¿Llegas al día 20 con el estómago encogido? ¿Aceptas a un cliente que no quieres o bajas el precio solo porque necesitas que te entre dinero ya? Tu economía personal está decidiendo por ti, y eso se arregla con un sistema que montas una vez y que funciona solo.

En este episodio te resumo Te Enseñaré a Ser Rico (I Will Teach You to Be Rich), de Ramit Sethi, uno de los libros de finanzas personales más vendidos del mundo. Está escrito para Estados Unidos, con sus propios instrumentos de inversión y sus propias cuentas de jubilación, pero lo que nos llevamos son los principios: cómo decidir, cómo automatizar y cómo gastar. Y esos funcionan igual en Madrid, en Bogotá, en Puebla o en Buenos Aires.

La tesis del libro es que el problema del dinero no es que nos falte información, es que nos sobra. Nos entretenemos debatiendo minucias -qué fondo, qué tipo de interés, si es buen momento para entrar en bolsa- porque mientras debatimos no tenemos que actuar. Ramit Sethi rompe con la culpa habitual de la literatura financiera: no se trata de gastar menos, se trata de gastar mejor, sin remordimiento, mientras el resto queda resuelto en piloto automático.

En este episodio vas a llevarte:

✅ El plan de gasto consciente de 4 cubos, con los porcentajes exactos para cada uno

✅ Las 5-6 grandes victorias financieras que de verdad mueven la aguja (y por qué el café no es una de ellas)

✅ Por qué empezar antes le gana siempre al que invierte durante más años

✅ Cómo automatizar tu dinero para gestionarlo en hora y media al mes

✅ El proceso real para negociar tu salario o tus tarifas sin sonar a que pides un favor

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

¿Llevas meses aplazando esa subida de precios, ese cambio de herramienta o esa reforma que sabes que toca hacer, por miedo a que tu equipo o tus clientes se subleven?

En este episodio Luis Ramos te explica, con la Ley 45 de «Las 48 leyes del poder» de Robert Greene, cómo introducir cambios grandes sin generar rebeliones:

✅ Por qué la gente aprueba el cambio en abstracto pero lo combate cuando le toca a su rutina

✅ El «envoltorio romano»: cómo conservar el decorado familiar mientras cambias el fondo por completo

✅ Un plan de tres pasos para dosificar tu próximo cambio esta misma semana: mapa de la rebelión, envoltorio y primera dosis

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Es jueves por la mañana y un colega te escribe: ¿has visto lo que han puesto de ti? Una reseña de una estrella, con nombre y apellidos, contando una versión del proyecto que se torció que no es del todo cierta. En los siguientes diez minutos tu cabeza pasa por todas las fases: contestar con capturas, no decir nada, preguntarte quién más lo habrá visto.

En este episodio Luis Ramos te explica el protocolo de 48 horas para gestionar un error o una crítica pública sin hundir tu reputación:

✅ Por qué los dos caminos que tu cuerpo te pide, pelear o esconderte, son los que más te hunden

✅ Los cinco pasos del protocolo: clasificar los hechos, reparar en privado, responder con la estructura de las cuatro R's, desmentir lo falso y volver a producir

✅ Las frases exactas para reconocer un error público sin sonar culpable ni victimista, y las palabras que arruinan cualquier disculpa

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

¿Te gustaría que los clientes vinieran a buscarte a ti en vez de perseguirlos tú? ¿Que un buen trabajo por fin se notara sin tener que estar demostrándolo todo el rato?

En este episodio completamos el resumen de Las 48 leyes del poder (1998), de Robert Greene, un libro que ha vendido más de 4 millones de copias y lleva 25 años incomodando a medio mundo. En la primera parte vimos las leyes defensivas, las que te protegen. En esta segunda entrega le toca a las leyes ofensivas, las que construyen ventaja de verdad.

Greene da un giro claro entre las dos mitades del libro: en la primera, el peligro son los demás; en esta segunda, el principal obstáculo eres tú mismo, tus prisas, tu timidez, tu miedo a cobrar lo que vales, tu manía de perseguir clientes que no te quieren. De las 24 leyes ofensivas, selecciono 12 y las agrupo en 6 bloques: cómo hacer que los clientes vengan a ti, por qué se gana con hechos y no con discursos, cómo apelar al interés del otro, cómo hacer que tu imagen trabaje para ti, cómo concentrar tus fuerzas y dominar el momento oportuno, y cómo recrearte a ti mismo despreciando lo gratuito.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

En este episodio Luis Ramos te explica cómo planificar tu próximo proyecto hasta el final, con la ley 29 de las 48 leyes del poder:

