本期是「到海外去」和「世界一盘棋」的串台节目。

缅甸局势最近引发了高度国际关注。作为具有丰富自然资源、5430 万人口以及 80% 智能手机占有率的东南亚大国，缅甸对不少听众朋友们来说既熟悉又陌生。2015 年大选之后，缅甸进入了一个政局稳定、经济发展欣欣向荣的时期，释放出巨大的发展潜力，不少中国出海企业也把目光开始转向缅甸。除了传统的基建、能源、贸易等领域，2018 年阿里巴巴正式进军缅甸市场，并于 2020 年战略投资了缅甸的数字支付企业，即使在疫情期间，网络金融用户数也取得了高达 20% 的增长。

本期到海外去把视角转向缅甸，主播 CC 作为嘉宾串台 财新FM 旗下的「世界一盘棋」栏目，分享了她在 2014 年有幸在缅甸见到昂山素季的独特经历，以及 2019 年参与世界银行项目在缅甸的见闻和观察；并与 财新FM 主编侯月烛、财新国际新闻部主任徐和谦共同探讨了缅甸局势的来龙去脉。

【主播】
侯月烛，财新FM 主编 侯月烛
徐和谦，财新传媒国际新闻部主任

【嘉宾】
CC，到海外去第二季主播

【后期&创意】
财新FM：农利翔（实习）
声动活泼：迪卡普里鑫

【主要话题】
[02:16] 缅甸正在发生什么？
[07:31] 回忆与昂山素季的一次见面
[11:29] “军文共治”背后:昂山素季与军政府的若即若离
[19:29] 民盟执政五年来，缅甸摆脱经济困境了吗？
[30:11] 美国亚太战略文件解密，关于缅甸都说了什么？
[40:17] 军方接下来会如何举动？“泰国模式”能在缅甸行得通吗？
[43:31] 一个征集

友情推荐：关注海外时事的朋友们，可以在财新FM 、各个泛用型播客客户端等关注“世界一盘棋”，每周收听国际新闻时事热聊，第一时间获取专业深度的新闻解读。

【相关阅读】
分析｜缅甸“军文共治”的妥协默契为何消磨殆尽

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Special Guest: CC.

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「不敢相信，2020 竟然只剩下了不到十天，而今年「到海外去 」第二季给出海大力水手们打气的二十罐菠菜也全部灌制完毕 。看着这些节目，虽然肉身拘于硅谷家中，但还算是2020没有虚度。」

以上是 Richer 在录制完最后一期节目后的感慨。的确，「到海外去 」第二季的 「二十罐菠菜」 全都能量满满，话题囊括了媒体、跨境电商、NLP、移动⽀付等各类⾏业，19 位嘉宾也给我们分享了宝贵的一手经验和出海技能。

相比往年， 2020 实在太过特别，要在一期节目里承载整整一年的跌宕起伏，似乎有些难以实现。经过反复思考，主播 CC 和 Richer 决定在「到海外去 」第二季的完结篇里为你梳理这一年与出海相关的十个关键词，当然，还有对 2021 年出海趋势的猜想和展望。

【主播】
CC & Richer，到海外去第二季主播

【后期&创意】
孟伊，Effy

【主要话题】
[02:19] 2020 出海十大关键词之 1：疫情带来的行业新变
[03:03] 关键词 2：印度市场变天
[07:42] 关键词 3：TikTok 的突围
[11:22] 关键词 4：RCEP与跨境电商
[13:53] 关键词 5: 双循环与消费的火爆
[17:12] 关键词 6：欧洲市场进入新射程
[21:22] 关键词 7：品牌出海走向成熟
[24:50] 关键词 8：内容出海元年
[27:33] 关键词 9：企业服务与“出海自动化”
[31:11] 关键词 10：中概股的出海和回流
[34:37] 2021 出海趋势展望之一：线上化解决方案成为新常态
[36:42] 趋势展望之二：企业赋能领域迎来新高潮
[38:52] 趋势展望之三：内容出海涌现更多佳作
[40:27] 趋势展望之四：欧美出海仍在走强
[42:40] 趋势展望之五：从下沉到出海的战略扭转
[44:56] 两位主播的感性高光时刻
[49:59] 感谢大家，期待下一季

【相关阅读】
Glocalisation：全球本⼟化（ Glocalization，由 Globalization 和 Localization 组合⽽成），意在强调当全球化的产品或服务与当地⽂化相结合时更有可能取得成功。

