Jakob Palmers fra Graphiq har opplevd både ekstrem vekst og et ekstremt fall i omsetningen, før de til slutt tok noen viktige strategiske beslutninger, som har ført til en lønnsom-økonomi.

Tema:

• Effektivisering av prosjektfremdrift og kundebriefing
• Overgangen fra vekstfokus til lønnsomhet
• Måling av kundetilfredshet og skaleringsstrategi
• Prosjektregnskap og inntektspotensial
• Konverteringsrater og prospekteringsarbeid
• Feedback og iterativ forbedring
• Trening, restitusjon, og jobbing
• Favorittpodcast og kontrære meninger.

Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ukens gjest jobbet mange år i Viking Venture, hvor han hjalp Saas-selskaper med vekst. Nå har Magnus B. Willumsen gått solo med selskapet Jofiem, og i denne episoden deler han noen fremgangsmåter for å jobbe systematisk og analytisk med vekst i Saas-selskaper.

Tema:

• Viktigheten av forståelse for kundeproblemer
• Emosjonelle verdier og kundens ståsted
• Enhetsøkonomi og segmentering av kunder
• Validering av problemet før videre handling
• Forretningsmodell og prisstrategi
• Verdibasert prising
• Kundenaktivisering og churn-problematikk
• Riktig prising
• Eksperimentell prising
• Analytisk kultur
• KPI og vekst
• Ledende indikatorer
• Kvalitet over kvantitet

Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ukens gjest, Jacob Schram har tidligere ledet Norwegian og Circle K. Han har også forfattet boken "Essensen av Business", som er en ledelseshåndbok med konkrete caser og historier fra hans tid som Cirkle K-sjef.

I denne episoden snakker vi om ledelse, strategi, gjennomføring og resultater.

Tema:

• Ledelse: Motstandsdyktighet og feedback
• Resultater: Salg og produktoplevelse
• Vanskeligheten med endring
• Å utfordre seg selv
• Kill your darlings
• Å bygge, måle, lære
• T-profiler
• Strategi som retning
• Mål og motivasjon
• Execution og handling
• Hovedårsaken til dårlig engasjement
• Employer Branding

Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Tove Helene Edvardsen er klinisk psykolog og organisasjonspsykolog, samt forfatter av boken “Stress på jobben” -En veileder for deg som leder andre, som kommer til høsten. I tillegg har vi med Christina Nerstad, som er professor i organisasjonspsykologi ved BI, og medforfatter på boken Organizational stress.

Tema:

Hva er stress?

Stress skapes i tankene

Positivt stress er mulig

Stress som utviklende eller hindrende

Økende bevissthet om stress

Tre aspekter av utbrenthet

Beskyttende faktorer for gründere

Fysiske og arbeidsrelaterte stressfaktorer

Rivalisering og konkurranse

Omstilling og seneffekter

Motivasjonsklima og utbrenthet

Jobbusikkerhet og karriereutvikling

Work-life balance and stress

Å koble av og avspenning

Å organisere for avkoblingstid

Å takle bekymring og søvn

Håndtering av søvn og stress

Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ukens gjeste er Andreas Solbakken, medgründer av Tings. Selskapet, som er relativt nyoppstartet, opplever nå en voldsom vekst. Selskapet har hentet penger fra flere toneangivende investorer.

Tema:

Oppstarten av Tings og tidlige år

Inntektsmodeller for Tings

Omsetning for SpotOn-tjenesten

Scale-hacking-metoden i Railway

Forståelse av insentiver i samarbeid med store selskaper

Viktigheten av tydelig alignment

Søken etter dissonans i interne bedriftsprosesser

Innsikt: Hvordan lykkes med å få ut innsikt?

Sirkulær økonomi: Å snu brukthandel til å være demandrevet.

Samarbeid: Erfaringer med samarbeid og konkurranse i bransjen.

Lærdom: Skape verdi til kjernen uten å være for tett.

Investorprosessen og strategi

Programleder er Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Edgeir Aksnes er grïnder og daglig leder i Tibber.