✅ Por qué la historia de Vasco Núñez de Balboa es el ejemplo perfecto de un sueño enorme con un plan deficitario

✅ El método de 3 pasos para diseñar tu final feliz con número y fecha, y caminar hacia atrás hasta hoy

✅ La «pregunta Balboa»: qué amenazas aparecen si todo sale bien y cómo defenderte de ellas

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Entras a la reunión con tu presentación lista y tu discurso ensayado. No ves los brazos cruzados, la silla vacía ni la mirada que se cruzan dos personas antes de que empieces a hablar. Una semana después llega el correo: "hemos decidido posponer el proyecto". Toda la información estaba ahí, delante de ti, gratis.

En este episodio Luis Ramos te explica cómo leer una sala antes de hablar:

✅ Los primeros tres minutos son para recibir, no para emitir

✅ No busques señales sueltas: busca el cambio respecto a la línea base de cada persona

✅ Localiza al dueño real de la sala, no al que más habla

✅ Ante un silencio sospechoso, pregunta qué es lo que menos les convence

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

¿Te ha pasado que, aunque hagas las cosas bien, hay alguien que te la tiene jurada? ¿Te gustaría detectar a la persona peligrosa antes de que te cueste dinero, y no después?

En este episodio resumo Las 48 leyes del poder (1998), de Robert Greene, uno de los libros más polémicos, más vendidos y más incómodos de las últimas décadas. Es tan extenso que lo he dividido en dos partes: hoy, las leyes que te protegen.

La tesis del libro es que la corte de Versalles nunca desapareció, solo cambió de decorado. Hoy la llamamos empresa, sector o grupo de socios, pero las dinámicas de poder son las mismas. Greene no te dice cómo debería funcionar el mundo, te dice cómo funciona de verdad, y con ese mapa puedes hacer dos cosas: usarlo para emboscar a otros o para que no te emboscen a ti.

Este primer bloque son las leyes defensivas: cómo dejar de ser una víctima fácil sin volverte cínico, sin construir un búnker y sin dejar de ser buena gente.

En este episodio vas a llevarte:

✅ Cómo no eclipsar a quien tiene poder sobre ti sin renunciar a tu talento

✅ Por qué cada palabra de más es munición gratis para el otro en una negociación

✅ Cómo proteger tu reputación como una muralla y evitar que la envidia te dispare por la espalda

✅ Por qué la amistad y la gratitud son un mal criterio para repartir poder en tu empresa

✅ Cómo evitar aislarte o depender de un único cliente, socio o plataforma

Este es el primer episodio de dos completos sobre este libro: la semana que viene cierro con la segunda mitad, las leyes que te dan ventaja. Además, esta semana tienes dos episodios de Power Skills los miércoles y uno de Pasa a la Acción el viernes, todos extraídos de este mismo libro.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Le das las gracias a alguien que se ha dejado la piel por ti, y aun así meses después se va de tu equipo sin hacer ruido. El problema no es que no le agradezcas: es cómo se lo agradeces.

En este episodio Luis Ramos te explica cómo convertir un gracias correcto en un gracias que no se olvida en años:

✅ Los tres pisos del agradecimiento que sí llenan el hueco de la otra persona: algo concreto, el esfuerzo reconocido y la diferencia que significó

✅ Por qué la gente buena no se va de una empresa por dinero, sino porque nadie vio lo que hacía

✅ La estructura de cuatro piezas para pedir perdón de verdad cuando la lías

#Agradecimiento #Liderazgo #CulturaDeEquipo #PasaALaAccion

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Estás en una reunión con el cliente bueno, el que llevas semanas persiguiendo. Te cuenta su situación, y a los 40 segundos ya lo tienes clarísimo. Le sueltas cinco minutos brillantes: el problema, la solución, un ejemplo, dos errores que va a cometer. Y el cliente dice "muy interesante, lo comento internamente"... y no vuelve a escribir. Acertaste de lleno. Y eso es exactamente lo que te acaba de costar la venta.

En este episodio Luis Ramos te explica por qué respondemos tan rápido y qué hacer en su lugar:

✅ Los tres orígenes de tu reflejo de responder antes de preguntar (el colegio, los primeros años de carrera y que las respuestas genéricas ya son gratis)

✅ Los tres momentos exactos en los que deberías preguntar antes de responder, con un cliente, con tu equipo y en cualquier presentación de ti mismo

✅ Las tres preguntas —la que abre, la que desbloquea y la que transforma— que cambian cualquier conversación profesional

#Comunicación #Ventas #PowerSkills

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

¿Te gustaría que esa persona con la que llevas meses chocando por fin te escuchara? ¿Te gustaría afrontar una conversación tensa y terminar llegando a un acuerdo, en lugar de sentir que hablas con una pared? La mayoría de nosotros creemos que a las personas se las convence con argumentos. La realidad es que no funciona así.