RCEP：区域全⾯经济伙伴关系协定（英语：Regional Comprehensive Economic Partnership，缩写为 RCEP）是由东南亚国家联盟⼗国发起，由中华⼈⺠共和国、⽇本、韩国、澳⼤利亚、新⻄兰等与东盟有⾃由贸易协定的五国共同参加，共计 15 个国家所构成的⾼级⾃由贸易协定。

双循环：国内国际双循环相互促进的新发展格局，简称「双循环」。

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这期我们有 2 个好消息要分享给大家~

第 1 个消息是，到海外去这周安排了一次直播。11月8日上午10点，两位主播Richer&CC ，还有声动活泼的后期迪卡普里鑫，会和大家隔着屏幕边喝酒、边一起回顾过去的到海外去主题，聊聊节目幕后的一些故事～

时间：11月8日10AM - 11:30AM（北京时间）

平台：腾讯会议 | 会议 ID：451 879 415，或点击这里。

第 2 个消息是，「到海外去第二季」正式在小宇宙节目正式上线啦！即日起到 11 月 15 日，原价 499 的节目，现在只需要半价，大家抓紧出手，另外，购买了到海外去的听众可以进入我们的VIP群，获得被邀请参加闭门活动-出海同学会的机会。有关出海同学会的信息，大家可以在公众号「出海问答」获得。

如果你觉得自己的出海故事足够精彩，想分享出来，或者对我们的节目有任何想法和意见，都可以发邮件到 [email protected] ，或者添加出海小助手微信 gochuhai 来告诉我们，十分期待你的反馈。

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一起乘风破浪到海外去， 第二季即将重磅回归 ！

这是一期原本放在「硅谷早知道」第四季上的节目，现在终于回到它应该在的专辑中。是的，「到海外去」第二季正式回归了！

印度一直是中国出海圈极为关注的市场，所以我们把这期节目放在了「到海外去」第二季中，欢迎新老朋友收听。

今年 4 月，印度市场有两件非常让大家关注的事情：

一是 「Yes Bank 事件」，有很多人甚至将其称之为迷你版「雷曼事件」。简单来说就是有印度小招行之称的银行 Yes Bank 经营不善，但又担心挤兑，因此冻结取款 ；

另一件事是 FDI 新政，印度工业和内贸促进局（DPIIT）在 4 月底，宣布修改外商投资政策，规定“任何来自与印度接壤的国家投资者”都要经过政府审批。

这两件事从创业和投资两方面其实都带来了不小的震动。因此我们请到了中国工商银行印度孟买分行副总经理杨绪红来为我们进行分析事件的前因后果。

【收听平台】
第二季将以付费形式在以下平台上线
国内：爱发电、喜马拉雅、蜻蜓FM
国外：Himalaya、Patreon

更多订阅信息和本节目的完整版文字内容可在公众号「声动活泼」中查阅。

【主播】
徐瑞呈 ，大观资本北美首席代表

【嘉宾】
杨绪红 ，中国工商银行 印度孟买分行副总经理

【后期】
Luke、迪卡普里鑫

【主要话题】

• 印度的银行概况
• YES BANK 事件的起因
• 印度政府如何挽救濒临破产的银行
• 这类事件对出海印度有什么影响
• 印度政府新出台的FDI政策
• 这种政策对于中国出海印度有什么影响
• 如何合理规避FDI的新政策
• 对于出海印度的建议

【名词解释】

• 「Yes Bank」: 是印度第四大私营银行，于2004年由Rana Kapoor和Ashok Kapur创立。
• 「HDFC」:是印度一家私营银行，HDFC Bank前身为1994年成立的印度最大的住房融资公司-住房开发金融公司（HDFC）。它是第一家印度储备银行批准设立的私营公司部门。
• 「ICICI Bank」:印度工业信贷投资银行是一家印度金融服务公司，总部位于印度马哈拉施特拉邦孟买。它是印度第二大资产银行和第三大市值银行。
• NBFC:Non Banking Financial Companies,非银行金融公司.这类公司是从事贷款和垫款业务，收购政府或地方当局发行的股票/债券/证券或其他类似性质的有价证券，或从事租赁，租购，保险业务，但不包括任何主要业务是农业活动，工业活动，出售/建造不动产，购买或出售任何货物（证券除外）或提供任何服务和销售的机构。-----当公司的金融资产占总资产的50％以上，或金融资产收入占总收入的50％以上时，可以说“公司的主营业务为金融活动”。符合这些条件的公司将必须通过印度储备银行（RBI，即印度央行）申请到NBFC执照，才能开展业务。
• NCLT: National Company Law Tribunal (India),印度公司法法庭.
• FDI: Foreign Direct Investment外国直接投资 .是现代的资本国际化的主要形式之一，按照国际货币基金组织的定义FDI是指：在投资人所属国以外的国家所经营的企业拥有持续利益的一种投资，其目的在于对该企业的经营管理具有发言权。
• FPI: Foreign Portfolio Investment.主要是指购买外国公司的股票和其他有价证券的投资，以及中长期国际信贷。
• DPIIT:Department for Promotion of Industry and Internal Trade ,印度工业和国内贸易促进部

