Mucha gente piensa que desde hace unos años estamos viviendo un período de intensa crisis. Yo estoy convencido que estamos en un proceso de profundo cambio. Y no solo eso, si alguien está esperando que el gobierno, el sistema o las empresas vengan a salvarle, está muy equivocado. El cambio es tan radical, que los únicos que alcanzarán estabilidad y seguridad son los que se decidan a emprender y sobre todo sepan cómo generar ingresos para ellos mismos

Las ventas es uno de los aspectos más interesantes y atractivos del mundo empresarial. Es también, seguramente, la habilidad a la que más atención le debe prestar cualquier emprendedor y pequeño negocio para comenzar a crecer. Sin embargo, es un arte complejo. O se entiende cómo activar los patrones de atención, decisión y acción del cliente o posiblemente acumularemos NO, tras NO, tras NO y dejaremos de convertir muchas ventas, perdiendo tiempo y dinero

La mayoría de pequeñas empresas y autónomos piensan que el cliente elije por precio. Esto es absolutamente falso. Esto no quiere decir que el precio no sea importante. Quiere decir que existen otros muchos elementos que influyen definitivamente en el precio que podamos fijar por un producto. Obviamente, en ausencia de estos elementos, como sucede casi siempre, el cliente elegirá por precio

La situación empresarial actual ha cambiado completamente, aunque muchos negocios todavía no se han enterado o prefieren no hacerlo. Nos dicen todos los días que hay que ser diferente pero no nos dicen por qué. En la práctica, no hacerlo nos lleva a la inevitable desaparición del negocio. Además, existen métodos para hacerlo y tener mucho mayores garantías de que funcione

Últimamente está muy de moda internet. A veces parece que el objetivo es tener una idea, dar un bombazo en internet y vender el negocio por muchos millones de euros. En la práctica, casi nunca es así. Cada uno de ellos tiene sus ventajas e inconvenientes, y también algunos elementos que siempre tienen en común aquellos a los que les va bien, ya sea tradicional u online

En una de las charlas habituales para jóvenes sobre qué es el éxito profesional, cómo deben empezar a conectar con su propia pasión y cómo ser capaces de tomar sus propias decisiones, sucedió algo muy llamativo y también muy triste. Es increíble ver cómo el condicionamiento de la sociedad y sistema educativo generan pensamientos que limitan la evolución y las expectativas de los más jóvenes

La mayoría de empresas tienen como objetivo alcanzar la máxima satisfacción del cliente. Esto está muy bien, pero ya no funciona si lo que pretendemos es tener un gran negocio, conseguir grandes volúmenes de clientes e ingresos. ¿Por qué? ... Piénsalo, ¿cuándo has hablado de un negocio que solamente te haya dejado "satisfecho"? ¿Que simplemente "haga las cosas bien"? Debemos buscar otro objetivo mucho más efectivo

Hay un elemento que tienen en común todas las personas que consiguen pobres resultados y también otro que tienen en común las personas que sí consiguen cosas. Es fácil caer en la tentación de hacer siempre lo mismo, dejar fuera de nuestro alcance grandes resultados, pero realmente el cambio principal está al alcance de cualquiera de nosotros

La mayoría de autónomos y empresarios cometen un error mental que es el motivo principal por el que la mayoría de ellos solamente alcanza un nivel de resultados mediocre, similar a la mayoría. El cambio debe nacer marcando el verdadero objetivo por el que estar en el mundo de los negocios

Después de mucho tiempo trabajando muy de cerca con emprendedores, autónomos y PYMEs, me dí cuenta que su principal limitación es cultural: no saben que tienen que aprender multitud de conceptos de empresa, liderazgo, gestión del tiempo, comunicación, marketing, etc si realmente quieren alcanzar sus metas profesionales. Es tan grave el asunto que decidí ponerle nombre: Improductividad Inconsciente. Es decir, no solo no sé, sino que además no sé que no sé, por tanto no pongo remedio para solucionarlo. Si realmente quieres ganar dinero en el mundo de la empresa, será necesario que aprendas ciertas cosas y dejes de trabajar en tu producto o servicio

Estamos en la era del conocimiento. Tenemos que saber y ser capaces de manejar y aplicar mucho más conocimientos empresariales para alcanzar el éxito. Pero no solo eso: tenemos que saber conectar, motivar y liderar a muchas personas para que nos ayuden a conseguirlo. Sin embargo, son muy pocas las personas que conocen cuáles son los factores que permiten el alto rendimiento de las personas de nuestro equipo. No solo eso, tendemos a echar la culpa a su incompetencia o incapacidad de seguir instrucciones.