Tema:

0:00:20 Introduksjon til Tibber og teknologiselskap

0:03:06 Markedet i Norge og internasjonal ekspansjon

0:12:28 Overgang fra stagnasjon til vekst

0:15:27 Eksperimentering og vekststrategier

0:22:11 Utvikling av nye markeder

0:31:39 Markedskultur og hierarki

0:34:26 Utfordringer med forhåndsfakturering

0:42:20 Læring og forbedring av fremtidige scenarier

0:55:52 Påvirkning av elbilpolitikk

0:58:01 Lærdommer i vekstreisen

1:01:06 Endringer med AI implementering

1:04:36 Organisering i konstant endring

Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ukens gjest, Marianne Bratt Ricketts, startet, bygde og solgte videotech-startupen Vibbio til amerikanske ON24. I denne episoden deler hun hva hun har lært om:

0:00:20 Oppstart og entreprenørskap

0:07:18 Kapitalinnhenting og investorer

0:11:41 Verdivurdering og aksjehandel

0:19:33 Salg av selskap og overgang til ON24

0:20:56 Kulturforskjeller og integrasjon

0:28:09 Kommunikasjon og forretningsstrategi

0:34:41 Oppkjøpsprosessen og nettverksbygging

0:46:26 Investorer og trender

1:02:33 Fundraising-strategier

Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Silvija Seres var AI-ekspert lenge før folk snakket om AI, hun er investor, gründer, podcaster og har en doktorgrad i algoritmisk optimering. 

0:13:42 Utviklingen av AI: Fra narrow AI til super AI

0:22:18 Bekymringer og handlinger rundt AI-utviklingen

0:22:35 Digitalisering i ulike land

0:23:54 Norges potensiale og begrensninger

0:39:12 Norge og eksisterende styrker

0:41:36 Veksten av AI og nødvendigheten for handling

0:45:59 Kreativitet og teknikk med AI

0:52:36 Algoritmer og samfunnsoptimalisering

0:55:30 Teknologi, demokrati og friksjonsfrihet

0:59:40 Frykt, konkurranse og politisk polarisering

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ukens episode handler om ekteskap og eierskap. Trenger man som gründer en avtale før man gifter seg, eller er det bare å hoppe ut i det? Shifter-journalist Vilde Mebust Erichsen har gjennom en rekke artikler dykket ned i tematikken.

Tema:

Utfordringer og muligheter med eierskap og ekteskap

"Prenuptial agreement" og sikring av verdier

Tips for å sikre egenandel i selskapet

Særeie som forsikringstankegang

Refleksjoner rundt rettferdighet og deling

Kompleksiteten av verdier og eiendeler ved skilsmisse

Investorer og aksjeklasser i eierskap

Konsekvenser av ektefelle i holdingsselskapet

Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Eirik Broms var medgründer av Privatundervisningen AS, som ble solgt til Gyldendal. Nå selger han brukte møbler gjennom markedsplassen Secundo, og opplever dobling i inntekter, år for år. Det en sentral pivotering ga ekstra fart.

0:02:42 Fra konsumenter til bedrifter

0:09:23 Enhetsøkonomi og skalering: Nøkkelen til vekst

0:22:19 Organisk vekst og markedsplass-utvikling

0:29:33 Livsendringer og søken etter mening

0:36:36 Oppstart av privatundervisning og ny karriere

0:43:57 Motivasjon og inspirasjon

0:51:02 Kulturelle holdninger og risikotaking

0:52:37 Partnerskap og ekspansjon

0:53:09 Supply-Side-strategi og markedsplasseffektivitet

0:57:11 Finansiering og investorer

1:02:21 Praktisk anvendelse av AI

1:04:53 Vektlegging av sunn økonomi

Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Lars Johan Bjørkevoll er medgründer og daglig leder i selskapet ScaleupXQ, som hjelper vekstselskaper med salg. 

Tidligere har hatt roller som Chief Growth og Chief Commercial Officer i Xeneta, han var med å bygge opp MediaPlanet. Bjørkevoll sitter også i styret til Shifter.

Tema: 

0:02:40 Utfordringen med å ha en single source of truth

0:03:41 Viktigheten av en godt implementert CRM-system

0:05:57 Behovet for effektivisering og redusert bemanning i salgsorganisasjoner

0:07:28 Økende desperation og støy i salgslandskapet

0:09:43 Covid-19 og digitalisering påvirker salgssykluser

0:13:08 Effektivitetskrav og begrensninger på mailkampanjer

0:16:10 Salgsautomatisering og gamle måter å gjøre ting på

0:31:02 Effektivitetsgevinster og teknologi kan forhindre nedbemanning.

0:35:00 Mangel på riktig bruk av data og modellering

0:35:27 Selv store virksomheter mangler datasentrisk tilnærming

0:39:18 Andre modeller og verktøy for AI i salg

0:39:46 AI-modeller som kan hjelpe med strategi og verdiforslag

0:41:11 Utfordringer med AI-verktøy og mangel på gode spørringer

Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.