【音乐】

• 片头片尾音乐 ：MOSAIC by Lahar https://soundcloud.com/musicbylahar Creative Commons-Attribution 3.0 Unported - CC BY 3.0 http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Music promoted by Audio Library https://youtu.be/z20cNsDvR1Q

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Special Guest: 杨绪红.

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一起乘风破浪到海外去， 第二季即将重磅回归 ！

今年的出海人真的是太多灾多难，这时候不记录一下大家的故事就太可惜了。
所以「到海外去」的第二季，会用20期节目，由主播 Richer 和 CC 为大家带来20次不同的乘风破浪，希望能让无力者有力，让悲观者前行。

【第二季内容】
热点话题：天雷滚滚避雷针，怎么见招拆招？
出海经历：同行们是怎么撑下去的？有什么经验或教训分享？
市场观察：新全球化的趋势下有什么机会，下一站该去哪？哪有坑？
猎奇故事：故事会文体加动物世界 BGM，为大家讲一些有趣的海外故事。

【主播】
徐瑞呈 ，大观资本北美首席代表
CiCi，世界银行咨询顾问

【收听平台】
第二季将以付费形式在以下平台上线
国内：爱发电、喜马拉雅、蜻蜓FM
国外：Himalaya、Patreon

【更多信息】
更多订阅信息可在公众号「声动活泼」中查阅。

【后期】
迪卡普里鑫

【音乐】

• 片头音乐 ：MOSAIC by Lahar https://soundcloud.com/musicbylahar Creative Commons-Attribution 3.0 Unported - CC BY 3.0 http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Music promoted by Audio Library https://youtu.be/z20cNsDvR1Q

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主播丨 丁教 嘉宾丨 CiCi、张煜南、徐瑞呈
后期丨 Luke、迪卡普里鑫

从武汉去年开始出现病例，到如今疫情蔓延至全球几十个国家，世界目前正处在变幻莫测的 "未知境地" 。特别是美国，大部分的硅谷和西雅图科技公司已宣布鼓励员工在家工作，更多科技界的会议，包括每年能给得克萨斯奥斯丁带来3亿多美元收入的西南偏南也宣布取消。孵化器 YC、500 也都取消了线下 Demo Day，斯坦福大学也在刚刚过去周五取消了本学期剩下的几周的课程。

本期我们请来了3个嘉宾来一起聊聊，本次疫情对全球化以及企业出海的影响。

另外，硅谷早知道第四季已上线，需要大家在喜马拉雅、苹果 Podcasts 等各大平台上重新订阅收听。

本期主播

丁教，声动活泼联合创始人

本期嘉宾

CiCi，世界银行咨询顾问（Urban Economist consultant）
张煜南，硅谷订阅制科技媒体 The Information 记者
徐瑞呈， （Richer）大观资本北美首席代表

The takeaway

• 供应链的迁移不可能一蹴而就的，它不像是迁移一个服装厂或家具厂这么简单。

• 武汉是个出海重镇，有很多互联网科技公司，包括光谷中心在内全都停摆。

• 如果拿中国疫情的发展顺序作为参照，不仅电商行业，所有涉及到物流的线下零售业、外卖行业，网约车等都会受到一定程度的影响，当然影响最大的一定是做旅行的行业。

• 金融分析师也好，行业的分析师也好，他们对于病毒的理解是缺乏的，目前还是有很多不确定性，比如这次疫情是一次性发生的事情，还是每年都会卷土重来的事情。

• 中国之前整理了一套防疫的经验，大概是：重症要收治，钱症要隔离，每个人的防疫工作要到位，以及信息要透明。如果是按照这四点看的话，其实每个国家都有提高的空间。

• 我们的崩溃系数是越来越高的，但这并不是说我们的容错率在降低，其实反而是在提高。因为现在我们每一个制造业上的环节，都是极度细分的，而在疫情管理上同样有很多环节，各环节配合中间就有可能因为一环的问题，造成整个全局的一个混乱的状态。

