è un avvertimento ricorrente sui limiti di inviti settimanali. Sì, e attenzione, troppe richieste inviate che rimangono lì, in sospeso, senza risposta, possono portare a limitazioni dell'account. Quindi? Che si fa? Un consiglio pratico che emerge è, dopo diciamo 15 giorni, se non hanno accettato, ritira la richiesta. Mantieni il profilo pulito, meno rischioso per la piattaforma. Ok, piccola cosa ma utile. E per misurare i progressi? Si cita l'SSI, il Social Selling Index. Esatto. Ha quattro componenti e uno è proprio creare il brand professionale che ci riporta dritti dritti all'importanza del profilo ben fatto. Gli altri sono trovare le persone giuste, interagire con contenuti utili e costruire relazioni. Perfetto. Vedi come tutto si tiene. Profilo curato che comunica valore, contenuti mirati sul pubblico e sull'interazione di qualità e gestione attenta della rete. Serve una strategia, insomma. Direi che abbiamo coperto i punti salienti emersi dai materiali, ma c'è un'ultima cosa, menzionata quasi di sfuggita, la psicologia applicata al marketing e alle interazioni. Quello è un tema affascinante, vero? Oltre alle tecniche e agli strumenti. Capire come funzionano le persone online. Cosa cattura la loro attenzione a livello più profondo come si costruisce fiducia nel digitale esatto potrebbe essere quella la chiave per fare davvero il salto di qualità non solo essere efficaci ma influenti un bel tema su cui riflettere direi

Registrazione audio del corso online:
LinkedIn Outreach con LinkedIn Sales Navigator
DATA: 8 marzo 2024


AGENDA
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1. identifica il profilo del tuo cliente ideale
2. Ottimizza il tuo Profilo in una calamita per attirare clienti
3. Attiva la versione gratuita e configura LinkedIn Sales Navigato
4. Identifica e ricerca i tuoi Account con LinkedIn sales Navigator
5. Crea i tuoi Elenchi di Account
6. Identifica e ricerca i tuoi Lead con LinkedIn sales Navigator
7. Pre-ingaggia i tuoi Lead
8. Decici la migliore strategia di contatto (Email, richiesta di collegamento, InMail)
9. Personalizza il tuo approccio
10. Contatta i tuoi Lead con un invito o InMail
11. 4 possibili ruoli per trasformare un contatto in un appuntamento
12. Invia un 2° messaggio per  costruire il rapporto
13. Invia un 3° messaggio per conquistare fiducia
14. Invia  un 4° messaggio per generare un appuntamento

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Linkedin Outreach MasterClass con Pierre Derenemesnil


Descrizione"Strategie di Warm Outreach: Genera Lead di Altissima Qualità dalla Tua Rete"
Introduzione: Il Potere del Warm Outreach (5 minuti)
•⁠ ⁠introduzione al warm outreach e alla sua efficacia nel generare lead qualificati attraverso la rete di contatti esistenti
•⁠ ⁠differenze tra warm e cold outreach

Parte 1: La Strategia di Warm Outreach Passo dopo Passo (30 minuti)

•⁠ ⁠Creazione della lista contat
•⁠ ⁠Personalizzazione e invio della mail
•⁠ ⁠Uso di strumenti di automazione
•⁠ ⁠Aggiunta e follow-up: L'importanza di aggiungere nuovi contatti giornalmente e la strategia di follow-up.

Parte 2: Strategia di lead generation con Rete di amici e contatti: offerta irresistibile e Ricerca di Beta Tester (30 minuti)

•⁠ ⁠Comunicare l'offerta irresistibile
•⁠ ⁠Strategia della Ricerca di Beta Tester
•⁠ ⁠Creazione di urgenza e scarsità

Parte 3: Misurare il Successo e Transizione al Cold Outreach (25 minuti)

•⁠ ⁠Dalla warm alla cold outreach
Conclusioni
Q&A con esempi reali

Video registrazione del corso online del 26 febbraio 2024

LinkedIn Outreach con Chat GPT


AGENDA
1. Identifica le criticità e i Pain Point  delle tue Buyer Personas
2. Il processo di LinkedIn Outreach in 6 passi
3. Crea un commento significativo su un Post creato da un Potenziale cliente
4. Analizza il Profilo di un Prospect, crea una richiesta di collegamento personalizzata
5. Usa Chat GPT per creare un messaggio di approfondimento /follow-up
6. Come creare messaggi a freddo con Chat GPT 
7. Rendi scalabile il processo con gli Add on per Google Sheet /Excel
8. Genera messaggi per richiedere un appuntamento con Chat GPT

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