Permíteme resumir *Just Listen* (2009), de Mark Goulston, un psiquiatra que pasó años formando a negociadores de rehenes del FBI y de la policía, y el resto de su tiempo ayudando a empresas que se desmoronaban desde dentro.

La idea central del libro es que no llegas a las personas por lo que les dices, sino por lo que logras que ellas te digan a ti. Tenemos tres cerebros superpuestos —el reptiliano, el mamífero y el racional— y, cuando alguien está estresado o asustado, el racional se desconecta: tus mejores argumentos no lograrán penetrar. Relato cómo un segundo negociador desbloqueó en cuestión de minutos una situación crítica con un hombre que llevaba hora y media apuntándose al cuello con una escopeta; lo logró simplemente verbalizando lo que aquel hombre sentía pero no podía expresar.

También explico por qué casi nunca escuchamos realmente a nadie —oímos a través de etiquetas que aplicamos hace mucho tiempo y que nunca hemos cuestionado— y por qué, con las personas que mejor conocemos, ese filtro puede ser el más grueso de todos.

En este episodio aprenderás:

✅ Por qué tus argumentos son inútiles cuando la otra persona está furiosa

✅ El proceso de cinco pasos para pasar de "esto es un desastre" a "vale, vamos a arreglarlo" en cuestión de minutos

✅ Cómo funciona el efecto espejo y por qué "sentirse comprendido" abre más puertas que tener la razón

✅ El método concreto de cinco preguntas para saber si realmente estás entendiendo a alguien

✅ Por qué mostrar el cuello —ser vulnerable— funciona mejor que enseñar los dientes cuando has cometido un error

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Bienvenidos al especial de Navidad de Libros para Emprendedores!!

Un año más, te traigo la lectura completa de un libro para emprendedores pero en formato historia o fábula. Si el año pasado nos hicimos con los servicios de un más que memorable carpintero... esta vez volvemos al desierto para conocer el final de la historia del vendedor más grande del mundo.

Aquí tienes la segunda parte de la historia de Hafid, El Vendedor Más Grande del Mundo 2 (The Greatest Salesman in the World 2, 1988) de Og Mandino, un libro que espero que te ayude a hacer cambios en tu vida y que te inspire a liderar con vocación de servicio.

Felices Fiestas!!!

Aquí puedes conseguir este libro:

AQUÍ TIENES EL LIBRO "El Vendedor Más Grande del Mundo 2": https://geni.us/vendedor2

En esta página encuentras las notas del episodio y todos los enlaces mencionados:

https://librosparaemprendedores.net/324

Ah! ¿Quieres recibir cada semana por email, gratis, estrategias y tácticas para ser mejor empleado, emprendedor y empresario? Suscríbete a mi email semanal aquí:

https://librosparaemprendedores.net/newsletter

¿Quieres saber cómo aumentar tu velocidad de lectura? Mírate este vídeo y quizás hasta la dupliques en sólo 20 minutos: https://www.youtube.com/watch?v=V0VqCZlLuEc

En Youtube y en Instagram estamos publicando también contenido exclusivo. Suscríbete ahora:

• Youtube: http://www.youtube.com/c/LibrosparaemprendedoresNet
• Instagram: https://instagram.com/librosparaemprendedores

Además, recuerda que puedes suscribirte al podcast en:

- Nuestra página: http://librosparaemprendedores.net/feed/podcast

- iTunes: https://itunes.apple.com/mx/podcast/libros-para-emprendedores/id1076142249?l=es

- Spotify: https://open.spotify.com/show/0qXuVDCYF8HvkEynJwHULb

y seguirnos en Twitter ( https://twitter.com/EmprendeLibros ) y en Facebook ( https://www.facebook.com/EmprendeLibros/ ).

This content is under Fair Use:

Copyright Disclaimer Under Section 107 of the Copyright Act in 1976; Allowance is made for "Fair Use" for purposes such as criticism, comment, news reporting, teaching, scholarship and research.

Fair Use is a use permitted by copyright statute that might otherwise be infringing. Non-profit, educational or personal use tips the balance in favor of fair use.

I do not own the original content. All rights and credit go to its rightful owners. No copyright infringement intended.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.