本期讨论的主要问题

• 疫情对硅谷有何影响
• 疫情对中国企业的影响，以及中国供应链对海外企业的影响
• 中国企业复工状态，以及互联网企业、科技公司是如何复工的
• 疫情会让全球化和全球资源配备产生什么新的变化

访谈中提及名词

• WISH ，一家总部位于旧金山的全球电子商务平台，按销售额计算，它是2019年的美国第三大电子商务市场。
• Facebook F8， Facebook举办的一项年度活动，主要针对那些为Facebook网站开发周边产品的开发者和企业家。
• 中国光谷，即汉东湖新技术开发区，于1988年创建成立，1991年被国务院批准为首批国家高新区，规划面积518平方公里，下辖八个街道、八大产业园区。
• Zoom，一款云视频会议软件。
• 《崩溃》，原书名Collapse: How Societies Choose to Fail or Succeed，作者是 Jared Diamond。
• CDC，即 Centers for Disease Control and Prevention ，美国疾病控制与预防中心。是美国卫生与公众服务部所属的一个机构，总部设在乔治亚州亚特兰大。

BGM

• Clarification - Marten Moses
• Eye of the Newscaster - Out To The World

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主播丨 徐涛 丁教 Richard

后期制作丨迪卡普里鑫

「到海外去」第 21期

本期本集节目是「到海外去」第一季的最后1期 ，3个主播也终于聚在了一起！

2019年，到海外去的节目内容覆盖了制造业、电商、社交、SAAS、房地产、文化等话题和行业，也采访过Lazada总裁、乐游网CEO、领英中国CEO、清华大学副院长等出海嘉宾 ；另外，我们还做过两次VIP的听众直播，分享了关于印度出海和出海电商的内容。

值得我们欣慰的是，「到海外去」在不久之前被苹果评为2019 最佳播客。

「到海外去」的第二季即将在2020年上线。 在此之前，大家还可以收听我们即将在2020年1月6日上线的「反潮流俱乐部」。在这档节目里，我们会涉足时尚和潮流圈，并展示背后有趣、深刻的那一面，在本期节目末尾大家可以收听到「反潮流俱乐部」的一个预告。

另外，想加入「到海外去」微信群，可以添加出海小助手微信 gochuhai 咨询。

2019「到海外去」的听众问题

• 如何看待2019游戏企业出海放缓，但收入却增长的现象?
• 阿里的「公有云」在东南亚占有率很高意味着什么？
• 如何看待GO-JEK/Grab/Tokopedia等印尼独角兽企业和政府的合作？
• 如何看待印尼的独角兽Traveloka 即将上市？
• 如何看待印尼现金贷出海正在慢慢的退场？
• 为什么越来越多的VC开始在东南亚与新加坡设立办公室？
• 如何看待中国出海企业「传音」成为非洲的手机之王？
• 如何看待 Boomplay 成为非洲最大的音乐流媒体服务平台？

主播眼中的2019出海观察

• 2019的三个最重要的出海新闻分享。
• 接下来贸易战将如何影响出海？
• 未来中国出海的人群会发生哪些变化？
• 中国企业如何开始认识和布局国际化战略？
• 如何看待2020年的出海市场 ？

访谈中提及名词

• Go-Jek，印尼的共享出行服务商。
• Grab，东南亚最大的打车服务平台 。
• Tokopedia 印度尼西亚最大的电商平台。
• Traveloka，东南亚在线旅游公司。
• 传音控股，总部在深圳的智能终端产品和移动增值服务提供商，非洲市场移动终端市场排名第一。
• Boomplay，传音旗下的一款在线流媒体播放APP，主要用户在非洲。
• 汉迪（iHandy），总部在北京的全球移动应用程序开发商，主要产品有 RainbowKey、Sweet Camera 等。
• 触宝（CooTek），总部在上海的移动互联网公司，主要产品有触宝输入法、触宝电话等。

BGM

• 背景音乐 1：Sarah, the Illstrumentalist by Salamanca
• 背景音乐2 ：Snowflakes by Vlad Gluschenko，Snowflakes by Vlad Gluschenko https://soundcloud.com/vgl9 Creative Commons — Attribution 3.0 Unported — CC BY 3.0 Free Download / Stream: https://bit.ly/_snowflakes Music promoted by Audio Library https://youtu.be/8Xv81uEeHwc
• 背景音乐 3：Childhood by Scott Buckley ，Childhood by Scott Buckley https://soundcloud.com/scottbuckley Creative Commons — Attribution 3.0 Unported — CC BY 3.0Free Download / Stream: https://bit.ly/childhood-scott-buckleyMusic promoted by Audio Library https://youtu.be/-MzFFEENFu8
• 片头片尾音乐 ：_MOSAIC by Lahar https://soundcloud.com/musicbylahar Creative Commons-Attribution 3.0 Unported - CC BY 3.0 http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Music promoted by Audio Library https://youtu.be/z20cNsDvR1Q

Happy new year, 2020见 !

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主播丨 丁教 嘉宾丨 李莹莹

后期制作丨迪卡普里鑫

「到海外去」第 20期

今年大火的网飞纪录片《美国工厂》，讲述了中国企业在美国开设工厂，从而引发中西文化碰撞的真实故事。

和在美国俄亥俄州开设工厂的福耀一样，当出海企业在跨国交流时，会面对大量的文化碰撞和习惯冲突，而作为出海企业的必修课，跨文化管理沟通对企业至关重要。

本期，我们请来了跨文化交流公司 Yingfluencer 的创始人，李莹莹 liyingying，她早年曾圣保罗州立大学孔子学院担任讲师，同时也是一档英文播客节目 How China Works 的主持人 ,

本期将由主播丁教和莹莹一起，聊聊如何理解国外企业的思维，并如何进行跨文化的沟通。

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另外，「声动活泼」正在筹划新一档播客节目 ——「反潮流俱乐部」。
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本期讨论的主要问题

• 嘉宾的海外经历
• 在圣保罗州立大学孔子学院的授课经历
• 以《美国工厂》为例，对中西文化碰撞的讨论
• 跨文化沟通的关键——信任
• 以领英为例的出海企业管理方法
• 海外进行跨文化管理的问题和方法
• 如何培养文化情商

The Takeaway

• 一个真正的跨文化沟通者，他搭建的桥的导向应该是双赢，站在一个有结果导向的前提上，再去谈有哪些共同性。
• 中美文化三个文化差异：一是中国人是集体主义的思维方式，家上有单位，单位上有国，而对于对美国人来说，越自我越个人，越能有生活的幸福感和创造力；二是中国的等级化讲究尊师重道，而美国更不在意这些礼仪；三是中国人的说话方式是高语境的，很难把想法直接展示出来。但对于西方人来说，说话方式是开门见山，很多时候是反着的。所以东西方之间是最值得去文化交流、碰撞甚至融合。
• 很多中国企业家在海外，一方面，团队里面不只是中国人、美国人，还有拉美人、印度人，需要进行多国家人员管理；另一方面，因为团队中有80s，90s，甚至00s后的员工，还需要跨年龄段的管理。
• 我们的思多是求稳，而缺少冒险精神。但如果我们什么都不做，海外的群体会以为我们不愿意分享或者不愿意跟他们去交流；另外我们也很可能会因此错失了很多黄金机会，所以还是要勇敢的去表达自己。

访谈中提及名词

• AIESEC，国际经济学商学学生联合会，是一个由高校或更高学术机构在校学生和新近毕业生运营的全球性、非政治性、独立、 非盈利性组织，是全球最大的学生组织。为其成员提供由组织领导工作、海外实习和全球性学习。
• 美国工厂，一部 Netflix 原创纪录片，深入研究了后工业时代的俄亥俄州，中国亿万富翁曹德旺在当地一家废弃的通用汽车工厂中开设新的福耀工厂，并雇佣了 2000 名美国蓝领工人。随着高科技中国企业与美国工人阶级产生冲突，最初的希望和乐观遭受了挫折的纪实故事。
• Reid Hoffman，里德·霍夫曼，LinkedIn 联合创始人，美国企业家，风险投资家与作家。
• British Council ，英国文化教育协会，是英国提供教育机会与促进文化交流的国际机构，在全世界 80 多个国家和英国的主要城市设有办事处。宗旨是通过思想意识、知识和技术交流，发展英国的国际关系。 塞万提斯学院，由西班牙政府创办的非营利组织，以推广西班牙语，以至西班牙及美洲西班牙语地区文化为目的

往期节目

• 海外投资：少谈些风口，多发现机会
• 投资出海三年，他们说中国企业出海会是一个新常态
• 40亿美元撬开东南亚市场，阿里和Lazada有何心得？

BGM

• 背景音1：《美国工厂》Netflix预告片
• 背景音2：Rainbow Mystery S - Kikoru
• 背景音3：The Clue's in the Name - Alfie-Jay Winters *片尾音乐 ：MOSAIC by Lahar https://soundcloud.com/musicbylahar Creative Commons-Attribution 3.0 Unported - CC BY 3.0 http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Music promoted by Audio Library https://youtu.be/z20cNsDvR1Q

Special Guest: 李莹莹.

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主播丨 徐瑞呈 嘉宾丨 李淼鑫
后期制作丨迪卡普里鑫

「到海外去」第 19期

近几年来，「出海」成了一个风口。但对于很多国际巨头而言，海外布局是它们一直在做的。本期我们就请来了 Warren Li 来聊聊美国巨头亚马逊出海的经验和案例。

李淼鑫（Warren Li），目前在 AWS （Amazon Web Services ，亚马逊云计算服务 ）任职 。在这期节目里，你能听到西方国家的大公司在向海外市场扩张时通常的策略，这些策略之间的异同；你也能听到亚马逊独特的海外发展和本地化策略，以及它所遇到的风险和挑战等等。

除此之外，Warren 还对欧洲、东南亚和印度的出海有一些独到见解，希望这些能对你有帮助。

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本期讨论的主要问题

• 西方大公司通常的全球化策略是怎样的？
• 为什么亚马逊很少选择并购的方式来进行海外扩张？
• 亚马逊在海外采用什么样的本地化策略；中国公司可以从中学到什么？
• 不同新兴市场的机会在哪里？
• 欧洲市场还有哪些机会？
• 通过亚马逊平台的数据，能看到哪些出海趋势和机会？

The Takeaway

• 进入一个新市场，究竟是用并购的方式好，还是自己建团队的方式好，这取决于两个情况。一个是公司本身的文化，还有就是要看这个市场本身的壁垒有多高。

• 由于人口限制，对于欧洲国家来说，海外扩张是他们的第一选择。一般路径是从北欧去英国，然后从英国去美国，最后会考虑到到亚洲（以消费品为主），进入亚洲一般先从新加坡开始，以前会通过香港进入中国，所以进入中国会比较晚。

• 对于出海的中国企业来说，是否愿意去信任当地的团队，让他们帮助管理当地的生意，这点十分重要。因为亚洲的公司管理文化，其实跟西方很不一样，这一点，可以从日本公司的海外发展看出来，日本公司在海外很少去找当地人管理，现在他们就碰到了困难。

• 对于新兴的出海机会市场来说，如果是 B2C ，印度和印尼都有机会，印度的挑战在于它的市场会更复杂，也更分散，当地的企业也会更强；对于 to B 来说更推荐去东南亚，因为东南亚对中国AI 技术和 AI 公司特别感兴趣，有很多机会。

访谈中提及名词

• Elaine Chang，张文翊，AWS 全球副总裁及大中华区执行董事。曾经任英特尔中国区市场与渠道部总经理、亚马逊Kindle中国区总经理、亚马逊全球副总裁及亚马逊中国总裁。
• Honeywell，霍尼韦尔，美国一家以电子消费品生产、工程技术服务和航空航天系统为主的跨国性公司，名列《财富》杂志100强。
• Musical.ly，一款音乐类短视频社区应用，全球日活跃用户数超过 2000 万，其中北美活跃用户超过 600 万。2017 年，今日头条 10 亿美元购北美音乐短视频社交平台Musical.ly。
• OKR（Objectives and Key Results），目标和关键成果，是企业进行目标管理的一个简单有效的系统，思路是先制定目标，然后明确目标的结果，再对结果进行量化，最后考核完成情况。
• Club Factory，印度排名前三的中国电商平台，在印度市场提供零门槛货到付款服务，配送范围覆盖印度 70% 以上地区，2019年初完成了1亿美元 D 轮融资，总部位于杭州。
• Tata，印度最大的集团公司，创立于 1868 年，商业运营涉通信和信息技术、工程、材料、服务、能源、消费产品和化工产品等领域。

往期节目

• 12个月从零到一百万美金，这家出海电商创业公司做了些什么
• 投资出海三年，他们说中国企业出海会是一个新常态
• 40亿美元撬开东南亚市场，阿里和Lazada有何心得？

BGM

• 片头片尾音乐 ：MOSAIC by Lahar https://soundcloud.com/musicbylahar Creative Commons-Attribution 3.0 Unported - CC BY 3.0 http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Music promoted by Audio Library https://youtu.be/z20cNsDvR1Q

Special Guest: 李淼鑫.

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主播丨 徐涛  嘉宾丨 陆坚 陈煜波
后期制作丨迪卡普里鑫

「到海外去」第 18期

制定出海战略，很多公司可能会遇到以下问题：
哪个城市更有活力，更适合公司快速发展？出海落地时所需要的人才哪里找？

最近领英中国和清华经管学院（CIDG）发布了一个报告，名字是《数字经济时代的创新城市和城市群发展研究报告》。通过研究26个城市和11个城市群的数据，给出了类似上帝的视角：与数字经济紧密相关的数字人才往哪些城市流动，出现了什么趋势；不同地区和行业的数字人才优势几何等等。这些数据对于出海企业的招聘也会有颇多借鉴意义，毕竟出海企业总希望能发现那些经济更活跃，人才更充沛，潜力更大的市场。

因此，本期节目，我们请到了领英中国总裁陆坚，以及清华大学经管学院副院长陈煜波教授来和我们就这份报告进行解读。

除此之外，这个话题对我个人而言又更有趣的视角：从更宏大的视角去观察人才和城市。在历史各个阶段，当新技术得以应用，或经济快速发展时，总会让某个地方诞生最杰出的人才，同时造就一个伟大的城市。例如米兰之于文艺复兴，诞生了达芬奇和布拉芒特；或者长安之于盛唐，诞生了李白杜甫；再或者硅谷之于信息化时代，造就了乔布斯，拉里佩奇和马斯克这样的人。

而我们这个时代正在信息化和全球化的进程中。数字经济向各行各业渗透，带来每个行业的飞跃，这必定意味着新一代的伟大城市会涌现，了不起的人、了不起的公司也会在这期间诞生。除此之外，因为全球化，怀抱壮志雄心的人和公司也会去寻找那些更加适合他们的土壤生长扩张，反过来促成这些地方成为发展更快的地方，并吸引到更多人才。所以，无论是我们观察到的外企在全球的扩张，还是很多中国公司到海外去，再或者留学浪潮一年比一年高，都是在展现这样的一个过程。

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本期讨论的主要问题

• 为什么当下城市发展和数字人才有着紧密联系
• 研究中的数据哪些比较反直觉
• 人才流动与城市/城市群的关系
• 下一个最有活力城市群预测
• 企业出海，应该如何借鉴这份报告

The Takeaway

• 数字经济不是脱离于传统经济存在的，它本身是对我们工业经济的一种数字化转型，所以是和这一地区现有经济优势和劣势密不可分。例如，纽约和伦敦作为全球金融中心，金融行业的数字人才比重高于其他城市，深圳作为全球知名商业中心，其消费品行业的数字人才比重非常高。

• 就中国和美国城市群来说，如果对下一个硅谷进行预测，美国可能会是西雅图，中国的长三角和粤港澳都有非常大的潜力，成都的发展速度也非常快。

• 从数字人才的流动来看，波士顿-华盛顿城市群是世界各大城市群最主要的数字人才来源地。印度班加罗尔正在成为国际数字人才的另一目标城市。 中国城市群在制造、金融、消费品领域具有人才优势。

• 各个地方都有抢人大战。现在人才要去的不一定是中心城市，需要一个适合居住但又不是特别偏远的地方，这个意义上城市群就很重要了。所以国家推动数字经济发展，一个重要的推手是靠地方政府和区域的发展，她一定是需要不同城市之间的协调。

访谈中提及名词

• ICT(Information and Communication Technology) ，即信息和通信技术，是电信服务、信息服务、IT 服务及应用的有机结合，反映了支撑信息社会发展的通信方式和电信在信息时代自身职能和使命的演进。

• Reid Hoffman，里德·霍夫曼，LinkedIn 联合创始人，美国企业家，风险投资家与作家，《闪电式扩张》是他在2019年9月出版的中文版新书。

往期节目

• 贸易战风浪下，硬件出海美国还有戏吗？
• 在海外如何招人?我们聊聊出海公司们踩过的坑和蹚出的经验

BGM

• 片头片尾音乐 ：MOSAIC by Lahar https://soundcloud.com/musicbylahar Creative Commons-Attribution 3.0 Unported - CC BY 3.0 http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Music promoted by Audio Library https://youtu.be/z20cNsDvR1Q

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Special Guests: 陆坚 and 陈煜波.

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主播丨 徐涛 嘉宾丨 戴雨森 秦天一
后期制作丨迪卡普里鑫

「到海外去」第 17期

不同国家和行业之间的发展不平衡，发展逻辑却类似。那些在发达市场发生过的情况，在比较落后的市场会再发生一遍，这就是软银创始人和总裁孙正义的“时光机理论”。这个理论在中国公司出海过程中能完美生效吗？

本期节目，我们和真格基金的戴雨森、秦天一 ，来聊一聊出海策略的话题。戴雨森是真格基金合伙人，也是聚美优品的联合创始人之一；秦天一是真格基金投资经理，曾在腾讯集团担任MIG海外创新团队产品经理。

这期节目里，你能听到两位嘉宾对“时光机理论”不尽相同的观点，以及他们看待新兴市场机会的方法论以及投资策略。

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本期讨论的主要问题

• 投资人视角下的出海观察
• 新兴市场出海方法论
• 时光机理论的启发和误区
• 以印尼和印度为例的出海本地化举例
• 今日头条、腾讯、阿里等中国大厂的出海
• 最近真格基金关注的出海方向
• 真格对于出海人才的选择标准

The Takeaway

• 如何在海外市场投资，有一个简单的二分法标准。第一是这个市场的收入水平（牌桌上有多少钱可以赚），第二是这市场创业者的竞争强度（打牌的水平有多高）。这样会得出一个 22 的矩阵，中国和美国所在的象限属于有很多钱可以赚，但是大家的这个竞争强度也很高；中东所在的象限竞争相对没那么激烈，也会有很多钱赚，但总的市场规模相对较小；

• 不能教条地去照搬时光机理论，你要理清楚自己为什么要去做出海？在当地呆过多久，结交过多少当地朋友，深度访谈的用户有多少，而不是只从商学院的商业模式分析。

• 从13年9月开始，国内第一批出海，到现在一共经历了好几代：第一代是以猎豹为代表的流量出海，做各种各样的工具；第二代是像做直播一样的内容新闻聚合出海；第三代是做宽带出海，以及跨境电商和物流工具，第四代是 Fintech (互联网金融出海)，而第五代出海就会非常本地化，如当地的物流和品牌的出海。

访谈中提及名词

• Club Factory，印度排名前三的电商平台，在印度市场提供零门槛货到付款服务，配送范围覆盖印度70%以上地区，2019年初完成了1亿美元 D 轮融资。
• Go-Jek，一家位于印尼的共享出行服务商。客户可以使用该公司的服务去付费购买咖啡、百货生鲜、各种门票车票，以及其它商品和服务。《财富》2019年发布的“改变世界的企业”榜单，Go-jek排名第11位。
• Lazada，东南亚地区最大的在线购物网站之一。目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。《2019胡润全球独角兽榜》，Lazada排名第50位。
• musical.ly，一款音乐类短视频社区应用，全球日活跃用户数超过2000万，其中北美活跃用户超过600万。2017年，今日头条10亿美元购北美音乐短视频社交平台Musical.ly。
• Tinder，2012年推出的一款国外手机交友APP，Tinder在2019年第二季度末拥有520万付费用户。
• DAU，日活跃用户数量。

往期节目

海外投资：少谈些风口，多发现机会
投资出海三年，他们说中国企业出海会是一个新常态
40亿美元撬开东南亚市场，阿里和Lazada有何心得？

BGM

• 片头片尾音乐 ：MOSAIC by Lahar https://soundcloud.com/musicbylahar Creative Commons-Attribution 3.0 Unported - CC BY 3.0 http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Music promoted by Audio Library https://youtu.be/z20cNsDvR1Q
• 背景音1： Luna by Ebb & Flod
• 背景音2： Get to Know You by Cody Francis

Special Guests: 戴雨森 and 秦天一.

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